微信公眾號的精準粉絲如何定位？

與微博頭條號相比，微信公眾號的粉絲價值更高，所以加粉是公眾號的剛性需求，公眾號粉絲價值大，且可量化估值，粉絲量是衡量一個公眾號的影響力、轉化率的最直觀的標準。但是相比于數量，決定公眾號質量的更重要的就是粉絲的精準度。

沒有精準粉絲支撐的公眾號，轉化效率質量都是令人堪憂的。

以前最常見的微信公眾號吸粉的方法就是送流量、送話費、誘導轉發、關注附近的人、群控，但是帶來粉絲的質量實在堪憂。

案例：某上市公司話費數百萬，利用送話費活動一周加粉100萬，短期閱讀量數萬，行業排名第三，但是好景不長，活動結束后該公眾號掉粉數十萬，留存約50%，現在閱讀量降到2000-4000，個別不到1000，閱讀率僅為0.2-0.8%(平均值5%-10%)

這公眾號犯的錯誤：①剛開始做公眾號規劃不清晰、用戶畫像不清晰

②精準粉絲的活動瞄準不到位

③活動福利無門檻、無篩選

④該公眾號的推文內容深奧，導致讀者閱讀興趣下降

總的來說，該公眾號在漲粉時沒有吸引到精準粉絲，非精準粉來得快掉得也快，導致其越來越落后

??下面問題來了，什么是精準粉絲呢?

精準粉絲定義

??1、符合公眾號或產品定位，畫像清晰

公眾號或產品定位是能獲取用戶并且體現商業價值的關鍵

常見的公眾號或產品的定位有：目標市場定位(Who)、產品需求定位(What)、企業產品測試定位(If)、產品差異化價值點定位(Which)、營銷組合定位(How)

用戶畫像要分析的是：用戶的性別、年齡、地域分布、興趣愛好、收入水平，最好能分析典型用戶的形象

舉個例子

某個育兒類的公眾號用戶畫像為年齡18-40歲、處于懷孕期或者剛生完寶寶階段的女性，那么這公眾號提供的獎品可以是紙尿褲、嬰兒奶粉、兒童玩具以及教育孩子的課程等等

??2、對公眾號內容或服務有需求，且主動選擇

每個人都有自主權，都不喜歡被人支配，例如不少的誘導關注或者是誘導轉發令人反感、來的粉絲活躍度低，這說明了大家都喜歡自己做決定，而不喜歡被動、強制關注賬號。

所以做公眾號不能先獲取用戶再培養他們的興趣，也就是說不能強制用戶來關注你的公眾號，這樣做的話公眾號是很難發揚光大的。

一個產品的商業模式確立需要洞察目標用戶的痛點或需求，并提出相應的解決方案，如果不理解這一點，這樣的公眾號是很難發展得更好的。

下面我來講講主動選擇的問題，大部分強制關注的公眾號都沒辦法做到精準，哪怕是精準的賬號也不能強制用戶來關注，這一點尤其重要

??3、活躍，互動，轉發，付費

就拿咪蒙的付費漲薪課的案例來說說，咪蒙的定位清晰，她的定位是更懂女性、幫女性發聲，同時她擁有2000萬粉絲，擁有頭條200萬閱讀量，頭條軟文價值為65-70萬左右，與粉絲的互動是私人分享、向粉絲征集意見或故事，在2017年12月初咪蒙的付費漲薪課在5天的時間內就賣出了10萬份

從咪蒙漲薪課的付費情況來看，至少說明了她的定位與內容俘獲了用戶精準并且很活躍，用戶的付費能力強

相反呢很多公眾號對粉絲很冷漠，用戶的后臺留言也不及時回復，發的文章完全不考慮讀者的感受，導致粉絲越來越少

??精準加粉的核心關鍵詞是什么呢?

核心關鍵詞是精準畫像、精心策劃、產品思維、特定獎品、專業運營、優質內容、積極互動、主動選擇

精準粉絲能為你帶來變現，同時，會幫你介紹、宣傳，還會給你帶來新的粉絲，所以在公眾號發展過程中，精準漲粉比盲目漲粉更重要。

當前題目：微信公眾號的精準粉絲如何定位？
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