導航網站流量的來路與出路詳細分析

如果說互聯(lián)網水軍相互攻擊是網絡江湖黑社會的話，那流氓軟件與軟件下載站、網址導航站等企業(yè)也是網絡黑社會之一。最近360瀏覽器遭遇另外一場水軍爭議，傳言360瀏覽器通過上海奇泰以淘寶客方式悄悄榨取網店利潤，最后360官方澄清此事與360瀏覽器無關、與某導航站有關，那這個導航站也是比較大的，才能導來數(shù)千萬的淘寶客傭金收入。在以前文章提到互聯(lián)網生存潛規(guī)則，同時在垂直電商推廣流量導入一大塊來自網址導航站。其實網址導航站是電商購物網站的重要流量入口，也是所謂的各大CPS站“效果營銷”的高ROI重要支撐，究其本質，是一種對電商網站品牌詞的“流量劫持”。結合前不久2345導航站臨上市IPO之前被微軟告敗，終止上市事件，核心爭奪都在導航站流量的來路與出路，且看聶風來一一分析：

一、導航站流量的來路

所有的網址導航站，從內容和功能上看，幾乎一模一樣，沒有技術含量可言，而正因為如此，從03年開始個人站長的網址導航就開始爆發(fā)，像當初的265、9991、hao123、2345等導航站也成就了草根站長變成為投資大佬的過程，這些草根投資人也都深諳網絡導航流量的魅力。

1、安裝瀏覽器默認主頁：以免費的瀏覽器安裝默認設置網址導航首頁，來爭奪PC流量的入口，這塊所有的瀏覽器都不會放棄這塊肥缺，也是比較光明正大的做法。

2、安裝ghost默認瀏覽器默認主頁：之前的雨林木風和后來的蘿卜家園等都是這樣，通過免費提供的windows安裝包內置一系列軟件，向軟件提供方收取費用。就像現(xiàn)在手機刷一樣的，直接默認內置軟件，兩頭收費。

3、下載安裝其他軟件內置插件自動篡改主頁：這個就有些流氓的成分在里面了，有些能在安裝時候明顯有默認的勾選項還算是有良心的，有些干脆不做任何提示悄悄地篡改IE主頁。

4、瀏覽網站提示是否設置為主頁：瀏覽網站時候，需要右鍵復制時候會激發(fā)提示，或者在關閉窗口時候會提示，是否設置默認主頁。

5、病毒傳播自動修改主頁：通過在熱門下載軟件中植入自動篡改主頁的病毒程序，在上傳到一些軟件下載站，用戶點擊下載后修改主頁。

6、網吧合作默認首頁：和一些網吧管理軟件合作，直接統(tǒng)一設置默認主頁。

7、網址錯誤后默認頁：部分有電信資源的企業(yè)可以將用戶輸入錯誤網址之后出現(xiàn)的默認頁設置為導航站，如114SO。

8、兼并小導航站：目前大的導航站逐步通過收購兼并，轉連接等方式，將部分小的導航網址站默認轉移到大的導航站。當然，并非所有導航站均是如此，最知名的hao123當年就是通過惡意程序默認迅速占領市場的，當時大家還都覺得無所謂?，F(xiàn)在軟件市場規(guī)范，用戶安全意識加強，這些做法逐步為人所不齒，但不排斥個人站長依然我行我素。中國普通網民也比較懶，IT首頁強奸后就默認長期霸占瀏覽器主頁。

二、導航站流量的出路

在前幾年電商、團購和頁游成為VC熱門投資的行業(yè)，各大大小小的導航網站憑借植入CPS、CPa“效果營銷”網站聯(lián)盟跟蹤計費代碼方式找到了穩(wěn)定收入來源：

1、企業(yè)排位廣告費：流量大的網址導航站(如360導航)都是按稀缺位置每月直接向品牌企業(yè)收取幾十萬的費用。

2、聯(lián)盟廣告費(Google adsence,百度聯(lián)盟等);小站長自己的網址導航站起步期直接通過谷歌和百度等放置文字鏈推薦位，按點擊獲得收益的。

3、CPS企業(yè)鏈接賺取廣告費： 像yiqifa、linktech、chanet等CPS聯(lián)盟企業(yè)旗下的站長都直接通過申請網址鏈，用戶點擊企業(yè)品牌名字購物或下載/注冊之后，站長通過聯(lián)盟平臺獲得分成收益的。目前看電商CPS轉化率比較高的聯(lián)盟渠道都是網址站，其次是返利站。

4、聯(lián)盟廣告費(搜索框)：和前面2類似，通過谷歌和百度等放置默認搜索條，用戶點擊搜索結果頁的廣告按點擊分成獲得收益的。

5、其他banner、文字鏈廣告費：在首頁或內頁的頁頭或頁尾等位置圖片廣告，或者在欄目頭部設置突出、加紅等形式廣告位，向品牌企業(yè)固定收取費用。

三、網址導航站發(fā)展趨勢：

1、整合收購趨勢：小河匯入大江，小導航站逐步將流量導向大導航站是一個趨勢。

2、個性化導航;一些比較成熟的IT人員，早就開始使用個性化首頁了，谷歌、百度等都在推個性化首頁，用戶可以自定義常用的網址，并且可以將其分享出去。雅虎也曾出過工具便捷地將個人收藏夾的網址生成默認首頁。

3、垂直導航和移動導航是一個趨勢。這個就不用多廢話了，誰都知道，呵呵。

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