電商是選對平臺還是選對產品重要？

2013-11-14    分類： 網站建設

　　電商的熱潮現在好像已經沒有一開始那么熱烈了，但是還是有很多人選擇在線上開店，那么對于一些沒什么經營經驗的賣家來說，那么多的電商平臺，又有那么多的產品銷售選擇。我到底是先選平臺重要呢?還是選好產品重要呢?

電商是選對平臺還是選對產品重要

　　首先，先來認識下目前存在以下五種電商模式：

　　1、淘寶為首的 C2C平臺(個人對消費者)

　　2、天貓、京東為首的B2C平臺(商家對消費者)

　　3、1688、慧聰網等綜合的B2B平臺 (商家對商家)

　　4、小紅書/蘑菇街等為首的分享平臺(可以理解為社交紅人電商)

　　5、拼多多為主的BC2C平臺(個人、商家對消費者)，拼團模式為主

　　那么，選平臺跟選產品有什么區別呢?

　　1、先選平臺，如果已經選好了平臺，開好了戶，然后再去選擇產品，那么就需要分析該平臺的用戶屬性就行。

　　例如：今日頭條，人群18~50歲的都有，人均消費不高，后臺用戶畫像和數據分析分類都很全面，那么就可以針對他們去選產品，如果你的群體是35歲及以上男性，那么男鞋就是一個不錯的選擇，然后就開始A/B測試，是否用戶喜歡。

　　2、先選產品，就得分析產品的接受用戶人群，了解了人群屬性，再去匹配相應的平臺，例如：賣老男人皮鞋的，價位299元，就得想到“哪個平臺有30-60歲的男人群體，比如頭條和微信上就有，還可以消費299元不會不容易接受的。一般來說，廣點通客單比頭條高一些，而百度可以做更高一些。為什么?因為百度的信息流是通過關鍵詞定位的。

　　如果是零經驗的商家，一開始選對平臺比選對產品更為重要。為什么?因為即使你沒有很好產品，如果找到爆品跟賣也來得及，少賺一點總比不賺好。

　　而如果等到你做好市場調查，分析完成了，再來選產品，也許并不一定是用戶喜歡的，這就得不償失了。因為一開始，經驗的缺乏，有產品不懂得如何推出去也是一大困境。經營一段時間，累積相關的經營經驗，摸清楚平臺特性之后，可以對產品策略進行調整。

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文章源于：http://m.kartarina.com/news21/4421.html

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