互聯網里企鵝的秘密

2016-10-26 分類：網站建設

互聯網的增值服務模式。外國給它起了個名字，叫freemium，其實吧free（免除）和premium（費用）兩個詞結合起來。初看起來，大家可能覺得freemium高深莫測，完全是一副高大上的樣子。其實這種模式很簡單。我們在日常上網的時候經常見。而且，在中國，這個模式的發明者絕對不是我，這個模式真正的探索者，真正做的最成功的，實際上是騰訊。QQ的廣告模式被否認后，變相地逼著騰訊管理層去探索，最后探索出了增值服務這種模式。
?現在的中國人，幾乎人人都有一個QQ號，有點人甚至有好多個。大多數人用QQ聊天，是免費的，是不花錢的。即使你在現實生活中是高富帥，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被誘惑，不輕易花錢，就穿小褲衩在上面聊天，也無所謂，那你就是屌絲級別的QQ用戶，是騰訊系里的最低等用戶。但現實生活中的很多屌絲，比如十幾歲得得初中生，他每個月給騰訊交10塊錢，成為這個鉆，那個鉆的用戶，那么在騰訊體系里，他就是高級用戶，是增值服務的用戶。雖然大量用戶在聊天，但有了這些增值服務用戶，騰訊的商業模式就建立起來了。
?有一個笑話，說中國有10億人，如果每個人給我1塊錢，那我就發大財了。問題是，大家憑什么給你1塊錢？就算大家下決心沒人給你1塊錢，你為了拿到這1塊錢，估計付出兩塊錢的成本，這樣算下來還虧了。但是，在互聯網上這確實能做到。如果你有一塊款非常好的產品，通過互聯網可以接觸到幾億用戶，那么，在這幾億用戶當中，你推出一項增值服務，即使只有一小部分人愿意下單付錢，那么全加起來也能形成規模經濟。QQ有6億用戶，如果騰訊又推出一個黑鉆，即使只有0.1%的用戶愿意每個月花10元錢購買，那么騰訊每個月也能有6000萬的收入。

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