企業網絡營銷的策劃定位環節

本環節主要是進行整個網絡營銷的定位，包括品牌定位、產品定位、用戶定位、渠道定位等。

這個環節的幾個關鍵點是：

1.品牌定位要有溫度

       傳統的品牌策劃定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一個高大上的名字、設計高大上的包裝、強調產品的功能功效或是企業背景實力、編一些不痛不癢的故事，如果有錢，再砸一些廣告。

       而互聯網時代，品牌的策劃定位，要硬中帶軟、軟中帶硬、軟硬結合。一定要融入情感的元素，甚至直接將品牌擬人化，只有這樣才能真正從情感上打動消費者，讓消費者成為你的品牌粉絲。

       比如說小米、江小白、褚橙等這些品牌，都是走的這個路線，品牌里面包含了許多情感因素，并且不斷的突出這些情感。

2.產品一定要有差異化的賣點
       賣點其實企業都不陌生，幾乎每一個企業都會給自己的產品策劃賣點，但實際上從專業角度來說，大部分企業的產品賣點，都不合格。什么才是真正的好賣點，經過多年實踐總結，成都網站建設公司創新互聯總結出來了以下五個原則：

第一原則：獨一無二
       很多企業，都感覺自己的產品有賣點，實際上他們沒有賣點。比如筆者接觸過一些做高端食品的企業，他們的賣點定位大部分都是：“健康、綠色、有機、安全、天然”等。這能叫賣點嗎？同類產品都具備、都強調的點，能叫賣點嗎？這只能叫此類產品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二，只有獨一無二了，才能產生差異化。突出的賣點，一定是你有，別人沒有，或是少數人才有。

第二原則：真實可信
       突出的賣點僅僅是獨一無二還不行，還得能夠讓用戶相信才行，否則不但沒效果，還會事得其反，讓用戶感覺你在“忽悠”。

第三原則：接地氣兒
       在符合前兩條的基礎上，賣點還要足夠接地氣，這個接地氣是指符合用戶的需求，強調的賣點是用戶想要的，甚至是非常想要的。

第四原則：通俗易懂
       描述賣點的語言，應該平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要為了追求所謂的文字優化或高大上，而寫一些難于理解的詞匯。

第五原則：言簡意賅
       賣點或定位語，越簡短越好，因為用戶的耐心有限，太長，用戶不一定愿意耐心看完；而且太長，也不利于理解和記憶。

網頁標題：企業網絡營銷的策劃定位環節
網頁鏈接：http://m.kartarina.com/news18/14168.html

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