單價和轉化率的重要法寶,你知道哪些呢？

2016-12-04 分類：網站建設

為什么沒有購買？既然詢問了就是有意向，所以要去回訪去找原因。通過用戶親口的回答知道根本原因，再去改善優化，能夠達到的盡量滿足，最后再去奪回這些流失的客戶，能夠提升轉化率為什么不這樣呢？

1、導航與關聯銷售

先說導航，用戶購買心理無外乎兩種：理性購買和感性購買（沖動型消費）。沖動型購買是在建立在產品樣式、價格、圖片、描述的基礎之上，成都網站建設一下子吸引用戶眼球從而產生購買沖動的，就像一見鐘情。而理性購買是冬天到了，我需要一件毛衣，從而來網站瀏覽，看有沒有適合我的，所以我們要注意這群強大的理性購買人群。理性購買人群目標明確，直接以目標為導向，所以首頁和內頁的導航千萬不要被忽視，搜索框，以價格、款式、材質、季節、色系等類別分類的導航非常重要，我們不允許用戶在找不到自己需求產品的情況下就跳失。

關聯銷售，是另外一個提升客單價和轉化率的重要法寶，以前說過很多了，請參照“怎么做好關聯銷售”。

2、品牌信譽

通過推薦、瀏覽、成都網站建設對比分析以后，用戶決定下單了，可是現在還有一個疑惑，你靠譜嗎？你說你是純棉的就真的是？你圖片是中長款會不會實物差距較大？其實這些疑惑很正常，同時也反映出用戶對該電商網站品牌信譽度的懷疑。

提升該階段轉化率的方法是：1、實事求是的圖片展示、產品描述，不要過于夸大、美化，給人誠信之感；2、專業客服一對一，第一時間貼身解答疑慮；3、七天無理由退換（非質量問題），給人大氣、有保障之感；4、鼓勵優質客戶評價、留言，感染新用戶；5、售后保障，不能賣了東西就什么不管了，老客戶比新客戶更值得維護。

3、為何跳失

其實這點前文已經說過，成都網站建設不過這里細說的是咨詢過客服的用戶，有部分為何跳失，對用戶的一個回訪。繁忙時可能沒有精力去關注那些詢問后沒有下文的用戶，但是在涉及到我們轉化率分析的時候我們就需要做這些工作了，他們為什么跳失？

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