為什么你的外貿網站沒有足夠的客戶轉化？

2015-05-18 分類：網站建設

很多外貿網站建站的時候，往往以中國的思維先入為主，忘記了客戶是思維與你大相徑庭的外國人。還有一些外貿網站，則犯了相反的錯誤，過于擔心自己的網站中國化;，于是照搬國外的網站，沒有自己的特色標簽。自然，網站就更大程度上失去了它該有的效果。

在這里，整理了一些外貿網站容易遇到的問題，供大家參考：

幾大建站誤區：

一Logo用中文或中文拼音

一些外貿公司在做外貿網站的時候喜歡使用中文名稱來做logo，覺得這樣就具有中國特色，讓別人看一眼就知道是中國的。其實并不是這樣的，外國人基本上是看不懂中文的，那就更不要期望他們會記住你，就算是拼音也是一樣的。

做外貿網站一定要具有國際范，最好不要使用中文或者是拼音來當logo，而要用英文。能讓客戶快速記住的logo才是好logo。

二網站顏色不協調

外國人都比較喜歡非常簡單但是有效的東西，因此外貿型網站不需要用很多種顏色，搞得五顏六色的，這樣只會讓你的網站顯得比較雜亂，不會給用戶留下什么好的印象。

網站的顏色只需要做的簡單一點就可以，顏色控制在3個以內，兩個主色加一個輔色就可以了。

三網站結構混亂

網站結構一定要清晰，結構清晰的網站能夠幫助訪客快速獲取所需要的信息。

網站結構混亂，訪客難以快速找到目標，造成用戶體驗差，甚至導致訪客流失。同時良好的網站結構也有助于搜索引擎抓取，可以有效的提高你的網站排名。

四適應外國客戶習慣

外貿網站的主要目標客戶群是國外訪客，所以在搭建外貿網站時要分析國外用戶的習慣，不能直接帶入國內網站的做法。

還有一點要注意的就是外貿網站的英文翻譯一定要找專業的翻譯人士，你的外貿網站英文都不標準只會讓國外用戶覺得你這個企業非常不專業不靠譜。

除了這些大方向的錯誤，網站建設也有些小細節的東西需要考慮，運用一些小心機、小策略對提高網站訪問量也能起到一定作用。

網站建設的小細節：

一圖片要有相應的鏈接

很多外貿企業的動態圖片沒有設置超級鏈接，如果客戶對圖片產生了興趣，要深入了解，發現圖片無法點擊，這樣就比較尷尬。設置了圖片鏈接，方便客戶的客戶點擊了解更多信息，同時也能夠把網站做到清晰清爽，一目了然。能夠在客戶心中建立正面的形象，有助于提高客戶轉化。

二網站宣傳語要嚴謹

很多企業的產品主要生產環節都是組裝，加工，優勢體現于性價比。這樣在在網站的宣傳語方面一定要做到嚴謹客觀，就要不要強調技術指標這些，有一說一。強調自己產品的優勢，不回避劣勢。

很多外貿客戶采購人員都是行業的老手。如果在宣傳語上不著邊際的夸張，不但不能起到宣傳作用，反而可能降低在客戶心中的信任度。找準符合自身定位的宣傳策略，縮短客戶的鑒別成本，才能快速成單，提高整個營銷環節的效率。

三網站的關鍵是內容

外貿網站，域名一定要用（com、cn、org）等國際域名。域名有助于提高網站整體的信任度，但是最重要的還是做好網站的內容。能夠為為客戶提供有價值信息的網站，就是用戶喜歡的網站。

先用一張清晰的圖片來論述產品的特點，然后用分行式文字來詳細論述這個產品的一些特點、功能等，內容及時的更新調整。這樣的模式非常適合人的閱讀習慣，也有助搜索引擎的優化排名。

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