網站建設企業：提高市場占有率，合理“低價”是王道。

近年來，伴隨市場經濟的不斷發展，網站建設企業間的競爭也愈演愈烈。生存發展環境的日趨嚴峻，讓部分網站建設商家不得不鋌而走險，試圖通過低價競爭的方式獲取一席之地。但是，低價競爭雖然讓產品的銷量在短期內快速攀升，但也直接導致了商家利潤的下滑。那么，就當下的企業來說，該如何平衡利潤與價格的關系呢?

多因素影響產品價格

低價銷售或許能夠占有一定的市場，但是就當下的整個市場來說并沒有多大的市場競爭力。有些廠家長時間都沒有訂單，那么它就一直沒有生意，沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單，但是利潤很低，食之無味，棄之可惜，那么它就會做不長遠;有些廠家寧愿賠錢也去做低價的產品，那么這是一種不可取的經營方式，因為盲目簡單的靠降價取得市場份額，缺乏后續產品、生產、服務等相關環節的跟進。短期上升的銷量經常是曇花一現，更多的時候是得不償失，將造成整個行業的癱瘓。

低價競爭并非明智之舉

就目前市場來說，低價銷售并非明智之舉。如果是保質的前提下，企業能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產品的質量進行低價銷售的話，這個是不可取的;但是低價能夠在短期內占有一定的市場份額，殊不知企業在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，導致市場占有率和銷售利潤的關系失衡。”

低價是一把雙刃劍，有利也有弊。利表現在三方面，一是低價能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價間接的提高了從事行業的門檻，讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家，買家或許撿了一個大便宜，或許是買了個劣質產品。可弊端那就不僅僅是自損了，也會破壞整個市場的競爭秩序。弊表現為：第一，產品服務質量跟不上;第二，賣家間的不和諧情況會更多;第三，長期持續的結果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。

所以總的來說，降低價格，能短期內撬動市場，提高市場占有率，但是并不能長期鞏固市場業績。低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉向另一個價格更低的公司，并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事(市)，孰是孰非，一看自知。

合理“低價”才是正道

隨著從事行業人員的不斷增加，國家的宏觀調控政策等多種因素，造成現在的行業進入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說，這個問題首先要搞清楚“低價”是什么意思。“低價”有兩大類，一是正常低價，即在保證質量不變的前提下，企業還能夠有一定的利潤可以獲得，他讓產品以低價回報社會，為社會做貢獻，讓消費者獲利，這是一種可取的正當競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭，有些廠家為了獲取市場占有率，他就以自損的方式，進行低價銷售。

但這其中又分為兩種情況，即保質不保價、保價不保質，這種不正當的競爭方式可能在短期內會獲得一定的市場份額，但是從長遠來說，這是對社會的一種不負責。而且高利潤產品并不是沒有市場，因為有些消費者就是想要購買價格和質量相符的產品，或者是品牌檔次高的產品。

對企業來說，要想保持企業的可持續發展，維持現有的盈利能力，商家需制定合理的價格競爭策略。只有將價格控制在特定的區間內，方能在提升市場占有率的同時，獲得企業的長遠發展。

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文章起源：http://m.kartarina.com/news29/158729.html

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