文/孟永輝

農(nóng)業(yè)，是一片尚未被互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)墾的處女地。這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。即使是在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已對(duì)人們的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生深度改變的當(dāng)下，農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)與原始始終都是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人難以言說(shuō)的痛。面對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，面對(duì)鐵板一塊的農(nóng)業(yè)，原本縱橫沙場(chǎng)、笑傲群雄的互聯(lián)網(wǎng)人開(kāi)始有些手足無(wú)措，無(wú)從下手。

然而，缺少農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，是不完整的。

當(dāng)流量開(kāi)始見(jiàn)頂，平臺(tái)模式遭遇困境，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)移到了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。自古以來(lái)，就有“得農(nóng)村者得天下”的說(shuō)法，即使到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)說(shuō)法依然沒(méi)有過(guò)時(shí)。以下沉市場(chǎng)、農(nóng)村電商為代表的概念的興起，正在向我們說(shuō)明以農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民為主要對(duì)象的全新時(shí)代已然來(lái)臨。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年-2016年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易每?jī)赡昃头环?018年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達(dá)到了1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%。值得一提的是，縣域農(nóng)產(chǎn)品零售交易總額2176.3億元，占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額的94%。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為破解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的痛點(diǎn)和難題找到突破口，成為互聯(lián)網(wǎng)化是否整體、全面發(fā)展的關(guān)鍵所在。打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新農(nóng)業(yè)，不僅決定著互聯(lián)網(wǎng)化的徹底性，同樣決定著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化能否順利實(shí)現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)需要新解決方案

農(nóng)業(yè)的特殊性決定了我們不能用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)它進(jìn)行改造，以撮合和中介為代表的電商商城平臺(tái)說(shuō)到底依然沒(méi)有跳出以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式。短期來(lái)看，電商巨頭可以憑借它們?cè)谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的積累獲得快速發(fā)展。如果僅僅只是基于尚未改變的農(nóng)業(yè)元素進(jìn)行簡(jiǎn)單地撮合和中介，等到流量見(jiàn)頂，所謂的發(fā)展或許僅僅只是曇花一現(xiàn)。

真正解決農(nóng)業(yè)的困境，需要新的解決方案。首先，平臺(tái)方不能再像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣，僅僅只是扮演撮合和中介的角色，而是要更加深度、多元地參與到農(nóng)業(yè)的相關(guān)流程當(dāng)中。通過(guò)建構(gòu)一個(gè)全新的商業(yè)模式來(lái)顛覆消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式，很多人會(huì)把S2b模式看成是改造農(nóng)業(yè)的解決方案，雖然S2b模式的確可以改變消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代B2B的模式，但是，對(duì)于缺少標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和品牌化的農(nóng)業(yè)來(lái)講，依然是不夠的。因此，我們需要跳出對(duì)S2b模式的依賴(lài)，真正從新的角度來(lái)探索出一條符合我國(guó)農(nóng)業(yè)特性的全新商業(yè)模式。

其次，農(nóng)產(chǎn)品不能僅僅只是一個(gè)商品名稱(chēng)，而是需要有更多的品牌附加值。長(zhǎng)期以來(lái)，提及農(nóng)產(chǎn)品，很多人的第一印象就是種植出來(lái)的農(nóng)作物，農(nóng)產(chǎn)品的附加值不高，這種狀況的長(zhǎng)期存在不僅讓很多農(nóng)民始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)增收，而且讓很多的C端消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品始終都抱有一定的偏見(jiàn)。因此，農(nóng)業(yè)的新解決方案當(dāng)中必然需要一個(gè)品牌化的問(wèn)題。

再次，農(nóng)業(yè)的改造并不僅僅只是體現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)上，而且需要深入到農(nóng)業(yè)的方方面面。這就需要打造一個(gè)由全新元素組成的全新的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈。通過(guò)品牌化來(lái)深度改造上游農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)；通過(guò)數(shù)字化來(lái)深度賦能供應(yīng)鏈，改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)邏輯，提升用戶(hù)體驗(yàn)；通過(guò)中臺(tái)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)金融向農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的再度回歸，從而形成一個(gè)好的商業(yè)模式閉環(huán)。

農(nóng)業(yè)的特殊性，最終決定了我們不能用傳統(tǒng)方式對(duì)其進(jìn)行改造，而是需要找到新的解決方案，才能真正解決農(nóng)業(yè)當(dāng)中那些消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)法解決的痛點(diǎn)和難題。品牌農(nóng)產(chǎn)品超市，便是在這樣的大背景下誕生的。

品牌農(nóng)產(chǎn)品超市應(yīng)運(yùn)而生

當(dāng)傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式在解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題上開(kāi)始失效，我們需要的是一種新的解決方案，品牌農(nóng)產(chǎn)品超市便是在這樣的大背景下誕生的。

源頭品牌化，讓農(nóng)產(chǎn)品附加值倍增。通過(guò)與地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商（M端）合作，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作，讓原本毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力和附加值的農(nóng)產(chǎn)品有了新的標(biāo)簽和意義。這種方式不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品附加值不高的問(wèn)題，為農(nóng)民增收，而且還打消了消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)顧慮，讓消費(fèi)者可以放心、大膽地購(gòu)買(mǎi)。

細(xì)分大B和小b，實(shí)現(xiàn)真正意義上的價(jià)廉增效。電商時(shí)代，商品價(jià)格高企、品質(zhì)無(wú)法得到保證的一個(gè)很大原因就是中間流程和環(huán)節(jié)太多造成的。這一點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品上表現(xiàn)得更加突出。如何進(jìn)一步地去中間化，盡可能地將農(nóng)產(chǎn)品直接配送到消費(fèi)者手中，成為必須要解決的問(wèn)題。

通過(guò)大B端向小b端供貨，大B端通過(guò)大宗訂單補(bǔ)充庫(kù)存，產(chǎn)地直供、銷(xiāo)地倉(cāng)儲(chǔ)配送給小b端等方式，真正把大B和小b進(jìn)一步細(xì)分。這種方式不僅節(jié)省了采購(gòu)成本，讓農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)一步降低，還提升了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)廉、物美、高效。

精準(zhǔn)數(shù)字化，讓農(nóng)業(yè)不再傳統(tǒng)和原始。農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)和難題遲遲無(wú)法得到解決，最為根本的原因在于對(duì)農(nóng)業(yè)的改造較淺所導(dǎo)致的。對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行更加精準(zhǔn)和全面的數(shù)字化，才能真正讓農(nóng)業(yè)改變傳統(tǒng)和原始的狀態(tài)，真正進(jìn)入到新的發(fā)展周期。

品牌農(nóng)產(chǎn)品超市從農(nóng)產(chǎn)品的源頭開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行數(shù)字化的改造和管理，一直到消費(fèi)者（C端），它實(shí)現(xiàn)了全鏈路的數(shù)字化，真正讓農(nóng)業(yè)改頭換面，農(nóng)產(chǎn)品不再是冷冰冰的產(chǎn)品，而是變成了可溯源、可再造的全新存在。

真正意義上的開(kāi)源、開(kāi)放和共享。無(wú)論是哪一種商業(yè)模式，只有實(shí)現(xiàn)真正意義上的開(kāi)源、開(kāi)放和共享，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。品牌農(nóng)產(chǎn)品超市通過(guò)免費(fèi)、幫扶、賦能等手段讓盡可能多的元素加入到自身的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的開(kāi)源、開(kāi)放和共享。最終讓更多的企業(yè)與個(gè)人參與經(jīng)營(yíng)，分享市場(chǎng)紅利，讓商業(yè)回歸買(mǎi)賣(mài)+就業(yè)的本質(zhì)。

可見(jiàn)，品牌農(nóng)產(chǎn)品超市打造了一個(gè)從源頭到消費(fèi)者的全鏈路的全新的商業(yè)模式——M2B2B2C模式。這種商業(yè)模式脫胎于S2b模式，卻又進(jìn)行了進(jìn)一步拓展和衍生，從而讓其順應(yīng)了解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題需要新的解決方案的大趨勢(shì)。

品牌農(nóng)產(chǎn)品超市何以能？

當(dāng)傳統(tǒng)模式依然無(wú)法打開(kāi)農(nóng)業(yè)的枷鎖，品牌農(nóng)產(chǎn)品超市的出現(xiàn)讓我們看到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和數(shù)字化的曙光。于是，人們不禁會(huì)問(wèn)，品牌農(nóng)產(chǎn)品超市何以能夠打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新農(nóng)業(yè)？何以改變長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)業(yè)的頑疾呢？說(shuō)到底，還是621模式在持續(xù)不斷發(fā)力。

何謂621模式？“6”是指6個(gè)零，0押金、0傭金、0廣告費(fèi)、0運(yùn)營(yíng)費(fèi)、0支付費(fèi)率，0引流費(fèi)，從根本上降低商家的運(yùn)營(yíng)成本。

“2”是指營(yíng)銷(xiāo)幫扶與金融服務(wù)，深度賦能，為合作商家提供的不止于免費(fèi)，還有營(yíng)銷(xiāo)幫扶及金融服務(wù)。

“1”是指全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，透明統(tǒng)一的價(jià)格是優(yōu)秀品牌生長(zhǎng)的土壤，才能凝聚各方力量共同維護(hù)品牌，同時(shí)也讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心。

說(shuō)到底，621模式其實(shí)就是在構(gòu)筑一個(gè)強(qiáng)大的中臺(tái)系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)中臺(tái)系統(tǒng)，品牌農(nóng)產(chǎn)品超市可以完成對(duì)于上游農(nóng)業(yè)的深度改造，提升產(chǎn)業(yè)效能；可以實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的升級(jí)和再造，從根本上提升用戶(hù)體驗(yàn)；可以結(jié)合中臺(tái)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，引導(dǎo)金融行業(yè)真正回歸到產(chǎn)業(yè)本身，更好地發(fā)揮“毛細(xì)血管”的重要作用。

同一般意義上的中臺(tái)系統(tǒng)不同，基于621模式打造出來(lái)的中臺(tái)系統(tǒng)是完全免費(fèi)的，真正實(shí)現(xiàn)了共建和共享。自2017年開(kāi)始籌備以來(lái)，621模式已經(jīng)于2019年3月完成了中臺(tái)系統(tǒng)的搭建，并且獲得了相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)。2019年4月，還在云南IT市場(chǎng)進(jìn)行了小規(guī)模的實(shí)踐，并且取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的效果。

當(dāng)基于621模式打造出來(lái)的品牌農(nóng)產(chǎn)品超市開(kāi)始出現(xiàn)，我們將會(huì)找到一個(gè)完全有別于傳統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)線上產(chǎn)品展示，線下實(shí)體店銷(xiāo)售的目標(biāo)，最終讓全國(guó)上萬(wàn)家的M端和上十萬(wàn)家的B端串聯(lián)在一起，建構(gòu)一個(gè)全新的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條，真正為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新農(nóng)業(yè)找到出路。

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