淺談從起點看網絡營銷戰略

建立網絡營銷的戰略規劃理念
網站建設、p4p聯盟廣告推廣、SEM搜索競價、網站運營合作策略等都是企業發展網絡營銷的利器，就像戰爭中的武器，其本身不能主導市場戰役的勝敗，它只能被使用者（即企業）有效地利用才能發揮其大的價值。
就像上文中說指出的，很多企業往往只看重網絡營銷過程中的營銷方式的運用，卻對網絡營銷的戰略布局缺乏思考，這樣最終付出的代價往往是最慘痛的。
案例分享：分類信息平臺——搜搜客
平臺介紹：
搜搜客率先提出紙媒體 web2.0 的理念，主體內容不再依靠傳統的采編手段來獲得，完全由線上網民和紙媒讀者主動通過個人分類信息來進行發布，以期達到線上線下、報紙讀者網民的各個領域的互動。
除了分類信息網站賴以作為競爭力內容的個人免費信息外，網民和紙媒體讀者還可以在《搜搜客》生活周刊上發布各種城市生活所需的衣食住行等各方面民生信息，互動地滿足了白領人群對個人生活信息的豐富需求。
2006年11月，獲得D&H capital和Asian Groove HK基金旗下的powerway公司1.2億元投資。
失敗分析：
搜搜客是翰榮傳媒集團旗下的網絡平臺，集團旗下包括國內大的分類廣告運營商智高廣告，以及國內大的人才類媒體經營公司得勝傳媒，這兩家公司在上海就占據了當地傳統分類廣告領域80%以上的市場份額。換句話說，風險投資之所以斥重金押寶，也是看中其身后強大的傳統資源優勢。
然而，搜搜客在拿到風險投資后卻并沒有做好傳統媒介資源與網絡的整合，而是單兵深入餐飲市場開展訂餐服務。在上海這個餐飲服務競爭最為激烈的市場，大眾點評網等傳統訂餐品牌已經占據相當大的市場份額和成熟的網站產品線規劃，在資源整合推廣上具有深厚的市場基礎。面對嚴峻的市場挑戰，單兵深入的搜搜客不僅缺乏成熟的網站戰略規劃，更沒有發揮集團資源的價值，在推出了“易商通”“訂餐寶”等幾個失敗的網絡產品之后就逐步退居三線。
明確建立企業網絡營銷戰略規劃，第一要務是什么？
很多企業在發展網絡營銷的時候，其屢屢受挫的根源，就是沒有考慮清楚第一要務是什么！
在分析網絡營銷第一要務的問題時，需要重新回顧一個唯物辯證法哲學原理：“外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因而起作用”。內因是事物自己運動的本源，并規定著事物發展的方向；外因是事物發展的必要條件，影響著事物發展的狀況。
簡單地說，就是必須根據企業自身的資源優勢，來決定如何選擇及利用網絡化手段，合理的開展網絡營銷活動。而成功的關鍵就在于，是否真正理清了企業自身的資源優勢，并將優勢與網絡化手段做了合理的整合。

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