淺析外貿電子商務模式和利弊

近日，在和朋友的閑聊中，談到外貿電子商務的問題。雖說這幾年一直在折騰醫院網絡營銷，但電子商務也沒完全“荒廢”，對海外營銷還算是略知一二。今天，小拼就和大家探討下外貿電子商務模式以及外貿電子商務過程中的一些利弊，讓你少走些彎路，多嘗些b2b、b2C或C2C的甜頭。

外貿電子商務模式

現階段，外貿電子商務應用比較廣泛的主要有三種模式，如下：

1)外貿b2b/b2C/C2C模式

外貿電子商務中的b2b/b2C/C2C模式，即借助國際貿易的經典電子商務平臺，如：阿里巴巴、環球資源、慧聰網等進行海外營銷活動。這種模式相對成熟，也是目前較受企業歡迎的方式之一，不過，第三方外貿電子商務平臺也有不足之處，比如投入費用較高、詢盤數量較多、采購商也比較集中，個中輕重，請企業自行掂量。

2)搜索引擎營銷模式

搜索引擎營銷(SEM)可以說是外貿電子商務中應用最為廣范的了，除了常規的SEO自然營銷手段之外，還可以借助搜索引擎的付費廣告進行推廣。目前，外貿電子商務SEM平臺依然以Google、bing、MSN、Yahoo為主，其中Google又是絕對地“一哥”，相信很多做外貿電子商務的網站運營者對Google AdSense都不陌生吧?尤其是在SEM初期，Google廣告聯盟都是不錯的選擇。

近日，小拼發現一個很有趣的現象：百度5.20大更新后，百度排名算法已經有了新的調整，越來越多的英文網站出現在了百度的搜索結果中，這是不是外貿電子商務的一個機遇呢?

3)網絡整合營銷模式

在小拼的十天學會SEM系列教程中，小拼曾提到一個觀點：網絡整合營銷——企業生存之道，做外貿電子商務亦是如此。只有充分利用和整合互聯網資源，將企業的信息在互聯網上大限度地投放，外貿電子商務才能獲得極佳地投資回報率(ROI)，而且這種模式的資金投入和效果都是可調控、可衡量的。在外貿電子商務的網絡整合營銷模式中，主要手段有b2b、b2C、C2C、SNS(Facebook、Twitter、Youtube)、搜索引擎營銷(SEM)、電子郵件營銷、論壇營銷、視頻營銷等。

外貿電子商務利弊

相信專職做b2b或C2C的童鞋都清楚個事實：外貿電子商務，可以說是一只“肥羊”，有著足夠吸引你的諸多理由。不過，外貿電子商務這只“肥羊”，并不是那么好吃的?？梢哉f，外貿電子商務這趟水，很渾、很深……下面，小拼分析下外貿電子商務中的幾點利弊，供你參考，三思而后行。

1)海外市場分析

做電子商務，尤其是海外營銷，一定要對海外行情有所了解，清楚自己的產品有沒有市場，發展潛力怎么樣，并不是每個老外都是好“忽悠”的。說句難聽的，現在咱吃的、用的、穿的、行的，都是人家老外玩剩下的、不想玩的;

2)把關產品環節

海外市場搞清楚之后，接下來就是產品問題了。產品質量如何?性價比高不高?貨源是否可靠?是否能持續供貨?在做外貿電子商務之前，務必要把好產品這一關，不然出了問題，你游過太平洋去找老外麻煩?

3)海外營銷定位

海外營銷是外貿b2b/b2C/C2C模式，還是搜索引擎營銷模式或是網絡整合營銷模式?這三種外貿電子商務模式，在前文小拼已經詳細介紹了，請慎重考慮后再作決斷，切忌盲目投入到海外營銷中去，這一下“?！?，浮不上來就等著哭吧;

4)解決物流問題

物流應該是外貿電子商務中最頭腦的問題了，以國內物流價格來說，國際運費就顯得有些“份量”了，這并不是買賣雙方負擔得起的。不過，香港小包倒是個不錯的解決方案，有興趣的朋友可以去Google或百度一下;

5)利潤是雙刃劍

為什么無數電子商務發燒友對外貿電子商務趨之若鶩?還不是看到了極誘人的利潤空間。俗話說，無奸不商，這年頭的消費者也不2，國際貿易有風險，除了慎重還是慎重!

關于外貿電子商務模式和利弊就討論到這里，有什么不對的地方，還請雅正!還是那句話，外貿電子商務這趟水，很渾、很深……

網頁標題：淺析外貿電子商務模式和利弊
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