淺談企業電子商務營銷策略

核心提示：統企業如何網絡營銷，即把企業所處的行業和企業本身現有的資源擴充到互聯網行業，通過整合并提供產品銷售，以個性化營銷為目的解決方案，填補國內外經濟模式所產生得變革，以更低的成本為傳統行業解決信息流、資金流、物流的等問題。

面對飛速發展的互聯網與日趨成熟的電子商務的大環境。中小企業專注了電子商務的脈搏，就等于贏得了先機，跟不上電子商務的步伐，就等于給自己的企業埋下了巨大的危機。我國中小企業平均壽命5.9年，在北京中關村只有2.9年，面對國內企業情況，資訊需求顯得更加重要、電子商務的開展、網絡營銷的需求已成為中小企業發展的當務之急。

然而如何規劃，如何進行有效的網絡營銷，這幾乎成了中小企業的難題。從許許多多的調查來看，造成中小企業網絡營銷正常運作的因素，在于資訊饋乏、管理瓶頸、電子商務程度低、營銷渠道不健全等。有致力于電子商務運作的企業，那么網絡效果營銷變得如此的重要。傳統的營銷組合已經能滿足企業發展的需求，互聯網的出現，正改變著我們銷售產品以及提供各種服務的方式。

網絡造就了一批網絡營銷專家，馬云先生當之無愧可以成為這個專業的發起人，之后還有比如蘇義等網絡營銷專家。網絡營銷就是以目標客戶需求為出發點，整合企業各方面網絡資源進行的低投入、精準化網絡營銷活動。

我們回顧一下過去成功的實例，如：紅孩子案例，主要訴求點確定為廣告圖片+特價商品+促銷產品+分期價格，利用互聯網廣告特征刺激消費眼球，從圖片形式，廣告設計和廣告表現形式都突出了商品，強調品牌數碼，和低價格，廣告投放出來達到了預期的目的。當然這個過程遠不如上面所說的那么簡單，在選擇媒體資源和推廣渠道還得更認真去選擇，成本預算上要有更高要求的壓低成本方案;

又如vancl-凡客誠品便是一個很經典的電子商務網絡營銷案例，2008年市場營銷能夠如此出色，離不開龍拓互動精誠合作，龍拓互動通過網絡營銷結合vancl新品牌上市潛心構建了一套適應vancl發展階段的以ROI為核心的網絡推廣策略，使vacnl迅速在B2C同行業競爭者中崛起;通過一系列的賣點明確、制作精美的互動廣告，使vacnl在產品銷售和品牌形象上同步提升。短短的一年時間，龍拓與vancl并肩創造了B2C新神話，其選擇的媒介首要原則是符合vancl的整體營銷策略，即在最短的時間之內打開市場并盈利。門戶、垂直、社區、cps聯盟以ROI為考核標準優勝劣汰，經過媒體測試期、篩選期最終到達成熟穩定期，量身定制出一套完全符合vancl整體營銷的媒體策略。

上面所說的案例，說明了電子商務營銷，不是簡單的在互聯網上建站、投放廣告，而是一系列有計劃，有策略，有預算和效果分析的營銷作業，企業網絡營銷效果不是單一的推廣產品帶來的，而是整合企業和互聯網信息資源，從而針對性的開展網絡營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業目的。從案例中我們可以看出龍拓互動對電子商務營銷如果沒有一定的高招之處和良好的推廣方案，那么其整合推廣的vancl也不會在短短的半年之內創造了B2C的網絡銷售神話。眾多的成功案例中可以看出龍拓互動在做電子商務客戶營銷方面擁有絕對的資源、技術、創意等實力優勢，以獨特的一面進行客戶管理;蘇義認為，很多企業已經意識到電子商務作為企業銷售新終端、新界面的價值，但如何利用電子商務來降低傳統渠道和終端費用，進而實現電子商務營銷，在他看來，傳統企業要實現電子商務營銷，必須、甚至只需完成三大核心任務：第一，電子商務網站建設和網絡賣場規劃;第二，品牌推廣和網絡廣告;第三，客戶管理和銷售組織。這也是筆者認同核心任務，是企業不能缺少的環節。

傳統企業如何網絡營銷，即把企業所處的行業和企業本身現有的資源擴充到互聯網行業，通過整合并提供產品銷售，以個性化營銷為目的解決方案，填補國內外經濟模式所產生得變革，以更低的成本為傳統行業解決信息流、資金流、物流的等問題。單憑企業經營模式很難提供整體服務解決方案，由此就會產生了網絡專業營銷公司。正因為網絡營銷它的低成本、高收益，吸引了眾多商家的參與，造就了互聯網電子商務的繁榮!我們有什么理由不加入電子商務營銷的大潮中呢?(作者：周新寧)

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