價值:找出最有價值的核心產品

企業的產品利潤也遵循二八定律，即20%的產品創造了企業80%的利潤，這20%的產品就是企業的核心產品。核心產品是一個企業的靈魂，是企業盈利的第一要素，也是企業做大做強的支撐。
但是，企業都是逐利的，隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業迫不得已向多方發展以追求更高的利潤，于是很多企業跟風生產、模仿生產這不但使市場上的商品同質化嚴重，也使企業的眾多產品中沒有一個是核心產品。在全網營銷時代，客戶都會問這樣一個問題:“貴公司的核心產品是什么?”客戶之所以這樣問，就是因為現在有太多的企業生產太多的產品，卻沒有核心產品，沒有核心產品就意味著企業在市場上沒有核心競爭力。

企業的核心競爭力來源于核心產品，如果企業沒有核心產品就無法開拓網絡市場。在全網營銷時代，核心產品是企業進入網絡營銷市場的關鍵。沒有核心產品的企業即使產品再多，在市場上也不會有太強的競爭力，更不能給企業帶來高利潤。
有兩個生產果醬的廠家，一個廠家生產的果醬只有6種口味，而另家生產的果醬有24種口味。這兩個廠家在市場上都設有直營專賣店，第二個廠家的專賣店在吸引顧客上要強于第一個廠家，然而，在銷售上第一個廠家的專賣店要遠高于第二個廠家的專賣店。
怎么會這樣呢?品種多了反而銷售額不高?這是是因為，人們在面對太多選擇的時候反而無法選擇，最后可能放棄選擇。心理學研究也表明，當人們面臨過多選擇時就隱含著選擇機會成本提高的風險。而企業為生產過多種類的產品必須建設不同品類的生產線，這對企業也是一種成本負擔，對客戶來說則面臨選擇成本的負擔。
一些企業在創立之初往往會選擇某一個品類作為突破口，這樣能夠在某個領域迅速提升品牌的知名度。在經過市場推廣后，就能迅速為人們所熟知，并打開市場。小米公司就是這樣。一開始小米公司以小米手機為突破口，當小米手機這個核心產品占領市場后，小米公司的知名度也就大大提升了。又如大家所熟知的蘋果公司，其蘋果品牌在手機領域只有一款核心產品iphone手機，在保持核心產品性能穩定的前提下，蘋果公司靠升級產品來保持這種核心競爭力。
在全網營銷時代，企業的核心產品必須具有獨特的價值。在經過市場的選擇后，核心產品能以更少的成本創造更多的價值。那么，企業如何選擇核心產品呢?這就要從核心產品的特點下手。
核心產品具有以下三個特點核心產品的三個特點
1.優勢鮮明
核心產品既有市場優勢，又有技術優勢，并且這種優勢很難被競爭對手模仿和超越，在市場上具有明顯的差異性。這樣的產品就可以確定為全網營銷的核心產品。
2.有知名度
全網營銷就是要讓產品有知名度，得到廣大網民的關注。這樣的產品應該更容易打開網絡市場，即使這款產品利潤不高，只要有大量的關注，也能給企業帶來高附加值。
3.利潤高
產品利潤的來源有三個方面:一是產品本身是高利潤產品；二是產品本身利潤低，但是其附加值高；三是產品銷量大。這類產品都可以作為企業的核心產品。
總之企業核心產品的特點就是有優勢、抓眼球、能賺錢。企業要想在全網營銷時代保持快速增長，就要抓住一款核心產品。那么，企業如何打造出一款最有價值的核心產品呢?
以下五個方面可以作為參考:
1.集中一個品種
首先必須明確要做哪一個產品，然后集中力量，把這個產品做到極致。
2.集中一個區域
集中精力在一個區域之中取得絕對優勢，超越競爭對手。當然，企業要在這個區域當中擁有最豐富的資源，這樣才能做到最好。
3.人員集中
在一個企業里，優秀的成果都是由優秀的人員做出來的。企業要把最優秀的人集中到核心產品的研發和銷售上，這樣才能保證把核心產品做到最好。
4.集中宣傳
當核心產品生產出來之后，宣傳環節是最重要的，在宣傳上要把地點、費用和渠道集中起來、相互配合，這樣才能創造高的宣傳價值，才能把核心產品的宣傳力度做到大。
5.集中資金
一般來說，企業都相雙對缺乏生產資金，這種情況下更要把好鋼用在刀刃上，要集中使用資金。如果企業由于缺乏資金或者資金分散使用而影響了核心產品后期的推廣效果，將是一個重大損失。
在全網營銷時代，打造最有價值的網站制作核心產品是最重要的，也是企業快速發展的關鍵。企業應該把核心產品發展到一定階段，等有了一定實力再開發新產品。小米公司就是一個榜樣，現在小米不僅做手機，還做智能手環、路由器、凈化器等等。全網營銷的核心就是博眼球，吸引盡可能多的網民關注。只有能為網民創造價值的產品才能吸引他們的目光。所以，企業一定要下功夫，打造能為網民創造價值的核心產品。

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