直播帶貨火熱下做網站的冷思考

2023-03-16    分類: 網站建設

直播帶貨

一場直播不過一兩個小時,動輒銷量幾十萬、數百萬乃至千萬、過億,這對于“趨利”的商人而言,很難不產生巨大的誘惑,也一定會影響其廣告決策。
所以,肯定會出現如下的場景:
當設計師向企業家推銷建站服務的時候,企業家會問:“做網站可以馬上帶來銷量嗎?”答:不能。企業家的決策是——那我還是投資直播帶貨吧。
可見:直播帶貨勢必會與做網站產生某種聯系。
直播帶貨與做網站
直播帶貨與做網站沖突嗎?這取決于做網站的直接目的。
直播帶貨的目的是很單一的,那就是將產品銷售出去、盡可能短的時間賣出去、不管產品的品質和品牌。賣貨,是直播帶貨唯一的目的。但是,做網站的直接目的很多,比如推廣品牌的、擴大渠道的、增加用戶粘性的,等等目的。
如果做網站的直接目的是產品銷量,那么,直播帶貨與做網站是沖突的。甚至于,對于某些行業來說,直播帶貨比做網站,成本更低、效果更好。
如果做網站的直接目的是品牌塑造,那么,直播帶貨與做網站是不沖突的。做網站的邏輯是這樣的:通過做網站塑造品牌或者增加渠道,然后才實現銷量的提升。直播帶貨,不能夠實現這一邏輯。
但是,我們依然不要忽視,直播帶貨對網站帶來的啟示、影響和意義。
直播帶貨對做網站的冷思考
首先,直播帶貨與品牌建設的關系。
銷量到底能夠塑造品牌?簡言之,一個產品的銷量倍增,是否就可以在消費者心中塑造品牌呢?
目前來看,似乎答案是否定的。以羅永浩帶貨的小龍蝦來說,雖然直播增加了銷量,但是現在更多的用戶反饋質量、包裝等問題,塑造塑造之路看來還很難。
我們甚至可以斷言:直播帶貨對品牌塑造能力是較弱的。也就是說,如果企業想要塑造品牌,想要傳遞品牌文化,還是需要搭建網站,并且需要搭建具有優秀視覺效果的網站。
其次,直播帶貨對類型網站設計有沖擊?
如果將直播帶貨視為一種銷售方式,這種銷售方式,無疑是高效的,其砍掉了渠道,讓企業直接面對最終消費者。例如,小米盧偉冰進去直播間銷售小米手機。這樣一來,直接就舍棄了經銷商、批發商、加盟商。
而在建站類型中,有一類網站的主要功能是拓展渠道,吸引加盟商。如果你還想通過借助網站來增加加盟商,那么,可以考慮考慮直播帶貨,它比加盟模式促進銷量,更為高效和低成本。
類型網站中,還有一類網站是增強用戶粘性的目的的。例如,某品牌的粉絲社區,直播也能夠代替此類網站,可以直接收集用戶反饋的問題并且即是答復。
簡言之,我們認為,一些類型網站,直播可以替代建站。
綜上,結論如下:如果做網站的目的是塑造品牌,該做的還是要做;如果做網站的目的是銷售產品,直播帶貨比做網站更為劃算和高效。

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