軟文營銷需要如何做效果好！

在現如今的市場經濟環境當中，企業為了生存和發展，都必須面對嚴酷的競爭環境。從某種情況來說，企業宣傳效果的優劣，決定著一個企業的前途和命運。

　　網絡軟文營銷作為企業宣傳較為常見的一種手段，由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強，效果更持久以及價格適中等特點，無論是塑造企業形象，打造品牌，還是引導客戶和推廣產品，都非常適宜。軟文營銷已經成為了企業最常選擇的營銷推廣手段。

　　客戶選擇需“擦亮雙眼”

　　隨著現在互聯網的發展迅猛，很多新聞網站每隔2-3個季度就要改版一次，以便適應自身戰略的需要。在每次改版完成后，都會廢棄一部分欄目，但這些廢棄的欄目依然可以用來生成連接。由于在頁面上沒有位置，所以在這些廢棄欄目當中生成的連接，往往價格非常低廉。不過由于在百度等搜索引擎當中的收錄概率極低，同時影響力有限，對于用戶的推廣需求而言，沒有任何實際意義。很多不正規的小公司則正是抓住了這些漏洞，先強調自己媒體覆蓋廣，價格低。在不明就里的客戶上鉤以后，則將其稿件發在這些廢棄的欄目當中，從中謀取不當的利益。

　　在信息化社會當中，品牌的建設非常重要。其中恰當的軟文營銷可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務商的時候，也應該注意以下幾點：

　　第一媒體選擇：應該針對自己的企業屬性和行業特點，選擇相符合的媒體群去做推廣，只有這樣才能鎖定最有價值的用戶。

　　第二推廣時間：推廣要定點、定時，選擇自己用戶關注集中度較高的時段進行投放。比如電商企業，在雙十一期間的推廣，就一定會比平時效果好而那種傳統上鋪天蓋地，地毯式的推廣，在很多情況下不僅浪費金錢，效果也不見得有多好。

　　第三服務商的選擇上，切忌只看價格!因為推廣的效果是和成本直接掛鉤的，以一個日訪問量10萬的綜合類網站主力頻道首頁為例，其頻道首屏的訪問量權重至少能夠占到40%，而二屏則會衰減到25%左右。總之越往下，訪問量就會越低，推廣效果就越差。在宣傳的時候只保證能發哪些網站，卻閉口不談文章的位置和所能達到的效果。

　　新媒體已成企業網絡軟性推廣重要途徑

　　隨著移動互聯網的興起，很多新媒體，自媒體不斷出現。由于其發展的基礎在于熟人之間互相影響，因而可信度在很多時候甚至還要高于傳統的網絡媒體。這也是目前軟文營銷的一個重要的新途徑。客戶可以通過把握新媒體當中的意見領袖，以病毒營銷的方式，在短時間內將自身主推的信息散播到各個領域。

　　比如某款數碼產品，可以先期在網絡媒體上造勢，當其在用戶群中的關注達到一定程度的時候，再小批量的將產品投放到市場上，產生饑餓營銷的效果。此時，再通過微博，微信等新媒體放出購買途徑以及相關的使用感受，同時大批量的在市場上放貨。這樣做的價值在于，可以在一瞬間引爆市場需求。

　　總之，通過不同途徑進行軟文營銷，有策略的進行配置投放，將可以使得成本和收益達到最優化的平衡。讓企業迅速在競爭激烈的市場環境中立于不敗之地。

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