對于產品和價格策略的一些看法

現在社會人們的生活水平有了很大提高，人們也越來越懂得享受，需要什么不想再到處亂逛，而熱衷于網上購物，送貨上門即省時間又很方便，于是越來越多的商戶慢慢都把最傳統的線下營銷方式轉為線上營銷，而線上營銷也不是一件很容易的事，多方面的因素如果考慮不周，會給你的企業帶來不小的影響。

一、關于產品

對于所有想在網上賣東西的商戶來說，選擇一個賺錢的產品，是非常關鍵的。然后對于網絡迅速發展的今天，什么產品最賺錢，什么產品成本低、利潤高，什么產品風險小、運費低，都是必須要考慮的。通過對整個市場分析，很容易發現電子產品作為現在一種備受歡迎的產品，它占據了整體優勢，所以也備受商家的青睞，所以我們在選擇產品時不妨以它為參照物去選擇，或者選擇和它相關的產品。

但是，選擇產品的前提是我們已經考察過了市場，我們不能產品已經選好了，還不知道它的市場在哪里，它針對的什么樣的消費人群。首先我們要進行市場調研，針對市場和競爭對手做一份報告，分析它的利與弊，然后找一個自己感興趣的又能賺錢的產品，最后想一個好的營銷策略，把產品推出去.因為我們沒有大公司的品牌、資金、渠道，所以我們不要模仿大公司，要量力而行，找適合自己的才是最好的，從而才能保證我們產品的銷路。

二、關于服務

相對而言，現在人們的生活較好，在選購產品時不再只針對產品的質量、外型、品牌等因素，而更注重購買的過程和售后，他們希望買東西時心情是好的，商家對他們能夠熱心周到。但是，服務有很大的局限性，很大程度上它有一定的阻力，并且他要浪費很多時間，所以我們要賣就賣高端服務，讓其他人是無法超越的，或者我們也可以把服務轉化成產品，例如在網上充話費、辦業務，我們也可以賣手機，從而讓服務擴大化，帶來更多的利潤。

三、關于價格

所有準備工作做的差不多，就差定價了，價格是一個決定性因素，這個要根據自己的企業規模去定，如果你的企業有品牌、資金、渠道，定高價別人就會去買，如果價格過低，一定要告訴顧客原因，不然顧客都很猶豫。那小型企業在各項都不完善，產品外形、包裝、質量、材質等都相同的情況下，那提高價格，別人肯定不會去買，只有比價格了，價格越低，越吸引用戶，營業額上升了，從而自己的市場份額也增長了，知名度就上去了。到那時你就可以提高價格了，獲取較大的利潤了。

　　總之呢，要想賺錢就要先調后謀，先謀后動，先調查市場，再選擇產品，然后營銷方案，最后定價，要做到有備無患。

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