地方網站如何選擇盈利行業(yè)

粗略地說，地方門戶網站的主營收入行業(yè)是房產、家居、婚慶、汽車。從未來可能挖掘的角度說，可以嘗試的行業(yè)還有教育、旅游、人才。這些是經驗，是嘗試出來的結論。然而知道大概結論還遠遠不夠，我們必須找到理性的規(guī)律。

一、為什么要選擇行業(yè)?非常現實的原因有三個：

1、收益大化。2001年到2006年間，在本地領域創(chuàng)業(yè)的站長們都享有著行業(yè)的機遇紅利，然而8-10年后他們的結局卻有天壤之別!成功者中，選 擇了房地產目前動輒有千萬產值，選擇了美食行業(yè)的做到100~200萬已經很不容易了。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，行業(yè)的選擇就是那么殘酷。

2、減少試錯成本。地方門戶網站的一大困惑就是機會很多，看起來什么都能做。做哪個?怎么做?——在拍腦袋之間，試錯成本一直無比高昂。

3、企業(yè)經營安全。紅孩子為什么衰落?成都媽媽網為什么一直在快速發(fā)展?看似都在母嬰行業(yè)，選擇的經營點完全不同。地方網站選錯了點，業(yè)務跟全國大型網站對沖，一不留神就會被吃掉。小行業(yè)被砍掉沒事，占比高的領域被砍，輕則傷筋動骨，重則滅頂之災。

二、選擇行業(yè)的關鍵維度

一定有幾個重要因素決定著全國化和本地化的差別。雖然看似本地化服務，大眾點評的業(yè)務適合全國化，家居業(yè)務就是適合本地化。幾年前我們都在很含糊地說：“定制化，大宗”。隨后，在去年我補充：必須是需要體驗的大宗定制化服務或者產品。維度究竟是哪些?試著分析：

1、服務深度。客戶服務要求越深，越適合本地化。如：房產、家居、婚慶。

2、利潤厚度：利潤率越高越適合本地操作。

3、單筆消費體量：對于消費者而言，單子大到他很在乎，需要看貨下單，適合本地化。

4、定制化程度：產品復雜，僅僅憑語言難以解釋，適合本地化，例如櫥柜等大件定制家居商品。

5、社會化程度：誠信度差，需要聽可信的人說了才敢購買，適合本地化。

6、技術要求：互聯網產品技術要求相對較低，適合地方網站。

我們忽略的因素：當地經濟發(fā)展水平，媒體占有率情況，團隊行業(yè)專業(yè)度情況等。

上述標準的邏輯是什么?

用大眾點評網的美食和攜程網的賓館預定來說，單個單值低，利潤率也不算高，產品易于理解，商戶服務要求不多，技術實現明確(這意味著技術要求反而很高)。這意味著：購買容易通過技術手段實現，業(yè)務體量必須很大才能盈利。

地方網站做什么的?做服務，而不是與大鱷比拼技術;比本地挖掘能力，而不是比拼資本與體量。拿新浪樂居的運作模式來說，周忻一直想把羅軍建立的房地產 媒體服務模式革命掉，因為在這樣的領域，服務依靠人來操作，找人、管理絕不是好受的;換句話說房產(確切說是新房)更像傳統行業(yè)而不像互聯網。這一類服務 行業(yè)就是地方網站合適的定位。沒做出規(guī)模，依靠技術創(chuàng)新，非常容易被騰訊那樣的大鱷模仿和超越。

但是地方網站也有自身的優(yōu)勢：轉化率高、流量不依附于百度、網友認可度強。我用這樣的一條微博定義地方網站：百度是互聯網的農業(yè)，新浪是互聯網的工業(yè)，而地方網站是互聯網的服務業(yè)。

三、由此我們來總結地方網站的行業(yè)選擇要領：

1、市場空間——決定你是否該投入;

2、模式——決定你如何投入;

3、人才——決定你的投入是否可以成功;

4、資金——決定你的發(fā)展速度有多快。

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