評估獲利能力

2022-02-01 分類：網站建設

評估獲利能力

商場上惟生存之道就是獲利，因此，經營網上商店的首要目標就是如何增加獲利能力。所以，除直接從商品銷售所節(jié)來的利潤外，我們還需要知道開源節(jié)流的方法，下面是-些影響企業(yè)網上經營獲利的內容。

()網站熱門嗎?可考慮成為廣告的提供者，增加廣告收入。

(2)商品會吸引客戶再度光臨嗎?考慮如何吸引未上門的客戶光臨(如提供預約服務、會員折扣、促銷活動等)。(3)經營成本高嗎?考慮降低銷售成本(如更改廣告策略、考慮行業(yè)結盟及聯合促銷)，并降低售后服務成本(試試利用FAQ與E-mail取代電話服務)。

(4)網站有吸引人的內容嗎?考慮從提供信息內容方面進行收費。

(5)商店可以兼售其他業(yè)者的商品嗎?可以考慮收取手續(xù)費或傭金。

經營成本的預估

經營成本包括開店成本、營業(yè)成本及廣告成本。

說到設置網上商店，當然免不了包含硬件、軟件以及通信還有最后的維護等。其內容復雜，覆蓋面廣，然而系統(tǒng)構架彈性可大可小。小投入在業(yè)務量擴大后，可視情況升級調整，但是若是要朝大規(guī)模經營，許多花費則很難節(jié)省。例如，在通信線路的選擇上，不同的方式其費用迥異。以建立資料庫來說，商品資料庫、客戶資料庫都不可少。商品資料庫的商品貨號、價錢、存貨(或是直接由上游廠商供應)等必須有跡可查，復雜些的還要對商品銷售情況進行分析，選主力產品配合促銷活動等。客戶資料庫為商店經營的資產之一，如何有效管理是網絡營銷的基礎。

網上商店設置成本主要包括四部分:硬件成本，軟件成本，網絡通信成本和維護成本。具體內容主要有:大量的儲存裝置，資料通信設備，Web服務器，資料內容開發(fā)，資料庫整合，使用者人機界面開發(fā)，安全控制軟件等，通信成本與辦公室環(huán)境整合，使用時間，資料內容的更新，軟件更新或新購，硬件的升級，網絡擴充等。

此外，交易安全的問題是許多使用者是否上網購物的主要疑慮。網上商店是否有良好的安全控制系統(tǒng)十分重要，不但要保障使用者在線上購物時網絡傳輸資料的安全，避免重要資料被竊取或篡改，商店本身的資料庫或檔案也要避免被黑客入侵，公司內部存取重要資料須有效管制，以免妨害到消費者權益。不過通常安全控制要做得好，花費成本亦不低，因此，許多網絡商店限于規(guī)模，肯花大錢投資在安全控制上的還不多。連接到Internet的通信成本是不可少的，當然，對外線路的帶寬也直接影響到使用者存取的速度。國外的網絡購物站對外的帶寬要求是很高的，因為這些網站的訪客數都不低，故考驗使用者的耐心以及網絡通信費在商家心中自有衡量尺度。

從整體來說，系統(tǒng)設置穩(wěn)定性及安全性為首要條件，其次再考思系統(tǒng)的性能及網絡帶寬。而維護部分以資料內容的持續(xù)更新為主，如果網店一個月才更新資料一次，那客戶也

會預期一個月才上網店一次。

般說來，有意開設網店者可找信息廠商協助構架，許多信息廠意計自緣心置服務，從軟硬件的設置到網頁設計等都有。然而眾多的中小企業(yè)或是大公司只想試探市商提供相關的系統(tǒng)設場如何，并不想一開始就投入相當高的成本，僅試探參加“網絡商場”是不錯的方式，其概常類化有的公用出和專相股由信息業(yè)者設置整個系統(tǒng)構架，也拓軟領件存本的處路其至后臺的信用卡授權連線、

業(yè)主。業(yè)主卻可省去硬件建構及軟件、有了商場的雛形后，再提供空間給想要在網絡上開設商店的

安全控制等系統(tǒng)維護。屆時，只要專線連接到商場主機，通過鎖易制式化的外面來更新商品價格信息內容等可省去不少麻核，由手商場的輕營規(guī)模大，具有一定的信養(yǎng)，容易取得業(yè)用者的信任，而1效全性的規(guī)劃設計，如之配合廣告媒體的促銷作業(yè)，會吸引更多的人湖。采取單打獨斗不如聯合流勢，這樣新的網絡商場具有相對的優(yōu)勢。

海山市州業(yè)市市省江中市8.3.3.7規(guī)劃購物流程

我們常碰到這種狀況，在很有耐心地忍受網絡塞車后，又仔細地在一家網上商店挑選中意的商品，好不容易下定決心要訂購了卻不知如何訂購:或是訂購流程令人困感，不知如何才好:或是訂購流程繁瑣，令人不勝其煩。所以一個明快流暢的訂購流程，也是規(guī)劃一家成功的網上商店應注意的重點。在軟件成本上重要的一環(huán)是人機界面的設計。如果網絡上只是放些靜態(tài)的信息，如兒行字，就很難引起使用者的購買興趣，

到因外的購物網站訪問，總會看到大特價、每日一物并配合精美的圖片或動態(tài)的顯示，以挑逗起使用者的購買欲，不過有時網絡塞車問題也很嚴重。因此，網頁的圖形不要太大，否則下載的時間一長，將直接彤響使用者駐留的時間及消費意愿，所以在商品呈現與系統(tǒng)績效之間如何平衡是個挑戰(zhàn)。此外，完善的商品分類系統(tǒng)，提供快速查詢的中文檢索引擎，都是系統(tǒng)設計者要牢記的。而使用者下訂單的流程是否清楚，是否隨時可以中斷購買程序:訂單寄出前，是否指示所買的產品及價格，運費內含還是外加:貨品幾天內收到，貨款支付的方式，退貨的處理;對于交易安全的保證，使用何種技術等，所有使用者在購物時所關心的細節(jié)及信息，務必在網店的頁面上清楚地說明。否則，使用者在不清楚有所疑慮的情況下，是很難決定購買。因此，系統(tǒng)設計必須十分注意使用者導向。從使用者瀏覽商品，想下單了這些細節(jié)，到他要看到的畫面從何處來著眼，才是好的設計思路，而最難的是如何在這些過程中，系統(tǒng)設計怎樣把行銷的概念整合，才是大的挑戰(zhàn)。中限民(P

決定客戶付款方式

目前，美國網上商店的付款方式以信用卡居多(占80%)。但在國內，由于尚未成立正式的CA認證中心，無法對交易的雙方做認證，所以對客戶的付款方式仍以劃撥、貨到收救為主，以信用卡付款的商家仍為少數。除信用卡的付散方式外，還有以下常見的兒種方式:

()郵局付款:劃撥、匯票、現金等。

(2)銀行付款:支票、電匯、網站設計金融卡(IC卡)轉賬等。

文章名稱：評估獲利能力
轉載來源：http://m.kartarina.com/news34/143434.html

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