網絡推廣營銷的核心：“取勢”“做局”

我們在互聯網營銷過程中，做的那些具體工作，叫“事”；

我們通過一些科學的方法，可以更好的完成這些事情，叫“式”。

不過選擇比努力更重要，我們選擇到最佳的時機去做這些事情，這個就叫做“勢”；

團隊協作比單槍匹馬更有效，我們整合一群人一起來合作完成這些事情，這個則叫做“局”。

這一篇，我們說一說“取勢”和“做局”。

一、取勢

我們先來說一說取勢。

什么叫“勢”？從物理學的角度來說，“勢”就是“勢能”，簡單的說就是指：一個物體由于在處在某個位置而產生的一種驅動的能量。

我們來看下圖：

這個很容易理解，我們要讓一個球從A點到B點，如果此時上方有一陣同方向的風吹過，就給球帶來了一個“勢能”，這讓球從A到B這個事情變得容易了。

那么，當我們運營一家公司或者一個項目的時候，也是同樣的意思：

當我們要把一家公司從弱變強的運營過程中，如果正好有碰到風口，那么事情就變的容易了，這也是雷軍說的“站在風口，豬也能飛起來”。而這里的風口就是指一些政策導向、市場紅利、科技進步等等。

比如國家鼓勵大健康，那么健康業就是一個風口；比如全國人口老齡化，那么就產生了人口紅利，養老行業就是一個風口；再比如科技發展技術進步了，那么如現在人工智能、區塊鏈等就是一個風口。

這就是一個“勢”。

毫無疑問，這樣的“勢”實在是太有用了。但問題是：除了極少數的企業家或創業者外，要取這樣的勢，對于大部分人來說，實在是知易行難。

其實，拋開上面說的這些大“勢”，在我們運營過程中，除了之前我們方法篇說的追外部熱點之外，有一些小“勢”，只要我們用心是一定可以取到的。

1. 創新的方式帶來的“勢”

這里說的創新方式，就是指一些最新的運營或推廣手段。比如早幾年剛推出的H5，或者一些裂變手段、各種五花八門的活動玩法等。這也是一種“勢”，如果我們能夠第一時間為我們所用，那么也是取得了這些“勢”。

2. 爆款的產品帶來的“勢”

這里說的爆款產品，可能是一款產品，也可能是一個活動甚至是一篇爆文——當我們偶然間把某件事情做“火”的時候，應該快速利用其帶有的勢能做多態化的產品延伸。

比如一款產品火了，就快速做它的關聯產品；一個爆文火了，就快速推出相關的活動或者推出一些關聯文案等等。

這個“勢”取的好了，其實就是“IP”的概念，一本書寫好了，相關的電影、游戲、周邊等就可以全推出了，而且效果都不會差。這也是取得了一個“勢”。

3. 最新的工具帶來的“勢”

取勢也叫“借勢”，這里的關鍵點就是一個“借”字了。我們必須要知道，互聯網的發展是非常快的，而在各種各樣的細分領域，都會有人領先一步，而他們推出的一些產品或工具，都會是在這個領域走在前沿的，這個時候，除非牽扯到一些核心業務、機密之類，否則就應該盡可能借用他們的“成果”。

很多公司的老板或負責人，感覺自己什么都行，這個也要自己做，那個也要自己做，最終沒有接到別人的“勢”，自己累的半死卻一事無成，這種情況現實中不在少數。如我們做社群裂變之類的，以及善用別人成熟的工具，也是一種“取勢”。

這里可能大家會問，我們如何才能判斷哪些是創新的方式、哪些是最新的工具呢？

答案是：“無他，唯手熟爾”。

我們需要在工作中養成良好的習慣，定期的學習并做好一些記錄，構建好自己的一套知識體系，深深的記憶在自己的腦海中，那么就很容易會發現這些“勢”。

當我們很清楚我們有哪幾頭羊的時候，那么如果哪一天新冒出來一頭羊，我們自然就會第一時間發現。

以上幾點就是當我們無法確保能夠取到大“勢”的時候，靠用心能取到的一些小“勢”。

而除了上面的幾個來源于外部的“勢”之外，其實還有一個來源于內部的“勢”，這個“勢”經常會被我們忽略。

說到這個內部的“勢”，我們先來說一個大家熟知的“馬太效應”。

馬太效應簡單說就是“強者愈強，弱者愈弱”，而這個效應在互聯網領域極其明顯。

大家可以看到，由于馬太效應的緣故，就算沒有外部的作用，這兩個球在不同的地方，會自帶勢能，一個往前，一個往后。

那么問題來了：總歸會存在這么一個點，是區分這個球往左還是往右的一個邊界，我們就把這個點稱之為“馬太效應點”。

為了更形象的看清楚這個點的效果，我們把線做成坡度。

大家可以看到，當我們的公司沒有做到“馬太效應點”之前，它其實是自帶變弱的“勢”的。而當我們做到“馬太效應點”的時候，它就會自帶變強的“勢”。

這就是來源于內部的“勢”。

這也是為什么很多互聯網公司縱使在大的風口，卻還是難逃一死，那是因為沒有達到這個點。

而很多公司拼命燒錢、補貼，其實就是為了快速達到這個點，取得這個“勢”。做一場營銷的口碑也是，當達到了這個“馬太效應點”的時候，就會勢如破竹，一往直前，就好象之前的電影《戰狼2》。

幾乎所有的行業所有的產品都會有這么一個“馬太效應點”，當然它沒有一個明確的標準，這就需要大家在各自的領域里面自己去挖掘了。而這個“勢”也是最有用的一個“勢”。

以上就是我們要取的三個“勢”。若是取到了，就是“順風下坡”；若是取不到，就是“逆風上坡”，兩者的難度差距就不言而喻了。

很多時候，我們希望能從A點做到B點，但實際上，只要我們能從A點做到C點，就基本上已經大“勢”已定了。

所以，我們明白了“勢”，我們就會知道我們什么時候要開始，什么時候要發力，什么時候要加快，什么時候要堅持。

這個時候我們再結合前面的“式”來做，效果就更好了。

這也正是我們常說的“取勢、明道、優術”。

其實在“取勢、明道、優術”六個字后面還有4個字，那就是“合眾、踐行”。

什么是“合眾”呢，就是指要聚合一群人來做一件事情，發揮眾人的力量，這也是我們接下來要說的，“做局”。

二、做局

我們這里說的“局”不是一般理解的一些所謂的“騙局”、“千局”之類的，那些局都是以滿足自己的利益為目的，來損害別人的利益。

雖然那樣的局在我們實際生活中其實也不少見，千門八將“正、提、反、脫、風、火、除、謠”分工明確，各司其職，設下了一個個圈套，然而不是正道，終究還是會引火自焚的。

我們這里說的“局”，指的是“為了一個目標，聯合一群人來一起完成一件事情，并最終讓局中的所有參與者都能獲得相應的利益，造成共贏的局面”。

這才是一個好的局。

這樣的“局大家只需要記住三樣東西：其本質就是“整合”，核心就是“供需”，手段就是“杠桿”。

我們來看一個網上流傳的蠻有意思的段子：

某A君想吃火鍋了，然后打電話給幾個兄弟，分別對他們這么說：

對B說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶點涮的羊肉就行了。

對C說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶點蔬菜丸子就行了。

對D說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶點底料就行了。

對E說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶點啤酒就行了。

對F說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶個鍋就行了。

于是兄弟六人開開心心的吃了頓火鍋。

這就是一個“局”，A成功的做了一個哥們幾個都挺滿意的飯“局”。

我們來分析一下這個局：

1. 從整合的角度來說

幾個兄弟分別帶來的幾樣東西，全部拼起來就可以形成一個火鍋局，這是一個必要條件。

2. 從供需的角度來說

針對“局”中的每一位角色，以滿足他們的“需”來要求他們的“供”，他們都是可以接受的。

3. 從杠桿的角度來說

對任意角色每一次的撬動，都是撬的起來的，如下圖：

我們的生活和工作中，有各種各樣大大小小的局，大到國家大事，小的吃頓飯打場牌，任何一個局，都需要有這三個滿足條件：

整合：構成所需的所有元素齊全

供需：對任意單元素，都供需平衡

杠桿：元素互相之間可以互相撬動

三點全部滿足，則此局可成；而缺少其中的任何一點，都會導致該“局”無法做成。

我們來看看我們在運營過程中，如何來運用。

舉一個例子：

假設我們是一家做化妝品的公司，現在剛推出了一款新品，想做一場線上線下的活動，但現在的問題是：我們沒有任何預算。那我們應該如何來做這件事呢？

這種情況下，就很容易會有一種毫無頭緒、無處下手的感覺，沒有關系，我們可以結合上面的三個滿足條件，好好的思考一下，就可以做出這么一個局。

第一步：我們知道，要做一場活動需要兩個最基礎的外部條件：參加活動的用戶、場地等硬件設備。

第二步：因為我們沒有預算，自己沒有辦法提供這兩個東西，所以我們要想一想：誰可以提供這兩樣東西？

經過對身邊資源的調查我們發現：某宣傳渠道（A）可以為我們進行引流，若干網紅（B）可以為我們進行引流，某贊助商（C）可以為我們提供場地等

網頁題目：網絡推廣營銷的核心：“取勢”“做局”
網頁URL：http://m.kartarina.com/news26/313376.html

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