b2b2c電商平臺如何拉新吸粉

說到b2b2c電商商城平臺相信大家都有所了解，因為在現在這個互聯網飛速發展的社會我們不可避免地會進行網上購物。但說到b2b2c電商商城平臺是如何拉新吸粉、提升平臺流量的，可能大部分人都不太清楚，下面我為大家簡單介紹一下。

一、b2b2c電商商城平臺的營銷方式

　　電商商城平臺的營銷方式有很多，我們在淘寶、京東上進行購物時，常常會被商家的營銷活動吸引從而進行消費購買，有時候購買的商品甚至沒有被使用過。為什么商家可以利用營銷活動輕易抓住消費者的“錢包”呢?這就不得不說一下平臺及商家的花式營銷策略了。電商商城平臺的營銷策略包括但不僅限于充值贈送、新人禮包、吸粉紅包、簽到、刮刮卡、大轉盤、積分換券、禮品兌換...下面我們就來講一講其中具體的三種營銷活動。

二、b2b2c電商商城平臺是如何利用營銷活動進行拉新吸粉的

1、新人禮包

　　現在大部分電商商城平臺都會通過設置新人禮包進行營銷。平臺事先設置新人注冊即可獲得禮券，消費者在通過某些渠道(親友推薦、廣告宣傳、達人分享等)知道這個平臺并產生興趣從而下載應用，根據平臺的指引完成用戶注冊，最后得到新人禮包。這一過程看似簡單其實也需要花費很大一部分精力的，企業如何讓用戶知道有這個優惠活動，設置什么樣的禮包才能成功引起消費者的下載欲望，新人禮包如何在不損失平臺自身利益的前提下進行拉新吸粉...這些都是需要考慮的問題。

2、簽到

　　簽到這種營銷活動其實最重要的作用就是維持用戶活躍度、增加用戶粘性。平臺通過每日簽到領取積分或者獎勵的活動吸引消費者進行每日簽到，簽到獎勵隨著簽到的天數增加，如果簽到中斷則需要重新進行簽到，而用戶在進行簽到的過程中很有可能進行消費，這樣一來不僅能夠大大提升用戶的活躍度，還能在一定程度上促成消費行為的產生。

3、積分換券

　　消費者進行網上購物的重要因素是網購相比實體店更加便宜，東西的種類更多且性價比高。平臺抓住消費者的這一消費心理，利用積分兌換優惠券的活動吸引客戶積累積分，當達到一定數額的積分可以兌換成優惠券，優惠券相當于虛擬紅包可以抵掉一部分商品金額。這在很大程度上可以促進用戶消費。

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