軟文營(yíng)銷這樣寫(xiě)，更容易與用戶產(chǎn)生共鳴!

軟文怎么寫(xiě)?如果此時(shí)你在做seo運(yùn)營(yíng)跟自媒體運(yùn)營(yíng)通過(guò)寫(xiě)軟文的方式來(lái)推廣是必不可少的，有些站長(zhǎng)的SEO技術(shù)非常不錯(cuò)，但是“知其然而不知其所以然”，無(wú)法用文字語(yǔ)言來(lái)表達(dá)他想要說(shuō)的內(nèi)容。軟文營(yíng)銷這樣寫(xiě)，更容易與用戶產(chǎn)生共鳴!

一、故事法

撰寫(xiě)商業(yè)文案，很有力的一種方式是講故事，這種方式也是很多文案界傳奇人物所推崇的。今天跟大家分享最近發(fā)現(xiàn)的一些技巧，可以思路清晰地完成軟文故事創(chuàng)作。當(dāng)然，寫(xiě)作的功底不可一蹴而就，它沒(méi)有捷徑可言，寫(xiě)作者的經(jīng)歷和閱歷，以及由這些經(jīng)歷及閱歷產(chǎn)生的見(jiàn)解、情緒、感受，決定了能不能寫(xiě)出一篇好的文章。

好在故事軟文是商業(yè)化寫(xiě)作，目的是要賣(mài)出產(chǎn)品而不是寫(xiě)出文學(xué)性，在這種快節(jié)奏商業(yè)環(huán)境下，還是可以找到一些寫(xiě)作的共性。換句話說(shuō)，就是要在文章開(kāi)頭是說(shuō)一個(gè)好故事。怎樣才算是一個(gè)好故事?寫(xiě)一個(gè)好故事有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：貼近生活、充滿細(xì)節(jié)。

二、痛點(diǎn)法

在營(yíng)銷學(xué)中有一種說(shuō)法叫痛點(diǎn)營(yíng)銷，所謂痛點(diǎn)就是用戶在實(shí)際生活中遇到的問(wèn)題，用戶需要，能夠解決問(wèn)題的方法。需求就是用于解決痛點(diǎn)的。每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)人都是不好的，都會(huì)有或多或少的問(wèn)題存在，有了問(wèn)題，客戶就會(huì)痛苦，但是僅僅是痛苦不足以吸引客戶去解決問(wèn)題，只有當(dāng)痛苦達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)，讓用戶實(shí)在難以忍受時(shí)，才會(huì)促使用戶尋求解決的方法，這個(gè)臨界點(diǎn)就是我們說(shuō)的用戶的痛點(diǎn)，我們要找到這個(gè)痛點(diǎn)學(xué)會(huì)洞察，挖掘目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。文案從痛點(diǎn)和需求出發(fā)，更容易讓客戶上鉤。

通過(guò)在開(kāi)頭講述一個(gè)用戶在生活中常見(jiàn)的痛點(diǎn)，使用戶在內(nèi)心中產(chǎn)生一種共鳴，“是的，我就是這么苦逼、我就是這樣無(wú)知、我就是你說(shuō)的那樣懶惰”的感覺(jué)。內(nèi)容僅供參考。

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