外貿網絡整合營銷如何來拿到訂單的?

2023-06-03 分類：網站建設

都說網易的外貿網絡整合營銷是一家被互聯網耽誤的廣告公司。拿網易云音樂來說事吧，相信年輕人沒有不知道的。

它的地鐵樂評，它的農夫山泉樂瓶，它的網易味全的刻度瓶，一次次成功的營銷事件讓年輕人越來越愛上了它的“不務正業”。按說以網易云音樂的江湖地位來說，完全可以讓這幾消停一會，但它卻熱衷于折騰不止，為什么?因為它要時不時在自己受眾面前晃兩圈呀，這樣你想忘也忘不了我了。

在外貿營銷推廣中更是如此，客戶是需要不斷地維護的，目的是什么?你和國外客戶之間隔了遙遠的地域，隔了非常大的文化差距，你同時有那么多如狼似虎的競爭者，而他對你的忠誠度脆弱不堪一擊，因此你要時不時地在他眼前晃兩圈，以免他忘了你。雖然他暫時可能沒有訂單要給你，但一旦他需要的時候能第一時間想到你。所以在你們有什么新的產品的時候，在你們的價格進行一些調動的時候，在遇到一些節日或者發生一些重大事件的時候，你都可以擬一封言辭懇切的郵件，在客戶跟前冒個泡，萬一他有訂單呢，萬一他把你忘了，想要轉投你競爭對手的懷抱呢?

外貿老司機是這樣子做的!

1、報價時:信息比較全面，本身就給客戶留下比較專業，比較誠懇的印象，客戶會比較愿意跟專業的供應商合作!

2、有效期話題:例如你的有效期是20天，在最后的幾天，我們可以借有效期為題通知客戶，若要下單請在有效期內!再或者，你就通知客戶，現在市場價格已經開始上漲，但是我們的有效期還可以適應，請盡快通知我們!這樣個客戶留下了比較守承諾的印象!

有效期內，客戶未答復，則可以在有效期結束的第二天，就要通知客戶，我們的有效期已經失效，但是如果再需要，請來信咨詢，我們還會提供比較合適的價格給您!

3、事件營銷：就是在發生一些大家關注的事件時，作出營銷手段或政策或者技巧等的，說白了就是找個說事的理由，比如說，七夕節，你有沒有好的話術或攻略。

先分享2個營銷干貨，供大家借鑒。

第一：奧運。奧運期間我的貨物青島禁運，山東很多貨物也不好運，很多人都怨啊，罵啊，哭等著這段時間過去，但是我主要這樣開展了工作，印度得第一塊金牌，奧運史上的第一塊，我立刻發了消息給印度客戶，幾乎所有的都發了，原本發了N封報價不回復的客戶這次護膚了，熱情的感謝我的祝福，并告訴我，奧運會再印度怎么樣，這塊金牌的意義是什么，主動承諾一定會合作;尤其是賓德拉的家鄉那個客戶，直接下了訂單，一個小柜，意思是賓德拉是我們小鎮的驕傲，謝謝您的祝福，我們共同慶祝，大了TT款，貨到了幾個月之后才發的，現在這個客戶成了我們的忠誠客戶!

韓國，奧運期間有一段時間金牌居然，我們給韓國客戶發去了祝賀，得到的反應同樣熱烈，奧運會，兩個韓國的訂單，輕松搞定了，現在一直不斷的給我訂單。

第二個事件是巴基斯坦的地震。當時四川地震，巴基斯坦怎么表現的，大家不會不知道吧，奧運會巴基斯坦代表團出場時得到了僅次于中國代表團的歡呼，這是民眾的認可!巴基斯坦地震后，我立馬給所有客戶去了郵件，很多客戶是從來沒有合作過，或者只報過一次價格，問是否平安，并說當時四川地震你們幫助了中國人民，這一次中國人一定會跟你們國家站在一起，共同渡過災難。所有客戶都回復了郵件，告知，平安，雖然最后不是所有的客戶都給了訂單，但是轉化率要比單純發郵件去催高出很多很多!

4、交貨期跟蹤：在價格有效期內，可以利用交貨期做文章，例如詢問客戶到底什么時候要，是否比較急，如果您不能及時下訂，我們其他訂單排在前面，可能會影響您的船期!

5、重復報價：這招比較常用，估計很多人都在用。只要價格調整了，就發價格給客戶，即便是本身價格未變，但是由于海運費，匯率等因素的影響，還是會變化，告知客戶!

6、詢問需求法：這個方法也可以常用，例如說，不知道你最近是否有訂單，請即時通知我，我給你報一個價格，參考一下!

7、同行刺激法：這個方法不能常用，但是我曾經用這個方法讓客戶很感興趣。最終拿到過訂單，就說是，最近您所在的地區需求量非常大，我們連著發了幾批去那邊的貨，我記著您也是需要這批貨的，不知道你最近有沒有需求?

其實還有很多的外貿網絡整合營銷方案，就不在此一一列舉了。最后，就是產品再好，價格再優惠，沒有進入最終談判階段，就是前功盡棄。

本文名稱：外貿網絡整合營銷如何來拿到訂單的?
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