建材企業(yè)的電商之路

雖然雙十一已經(jīng)過去半個(gè)多月了，但是她所創(chuàng)造出來的成果，不斷被媒體報(bào)道，不斷被業(yè)內(nèi)專家分析評論，并且我認(rèn)為這次活動成為眾多企業(yè)在茫茫的電商大海上所出現(xiàn)的指向燈塔。

對于建材行業(yè)的產(chǎn)品來說，不同于一般的生活用品，建材商品具有大件、化學(xué)、液體、易碎等特點(diǎn)，但是在電商行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這些特點(diǎn)均為缺點(diǎn)，并且是致命的，嚴(yán)重影響物流運(yùn)輸，物流成本、售后成本均比普通的生活用品電商高好幾倍。而且廠家站在消費(fèi)者的位置上來：這些商品還是到實(shí)店上選購來得實(shí)際。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、消費(fèi)者觀念的不斷改變、還有物流售后體系的不斷進(jìn)步，把以前的“建材企業(yè)不能走電商”的行業(yè)狀況逐漸改變。

物流運(yùn)輸?shù)膯栴}。其實(shí)物流運(yùn)輸?shù)膯栴}不難解決，小件用快遞，大件用物流。這對于所有的工廠都適用，不管是小店經(jīng)營還是品牌廠家銷售。一般情況都是跟口碑好的物流公司簽訂合作，通過私人專線物流運(yùn)輸、加固包裝。正所謂一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，接受得了的就買，接受不了的估計(jì)不會跟我們的客服小姐糾結(jié)吧。現(xiàn)在也出現(xiàn)了某些公司專門做建材方面的物流服務(wù)，雖然也是參差不齊，但是相信未來肯定會越來越好的。

企業(yè)經(jīng)營的方式。其實(shí)這方面是最多建材企業(yè)要考慮的，尤其那些擁有大量經(jīng)銷商的企業(yè)，廠家通常都會擔(dān)心會得罪經(jīng)銷商，如果公開價(jià)格會傷害他們的利益，因?yàn)槿绻麆訐u了經(jīng)銷商這渠道，會搞定這些生產(chǎn)企業(yè)非常被動。其實(shí)關(guān)于這點(diǎn)，我覺得是企業(yè)自己內(nèi)部某些員工自找的，他們不想改變，不想增加自己的工作量。距我了解，有不少經(jīng)銷商不是不想做電商，只是被生產(chǎn)廠家禁止了，不允許他們在網(wǎng)上銷售。一方面，工廠可以自建新的品牌，進(jìn)行電子商務(wù)；又或者自建網(wǎng)絡(luò)商鋪平臺，對平臺進(jìn)行大力度的推廣，又經(jīng)銷商負(fù)責(zé)售后，合理分配利潤比例，這兩個(gè)方法是目前見得最多的。但是無論是廠家自建品牌經(jīng)銷電商走m2c，還是跟經(jīng)銷商合作走營銷型網(wǎng)絡(luò)路線，都能夠初步解決建材企業(yè)電商經(jīng)營的問題。

消費(fèi)者觀念。其實(shí)消費(fèi)者觀念的改變是最重要的，有市場的地方才有銷售。如果消費(fèi)者完全不接受網(wǎng)購建材，那么前面所說的都白費(fèi)了。但是實(shí)際上消費(fèi)者對建材網(wǎng)購的熱度一年比一年強(qiáng)，電商銷售額的增長是電商行業(yè)里面最高的。據(jù)說雙十一淘寶建材類電商成交額接近25億，床上用品布藝8億、住宅家具6.5億、家裝主材4.9億、廚房電器2.3億、廚房餐飲用具1.6億，更有報(bào)道稱天貓衛(wèi)浴商家雙十一進(jìn)賬4億。在這樣的一個(gè)環(huán)境下，不管是大件的衛(wèi)浴、沙發(fā)、臺桌、大床，還是化學(xué)類的墻面漆、乳膠漆、涂料，甚至是瓷磚、地板、墻紙這些特麻煩的產(chǎn)品，都將會在網(wǎng)絡(luò)平臺上面飛速發(fā)展。

“難道當(dāng)九牧一天買1個(gè)億的時(shí)候，才進(jìn)入電商嗎？”某陶瓷企業(yè)經(jīng)理曾經(jīng)開玩笑地說。雖然是開玩笑，但是感觸特別深，現(xiàn)在建材企業(yè)已經(jīng)不是考慮能不能走電商的時(shí)候了，建材企業(yè)現(xiàn)在是應(yīng)該考慮什么時(shí)候走電商。希望各建材企業(yè)都能在電商之路上面越走越順，形成一個(gè)成熟的電商體系。

本文來自成都品牌網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司-創(chuàng)新互聯(lián)

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