淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是通過(guò)電子郵件的形式向客戶傳遞信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化的用的比較少，SEO的市場(chǎng)在中國(guó)的某些地方不是很成熟，對(duì)于SEO的了解不夠從而產(chǎn)生了很多的誤區(qū)，很多的客戶只要求關(guān)鍵詞排名而根本不管什么轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，做SEO大的問(wèn)題就是和客戶溝通。

SEO是一個(gè)工具，是輔助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的一種手段，也就是說(shuō)它和郵件營(yíng)銷(xiāo)一樣都只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，單純的追求排名而不關(guān)心訪客轉(zhuǎn)化率是不可能得到好的效果的。郵件營(yíng)銷(xiāo)一般對(duì)于網(wǎng)店或者是企業(yè)類(lèi)的想推廣自己的產(chǎn)品而使用的，隨著現(xiàn)在郵件過(guò)濾機(jī)制的不斷完善，發(fā)的郵件稍有不慎就會(huì)被放到垃圾郵件中，這就要涉及到郵件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的三點(diǎn)因素。

首先是必須是用戶許可，有的人會(huì)問(wèn)了既然是發(fā)郵件宣傳用戶怎么會(huì)事先同意呢，其實(shí)在很多地方注冊(cè)號(hào)的時(shí)候，有一些條款是默認(rèn)是同意的，例如你是否愿意接收最新的產(chǎn)品資訊和活動(dòng)通告。用戶在不經(jīng)意間就已經(jīng)同意了你發(fā)郵件給他，就像是某些軟件一樣在安裝的過(guò)程中會(huì)讓你安裝一些和他軟件無(wú)關(guān)的軟件產(chǎn)品，而且這些并不是強(qiáng)制安裝，只是默認(rèn)的是同意安裝可以把對(duì)勾去掉就不允許安裝了，點(diǎn)下一步點(diǎn)的快點(diǎn)這些軟件可能都會(huì)被安裝上。所以郵件以后發(fā)送就是被允許的不算是垃圾郵件了。

第二點(diǎn)郵件營(yíng)銷(xiāo)所傳遞的信息是不是真正對(duì)客戶有價(jià)值的，因?yàn)楫a(chǎn)品或者服務(wù)在很大程度上有地域，季節(jié)，發(fā)送時(shí)間，年齡段等因素的影響，如果發(fā)送的信息不適合，用戶不但不會(huì)去看甚至?xí)a(chǎn)生反感，所以要對(duì)客戶的信息層層分析篩選講客戶分成不同的群體來(lái)發(fā)送。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是求量而是求質(zhì)精準(zhǔn)。

這就引出了第三點(diǎn)開(kāi)信率的問(wèn)題，郵件不被打開(kāi)就和沒(méi)發(fā)一樣，開(kāi)信率才是反映郵件營(yíng)銷(xiāo)最終效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)，那怎樣才能提高開(kāi)信率呢?那當(dāng)然要從郵件標(biāo)題入手了，郵件標(biāo)題對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是最直觀的就如同網(wǎng)站的標(biāo)題描述在搜索引擎上反映出來(lái)的效果是一樣的。標(biāo)題可以包含吸引收件人的一些關(guān)鍵詞，這就要根據(jù)用戶的興趣來(lái)定了，有的時(shí)候?yàn)榱嗽黾佑H切感在標(biāo)題中出現(xiàn)你好再加上用戶的名字，尤其注冊(cè)過(guò)的用戶信息很容易弄到。郵件發(fā)件人和郵件地址也是很重要的藥使用固定的，一般收件人如果看到有印象的某個(gè)郵件會(huì)習(xí)慣性的打開(kāi)它。任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，但是如何讓它發(fā)揮出大的效果才是我們應(yīng)該思考的。

作者信息：老徐，中國(guó)SEO論壇創(chuàng)始人之一，河北老徐SEO培訓(xùn)站(www.hebeiseo.org)站長(zhǎng)。新建免費(fèi)網(wǎng)站SEO診斷群②：66312597，免費(fèi)為您的網(wǎng)站診斷，歡迎加入。

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