網絡公司銷售感悟：勤奮并且多思考就更容易走向成功

任何成功都絕非偶然，雖然機會并不是對每個人都是均等的，但是成功者一定有成功者必備的素質。網站建設的銷售業務更是如此，據說上海有40多萬中小企業，每天大約需要做網站的公司就有三四百家。但是諾大一個市場，并不是所有的公司都可以成功把握。同樣的，在同一個網站建設公司，不同銷售人員之家的銷售業績也是有千差萬別的。筆者從事網站建設銷售公司已經有很多年，深深的感受到網站建設要想成功簽單必須多學習，多思考并不斷總結反思自己的言行舉止。

一、網站建設專業知識從勤奮中學來

如同很多網絡公司的銷售一樣，筆者在接觸網站建設銷售之前對網站制作知識可謂一無所知。但是剛從學校畢業不久，在合肥的時候是一家公司的行政人員，最多也就會用用photoshop和office辦公軟件。剛到上海后心高氣傲，但是歷經三個月的找工作過程讓筆者甚至失去了繼續留在上海的信心。所以當時找到一份工作格外珍惜，因為沒有了那份工作就意味著無法繼續留在上海，需要帶著傷感和失落回到原點。記得當時為了做好網站建設的銷售工作，每天晚上都熬夜到十一二點，自學網站制作技術。一年多的時間，筆者不僅銷售做到了全公司第一名（其實剛開始做銷售的時候，筆者的銷售業績就一直保持前三名了），而且學會網站建設的基礎技術。一個銷售會了網站制作技術，是不是讓客戶感覺更專業呢？

二、網站建設項目經驗從思考中得來

沒有人是天才，每一個成功者背后都是嘔心瀝血的付出。如果沒有當年的恒心和毅力，堅持不斷提升自我，或許就沒有今天的這些經歷了。但是有時候只有努力是不夠的，尤其是網站建設的銷售人員，要學會思考并善于思考。當時所在的網絡公司是純正的電話營銷，筆者就認證做過統計，打一百個電話可以出一個意向不錯的客戶，而三百個意向客戶不出意外就可以搞定一個單子。記得那時每次回來的路上，筆者都會進行思考與客戶溝通的情況，并形成一些書面的文字記錄然后自己有時間的時候就揣摩。直到今天，筆者仍然保持著這個好習慣，要記得只有思考和修正才是成功之母，而非是失敗。

三、網站建設成功簽單從總結中出來

剛開始到網絡公司做銷售的時候，沒有培訓也不會專業知識，見客戶簽單子大多靠三寸不爛之舌瞎忽悠。但是就是這段不光彩的經歷，讓筆者深深感受到一個道理，客戶選擇你做網站前，一定是非常相信你這個人。其實現在想想不是如此嗎？網站建設是典型的無產品銷售，客戶憑什么僅憑著一紙合同就給你預付幾千塊，唯一可以解釋的愿意是相信銷售人員。所以網站建設公司的銷售人員第一件要做的事情，就是想法設法贏得客戶信任。首先，銷售人員要真心實意的為用戶著想，其實你真的這么做了，用戶是有感覺的；其次，銷售一定要專業，知識一定要豐富，與客戶始終能找到話題；第三個，銷售人員一定要不厭其煩的總結思考，每天做自我反省，每天以更高的標準要求自己。如果哪個從事網站建設的銷售人員，真正做到以上幾點了，距離簽單成功也就不遠了。

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