怎么分析競爭對手的公眾號和產品？

同樣都是做公眾號的，相似的內容，為什么競爭對手的閱讀量總是比自己高?數據總是比自己好?

造成這種現象的有很多原因，比如運營團隊、資金成本、推廣方式、商業模式等等。

小公舉從三個主要原因談一談：

1、為什么同種類型的兩個公眾號，運營的效果截然不同?

2、從哪些角度分析競品公眾號?

3、如何根據競品公眾號的優劣，調整自己的公眾號運營模式?

1

商業模式有什么區別?

首先商業模式是難以被模仿的，在內容創業領域雖然大家做的很相似，但模仿后的結果仍然不同，高下立判。

其次商業模式并不單指盈利模式，盈利模式是靠什么賺錢，商業模式是一個企業滿足用戶需求的一個發展路線。

滿足消費者的需求，可以提供產品，可以提供服務，可以提供任何看得見看不見的東西，免費或收費，只要滿足用戶需求就行。

所以公眾號就很好的承載了這條路線，接下來通過有書和十點讀書這兩個讀書類的公眾號案例，看看它們的商業模式什么不同。

有書：

有書有一個線下共讀會社群，通過這種社群裂變營銷及凝聚粉絲。

有書的公眾號菜單欄里有一個進群入口，關注之后也會彈出社群的介紹，簡單直接的給用戶呈現了社群的發展史和所舉辦的活動。

有書策劃過一些活動，比如在建群的早期，為了增加用戶分享社群的動力，會在用戶分享社群之后，贈送給用戶一些精美的電子書。這就帶動粉絲滾雪球似的增長，這些社群遍布全國六十多個城市，從而吸引線下書友加入。

有書的社群樹立了明確的社群規則，一點都沒有給粉絲自由散漫的感覺，進而不斷強化社群的價值觀，持續投入“餌料”、策劃活動，真正有效地讓用戶在社群內互動。

十點讀書：

十點讀書更加側重原創內容，弱化了營銷手段。

從易贊平臺的數據看來，“十點讀書”平均每天增長3W粉絲，在 2017 年時總粉絲數早就破了千萬，幾乎每篇文章都能做到10W+。

十點讀書會在每晚十點準時推文，為日常生活疲憊，在夜晚享受精神放松的人群而準備，受眾群體在 18 歲- 40 歲之間，以女性為主，文章風格偏文藝系。

大部分文章都是原創，持續輸出的優質原創內容，是十點讀書最好的漲粉方式。

和有書一樣，十點讀書也特別注重和粉絲互動，每篇推文都會放出 100 條留言，作者會與留言者進行溝通與互動，這個過程看似簡單留言，實則為公眾號粉絲維護、增加用戶好感的手段。

十點讀書還有一個特點是，每逢熱點必蹭，由于擁有強大專業的編輯團隊，所以在蹭熱點這件事上從不含糊。速度、內容、主題都非常到位，這點小公舉非常服氣。

PS：比你牛逼的公眾號比你還努力蹭熱點，你有什么理由不努力?

拋開讀書類的公眾號，再看看更大的文化領域。

新世相：

很少蹭熱點，更新的文章篇數不多。擅長收集粉絲提供的內容，二次加工后推送，節省了內容生產成本。

不做社群，卻熱衷于策劃各種活動，最有名的就是“逃離北上廣”和“地鐵丟書大作戰”，這是一場他們策劃，用戶參與的活動，更是一場互動。

目前來看，線下活動已經成為了一種新的趨勢，線下活動能促進用戶對公眾號的關注。

就拿“逃離北上廣”這個活動來說，微信文章閱讀過百萬，新增微信粉絲十幾萬，微博話題閱讀過千萬。不靠內容，不靠廣點通，不靠社群，商業模式照樣成功。

2

內容有什么特色?

情感主播領域有兩個大號，一個是蕊希，一個是小北。

兩個公眾號風格及人設極其相似，推送的都是原創情感文章，更新的篇數相似，公眾號名字都是兩個字且都是人名，標題字數篇幅相似，文風都偏治愈系。

蕊希的文章標題較短，小北的文章標題較長。通常情況，標題較長更加具有故事性，吸引用戶打開。比如新聞類的標題多數都很長，因為具有反轉情節。

兩個人的文章封面圖都喜歡使用復古風，甚至黑白色，這才其他類型的公眾號上不常見，也成為了她們的特色之一。

兩個人的正文部分非常相似，首先顯示一張與主題相關的圖片，而且都是GIF動圖。

其次顯示一句口號，接著插入一段由自己錄制的音頻，時長十多分鐘，接著又顯示一句口號。

好吧，我傻傻分不清了

更加雷同的地方還有，文章尾部兩個人都留下了一個圓形頭像+微博名字+商務聯系方式+二維碼，難道情感類的博主都這樣嗎?

更加相似的是，文章最后還會插入一句口號，讓粉絲給自己點贊。

好吧，可能你們是商量好了的

3

產品業務是什么?

羅輯思維旗下的“得到”，張偉的“新世相讀書會”，拿這兩個產品舉例，兩款產品都是將書籍中的精華由專家整理，錄制成幾十分鐘的語音，用戶購買后可播放。

由于得到有APP，而新世相沒有APP，在曝光量方便，得到占據了很大的優勢，比如每次都可以有開機廣告，而新世相的讀書會迄今只在公眾號上推廣了兩三次，最多將讀書會加在了菜單欄中。

產品提供的權益比較相似，都是一年可以聽將近 400 本書籍，有很多免費的小權益，第二年半價續費。由于得到的聽書是最先推出來的，難道是新世相模仿了下羅輯思維的得到?

結語：

除了內容、產品項目。

定位、用戶畫像也是公眾號商業模式里主要的組成部分，哪一項都不能忽視。

名稱欄目：怎么分析競爭對手的公眾號和產品？
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