裝修公司網銷業績不好？原因和解決方法都在這

最近在和裝修公司老板了解目前網銷效果時，有些老板反應網銷效果不好或者是沒有效果，相信這不是個別現象的，很多裝修公司都有這個問題，為什么會這樣?應該怎么解決?今天就和大家詳細的聊聊這個問題。

主要是兩方面的原因，一是網站沒有流量，二是網站有流量，沒有訂單。

網站沒有流量

這個問題好解決，個人覺得做流量很容易，要么花錢，要么花時間，這兩點只要做好其中一點流量就來了?；ㄥX做流量就是做廣告引流，目前常用的方法有搜索引擎推廣，有百度，360，搜狗，神馬等，信息流推廣，有頭條，微信，微博，百度信息流，抖音，快手等，這種方式的特點就是流量來的快，帳戶設置好后流量馬上就來了。

花時間做流量就要公司有專職的人員，根據公司的情況配備合適的人員，以網站為流量入口，做網站關鍵詞排名，通過SEO優化方法，使關鍵詞排名到搜索引擎首頁，搶搜索引擎的流量，可以核心關鍵詞和長尾關鍵詞相結合操作，首頁做核關鍵詞，欄目頁做目標關鍵詞，內頁做長尾關鍵詞，關鍵詞做的越多獲取的流量也就越多。同時找些知名度高的平臺發布公司信息，獲得更多的曝光機會，提升品牌公信力，增加客戶的信任度。

做好上面的兩點，流量肯定就有了，沒有流量的問題就解決了，如果不想花錢也不想花時間又想要流量，那就是耍流氓了。有些公司網站做好后也不安排人員運營管理，網站三個月半年也不動一下，沒有流量是正常的，有流量才不正常了。

網站有流量，沒有訂單

主要有以下三個大的原因，一是流量問題，二是網站問題，三是客服問題.

流量問題

網站流量比較雜，不精準，比如做家裝的，流量來源是工裝，建材或樓盤信息的，這樣的流量來的最多也是不會有訂單的，由于操作人員經驗不足，關鍵詞選擇不當等原因造成的。

關鍵詞的選擇并不是流量越大越好，而是相關性越高越好，相關性低的關鍵詞可以否定掉，選擇合適的關鍵詞和著陸頁面，比如關鍵詞是二手房翻新裝修，著陸頁面就應該是二手房翻新裝修的頁面，最好是二手房翻新裝修專題頁面，通常情況專題頁面的信息要更完整。

網站問題

網站問題是有流量，沒有訂單中最重要的問題，有些公司為了省錢，找個小公司花2.3千元做個網站，對網站的結構，設計，營銷功能沒有什么要求，做出來的網站很一般，沒有核心賣點，不能體現公司真實實力，給網民的感覺就是個剛開業的小公司。網站就是公司的網上門店，很多業主在尋找裝修公司時都是先通過網絡了解的，線下公司大，裝修的最好，客戶沒有進店之前是不知道的，只能通過網站了解到公司的情況。

我們以上面兩個網站為例，如果你是業主，會更相信哪個公司?裝修公司和一般的傳統企業不一樣，本身就是以設計為主的，如果公司網站沒有特色，在設計上不能給網民眼前一亮的感覺，如何能體現公司的設計水平。

在網站設計建設過程中，一定要做好以下幾點：

1、網站結構合理，利于SEO優化。

2、網站設計要根據公司的情況量身定制，一定要突出公司的核心買點和價值。

3、網站打開的速度要快，最好打開速度在5秒之內。

4、營銷型網站營銷功能要齊全，每個頁面都要有營銷入口，重要的頁面可以有多個營銷入口，引導業主預約下單。

5、找建站公司時先看案例，最好找專業的公司來做，價格貴點，效果好一次到位。

只要做好上面這幾點，網站就不會有大問題。

客服問題

客服是客戶最早接觸的人員，其靈活性和專業度直接影響到訂單效果，在選擇客服人時最好選擇有經驗的人員，上崗前做好崗前培訓，對公司的情況，產品價格，買點，活動，話術要熟悉了解，對客戶咨詢的問題能在第一時間用標準話術回答。只要把上面這些問題做好了，網銷效果肯定會好起來的，每月收8個10個訂單肯定是沒有問題。如果在操作中還有其他問題，歡迎咨詢交流。

作者： 海峰資訊郭靖

來源：盧松松博客，歡迎分享

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