平衡型營(yíng)銷(xiāo)

目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,一些本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式處于轉(zhuǎn)型之中:從線下渠道為主轉(zhuǎn)向線上、線下立體渠道;從傳統(tǒng)媒體的大眾傳播轉(zhuǎn)向全媒體的精準(zhǔn)傳播,從單一環(huán)節(jié)突破轉(zhuǎn)向整體競(jìng)爭(zhēng)從以渠道推力為中心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品(價(jià)值)為中心……由于轉(zhuǎn)型尚未完成,許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)處于中間狀態(tài):新舊因素相互交織,過(guò)去未來(lái)相互牽連。在這種背景下,不少優(yōu)秀企業(yè)采取了平衡型營(yíng)銷(xiāo)模式。

就指導(dǎo)思想和思維方式而言，平衡首先是中庸，即注重對(duì)立中的統(tǒng)一，不偏不倚，恰到好處；其次是合適，即根據(jù)環(huán)境靈活處理，不拘一格，動(dòng)態(tài)調(diào)整。就具體的營(yíng)銷(xiāo)策略而言，平衡體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一，在銷(xiāo)售目標(biāo)上，規(guī)模(量)和盈利目標(biāo)相平衡，并適時(shí)調(diào)整平衡點(diǎn)?；趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，一些優(yōu)秀企業(yè)將市場(chǎng)份額作為基礎(chǔ)性目標(biāo)(否則很容易失去生存空間)；在此前提下通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段保證并提升盈利能力。
第二，在營(yíng)銷(xiāo)組合上，產(chǎn)品、品牌和價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)相平衡。對(duì)大部分本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，前兩個(gè)要素是短板。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，不少企業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品(價(jià)值)和品牌這兩個(gè)基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)要素。華為手機(jī)就是其中的典范。
第三，在競(jìng)爭(zhēng)策略上，奇和正相平衡。奇和正這兩個(gè)概念是《孫子兵法》中的重要范疇，就營(yíng)銷(xiāo)策略而言，前者旨在出奇制勝，具體內(nèi)容包括新奇的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，有效激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)愿望的獨(dú)特銷(xiāo)售主張，富有想象力的傳播，出其不意的價(jià)格戰(zhàn)，火爆的促銷(xiāo)等。后者旨在奠定基礎(chǔ)，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)屏障，具體內(nèi)容包括產(chǎn)品品質(zhì)、性能提升和性?xún)r(jià)比改善，品牌內(nèi)在價(jià)值(美譽(yù)度)的提高，通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與通路資源積累等。一些企業(yè)基于投機(jī)主義理念往往過(guò)于求奇，損害了長(zhǎng)期成長(zhǎng)的依據(jù)和根基。這種狀況在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不可能絕跡，但的確有不少企業(yè)開(kāi)始注重奇正相依、奇勝正合、奇在正中(如家電行業(yè)的方太、美的等)。
第四，在品牌運(yùn)作和市場(chǎng)推廣上，事前性、非連續(xù)、注重一次性信息輸入的廣告、公關(guān)等溝通傳播方式，與事后性、連續(xù)、注重長(zhǎng)期信息滲透的消費(fèi)者關(guān)系管理等溝通傳播方式相平衡；利用主流媒體的強(qiáng)力推廣(俗稱(chēng)空襲)和與消費(fèi)者直接接觸、精準(zhǔn)互動(dòng)(俗稱(chēng)地面戰(zhàn))相平衡；傳統(tǒng)媒體傳播和互聯(lián)網(wǎng)傳播相平衡。
第五，在網(wǎng)站建設(shè)渠道規(guī)劃和管理上(專(zhuān)指制造商)，利用社會(huì)資源和親力親為相平衡；市場(chǎng)管理和運(yùn)作的深度與投人、能力相平衡；代理商規(guī)模大、區(qū)域廣(大分銷(xiāo))與代理商規(guī)模小、區(qū)域窄(小分銷(xiāo))相平衡零售體系多種業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)及布局相平衡；線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售相平衡；制造商、分銷(xiāo)商、零售商之間的利益分布相平衡等。

新聞標(biāo)題：平衡型營(yíng)銷(xiāo)
文章URL：http://m.kartarina.com/news31/137181.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)站建設(shè)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站收錄

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話(huà)：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)