網(wǎng)站運營中如何和競爭對手直接對話 超越他們呢?

任何一個獲得利益的產(chǎn)品，除非是壟斷資源，否則我們每天都要和競爭對手進行博弈，網(wǎng)站運營也是如此，核心關鍵詞排在第一和排在第二的差距，說句不好聽的話，可能排在第二位的網(wǎng)站流量只是第一位的一半。那么，如何在網(wǎng)站運營中超越競爭對手呢?

一談到競爭對手，第一反應就是把競爭對手干掉，雖然說得有點直白，甚至有幾分血腥的味道，和競爭對手之間的競爭，這是最終結果，要么把對方滅掉，要么對對方滅掉，當然，如何市場份額足夠大，可以形成鼎立的局面，最終無論結果如何，網(wǎng)站運營中對競爭對手都是不可忽視的，網(wǎng)站很多運營決策甚至就是圍繞競爭對手做的。

產(chǎn)品網(wǎng)站最慣用的競爭手法：價格戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)公司之所以很容易把傳統(tǒng)運營模式顛覆了，就是在價格上大做文章，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)公司之間動不動就搞促銷，以此博得用戶眼球，提升網(wǎng)站的流量和成交率。

以電商網(wǎng)站為例，各種節(jié)日簡直應接不暇，天貓、京東、蘇寧等電商平臺經(jīng)常搞促銷活動，6.16、8.18、雙十一等等，細心的用戶不難發(fā)現(xiàn)，電商平臺搞得價格戰(zhàn)，有時候真的不是在忽悠，而是一場轟轟烈烈的流血價格戰(zhàn)，和競爭對手死磕到底，目的就是把競爭對手拖死，憑借自己的強大的家底，硬挺到對方服軟為止。

而對于產(chǎn)品網(wǎng)站而言，可以直接和消費者對話，這就意味著，利用網(wǎng)站這個渠道，讓企業(yè)和用戶直接對話，減少的流通環(huán)節(jié)，這就意味著在價格上，完全有下行的可能。

不過，對于大多數(shù)企業(yè)來說，因為產(chǎn)品單一性，對傳統(tǒng)渠道的依賴性，以及網(wǎng)站的影響力不足，低價策略往往聲音大，雨點小，效果不是十分理想。

與競爭對手差異化競爭是網(wǎng)站運營法寶

差異化運營就是完全和競爭對手站在相反面上，最為經(jīng)典的案例就是360免費殺毒軟件，最早電腦殺毒軟件都是付費的，而且價格不菲，360免費殺毒軟件橫空出世，看似免費的殺毒軟件不賺錢，可是，最終360憑借這一免費產(chǎn)品，不僅占據(jù)了殺毒軟件市場，而且還成功上市。

與競爭對手反著來，就是直接和競爭對手對著干，對方收費，自己免費，這需要冒著很大的風險，付出很大的代價，有時候傷敵一千，自損八百。

差異化營銷，需要強大的勢力，不要輕易走極端化營銷，最好的方式是壓制的著競爭對手網(wǎng)站，在價格上在服務上，比對方優(yōu)惠一點點，這樣雖然是給了用戶小恩小惠，不要以為不起眼，細心的用戶總會發(fā)現(xiàn)這不同之處。

網(wǎng)站差異化運營，也可以把范圍縮小，就是通過“自造”幾個賣點，尤其是新產(chǎn)品，為什么是“新”，以此為契機，利用社交媒體網(wǎng)絡，搜索引擎優(yōu)化，進行口碑傳播。

細分領域的王者才是網(wǎng)站 運營的 終極武器

搞價格戰(zhàn)，當處于絕對壟斷地位的時候，價格會逐漸恢復，搞差異化競爭，在讓對手難受的同時，網(wǎng)站需要從別的地方尋求利益點，最終不過是一場“曲線救國”罷了，任何行業(yè)，在大多數(shù)情況下，都是幾個甚至幾十個上百個競爭對手共同存在的，誰也不會輕易滅了誰，誰也不敢輕易改變行業(yè)的規(guī)則，除非外來了“野蠻人”，而這個時候，就要在產(chǎn)品細分領域上下功夫。

網(wǎng)站細分領域競爭，說白了，就是找到行業(yè)的盲點或者弱點，以此提升自己的服務和品質，也許在整個行業(yè)中，并不占優(yōu)勢，而在某一特定細分領域，卻是絕對的王者。

利用這一點進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，網(wǎng)站運營和推廣也有賣點，尤其對大多數(shù)用戶來說，他們對行業(yè)并不是十分熟悉，而恰恰通過這一有效的細分領域優(yōu)勢，被用戶熟知和認可，從而漸漸從競爭對手網(wǎng)站爭奪流量，爭奪用戶，從而漸漸讓自己強大起來。

網(wǎng)站運營離不開競爭對手，在和競爭對手網(wǎng)站的博弈中，除了要“干掉”競爭對手之外，還要懂得學習對方的有時候，這樣可以揚長避短，從而知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

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