互聯網營銷成功的根基

如果說給2013年中國手機一個關鍵詞，肯定是移動互聯網時代的產業“轉型”。

華為要將榮耀獨立運作成電商品牌，金立、OPPO已經成立獨立運作的電商手機品牌公司，中興的Nubia手機更是已經運作多時，上周聯想DigitalMarketing團隊亮相，中國區總裁陳旭東更用“感到前所未有的危機”來形容轉型帶來的壓力。

伴隨互聯網營銷的火爆，花樣繁多的粉絲團如雨后春筍，2013年的手機發布會除了媒體，微博紅人稱為必不可少的參與者，仔細研究這些紅人的成分，往往是吃完東家吃西家的墻頭草，今天這個品牌不錯，明天那個品牌很好，免費手機成為吸引粉絲的必須籌碼。

互聯網時代當然需要互聯網營銷，什么是互聯網營銷？按照陳旭東的說法：“盡快向互聯網轉型，做好客戶體驗、積累忠誠客戶，并與用戶展開溝通”。錯嗎？當然沒有錯，不過對于一家傳統企業僅僅營銷向互聯網轉型是萬萬不夠的。

微博營銷周鴻祎、雷軍火了，華為的余承東也火了，這些火了的微博也都為公司的互聯網營銷做出了重大貢獻，羅永浩也火了產品卻跟不上，北斗譚文生想火卻一直不溫不火，作為企業領導人微博是否必須？當然不是，馬化騰、馬云、李彥宏及更多的互聯網老大微博或者沒有那么火爆或者根本沒有，不是每個領導人都適合微博營銷，也不是每個員工都適合微博發布自己的觀點。

其實互聯網營銷的基石是基于互聯網戰略的產品，沒有基于互聯網戰略的產品，互聯網營銷只是空中樓閣、水中月、鏡中花。

什么叫基于互聯網戰略的產品？之前老杳總結過中國已經基本形成特色的十佳手機品牌：中興、華為、聯想、酷派、OPPO、VIVO、小米、金立、TCL、傳音。之所以說基本形成，只能說已經找到或可以找到自己的核心競爭力，當然是否是符合互聯網戰略的核心競爭力還需要商榷。

比如華為：以芯片為核心的互聯網產品戰略，芯片看似與互聯網很遠，卻可以提供競爭對手無法提供的產品優勢，當然華為的網絡設備也可以與手機形成協同效應。

比如OPPO、VIVO：以唯美為核心的互聯網產品戰略，唯美一直是OPPO、VIVO的核心競爭力，將唯美擴展到手機硬件之外的界面、軟件、音樂及互聯網應用是今年崛起的基礎。

比如小米：以MIUI為核心高性價比的互聯網產品戰略，許多人只看到了小米的互聯網營銷，沒有MIUI和高性價比的小米手機，僅僅營銷無法保證小米的快速崛起。

什么是聯想基于互聯網戰略的產品，老杳認為是面向多設備互聯的產品戰略是聯想區別競爭對手的大優勢，雖然之前老杳說聯想是有可能復制Apple產品戰略的公司很多朋友不以為然，從終端布局來看肯定如此，服務器、電腦、平板、手機，電腦全球老大、平臺前四、手機前四，至少從排名來看，聯想的終端布局即使三星也難抗衡。

一云多端是聯想的戰略，不過從組織結構上卻沒有體現，聯想目前的架構依然按照電腦、手機（或者說MIDH）或企業、消費者劃分，并沒有像Apple一樣組建強大的互聯網服務部門，“一云”的弱勢嚴重阻礙了聯想多設備互聯戰略的實施，至今為止全球霸主的電腦銷量也沒有有效促進手機及平板的銷售，以聯想的產品完整性，聯想完全可以用一個云把所有設備連接起來，以電腦為核心，向手機、平板、電視延伸，為消費者提供完整的解決方案，多設備互聯的云戰略應當也肯定是聯想的核心競爭力。

有了基于互聯網戰略的產品，互聯網營銷才有根基，沒有根基的互聯網營銷就像只追求曝光率的三流演員，看著很熟其實不知道是誰，熱鬧卻形不成印象。

互聯網追求個性、特色，只有形成自己特色的品牌才會真正吸引消費者，簡單性價比和宣傳雖然短期內可以帶來足夠多的消費者，卻無法成為品牌。而基于互聯網戰略的產品的關鍵是找到自己的核心競爭力，有了這個基石，互聯網營銷才會真正發生作用。

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