面對競爭的珠寶B2C如何續寫華夢？

近有個傳言，說藍色尼羅河(BlueNile)，美國的珠寶B2C行業鼻祖，要進入中國了，而且出手不凡，將并購國內一家B2C珠寶企業伊昂迪珠寶（EONDI），雖然這傳言還未經證實，但是傳言折射出國內珠寶B2C行業的風云變幻，國內B2C珠寶運營商該何去何從顯然是個值得探討的話題。

1、傳言有多少可信度？

先看一下BlueNile的背景。BlueNile成立于1999年，由美國人馬克?瓦登(Mark Vadon)創立，作為一家沒有實體門店僅靠網上銷售的B2C企業，它締造了一個鉆石網絡直銷的神話，04年鉆石銷售額已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany銷售總和，成為世界第一大網絡鉆石銷售商，并成功在Nasdaq上市，僅花費了6年就走完成了Triffany 50多年的發展歷程。而且，BlueNile創造的神話至今無人企及。

其次，中國的鉆石消費終端潛力巨大。2010年5月，中國社科院發布的《商業藍皮書》顯示，截至去年中國奢侈品消費總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，首次超越美國，成為僅次于日本的第二大奢侈品消費國。所以，BlueNile有充分的理由進入中國市場。

再看，傳言要被收購的伊昂迪珠寶。這個是一家B2C珠寶企業，其可圈可點之處是創建了行業內的DDF模式，所謂的DDF模式是：D專屬的個性定制（Design To Consumer） ；D直供模式 ，挑戰鉆石利潤底限（Diamond To Consumer）；F為您打造高級珠寶（Factory To Consumer）。而且，EONDI在產品風格、設計、網站風格等方面都與珠寶B2C鼻祖藍色尼羅河極其相近。而且，目前伊昂迪珠寶已經擁有良好市場口碑和優勢客戶資源，在京滬兩地還擁有大型體驗中心。

所以說，傳言不是空穴來風。

2、中國的鉆石銷售市場正在迎接風云變幻。

國內的珠寶B2C目前還在初步發展階段，雖然網上珠寶商城眾多，但能夠達到門店銷售額度的卻不多。所以，根本無法與BlueNIle相提并論。而BlueNile是全球性的鉆石網絡銷售標桿，它進入中國市場對其他鉆石網絡銷售商的沖擊是勢所必然，容易引發新的價格、品牌戰。

3、國內B2C珠寶運營商如何應變？

國內的珠寶網絡直銷商固然該采取策略應對，但狼來了也無需恐慌，我覺得EONDI就有兩點值得學習。據了解，EONDI擁有強大資深的設計研發團隊，重視原創設計，專業提供一對一個性化定制服務，以保證每一件珠寶首飾都是不可復制的藝術品。這叫不可替代的競爭力。其次是EONDI挑戰鉆石利潤底限的做法，他們著力打造一流品口碑，較大程度上降低中間成本，保證把品質高、性價比優的珠寶首飾提供給每一位顧客。這叫物美價廉的競爭力。

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