營銷模式永遠在變化

營銷模式是營銷策略的一部分，是企業在營銷過程中采用的方式與方法。企業經營的成功與否與營銷模式有很大關系。隨著市場經濟的發展和消費者消費習慣的變化，營銷模式也在不斷變化。自改革開放以來，我國企業在營銷模式上有三次重大變化。
第一次營銷模式變化是在1992年鄧小平南方談話之后，民營企業快速發展，以現代零售業為代表的營銷模式取代了以前的國有營銷模式。在這時期，營銷模式的變化促進了媒體結構的變化。

這次營銷模式變化有以下特點:一是渠道為王，就是企業信賴零售終端，因為零售終端最容易接觸到消費者；二是市場下沉，由于中國市場十分廣大，再加上果道的梯級分布，給企業的銷售提供了很大的空間；三是深度分銷，零售終端是企業之間競爭的目標，和零售終端建立良好的關系才能使產品大限度地接觸到消費者:四是心智占位，就是加大宣傳力度，提高產品的知名度。這種營銷模式的套路就是名人代言、產品的定位、電視廣告，還有就是通過產品包裝、招商、分銷的方式快速占領市場。第二次營銷模式變化是從2003年淘寶出現開始到2009年各大電商平臺的建成。這一時期出現的電商平臺有三種:一是服務型電商平臺，例如酒仙網、1號店、唯品會等:二是品牌網購型電商平臺，例如麥包包、優果剛等；三是從線下到線上，這時傳統零售業加入了電商的浪測測，把線下實體店銷售搬到了網上。
這一時期的電商營銷模式有以下特點:一是快遞打敗了渠道，電商銷售環節繞過了中間渠道，快遞員可以將產品直接送到消費者手中；二是網銀支付打敗終端，支付寶、微信、銀聯卡等支付方式，提高了銷售的效率；三是社交化媒體打敗了傳統媒體，互聯聯網的發展創造了一個新的媒體世界，自媒體的興起使傳統媒體喪失了效力；四是搜索引擎優化打敗了廣告。廣告通過大量投放吸引潛在消費者，而搜索引引擎的優化不是簡單的廣告投放，而是可以直接帶來銷售的流量；五是網店打敗實體店，有了網購的便利，有的人購物基本不出門，這就減少了逛街和逛商場的次數，對實體店造成了致命打擊。發展電商營銷模式依靠的是爆款、流量和轉化率。第三次營銷模式的變化是微信這個即時通信平臺向商業化方向的轉化，微信進入了電商領域，并且與淘寶進行競爭。這一營銷模式的特點有以下幾點:一是020，就是線上與線下結合起來；二是Solomoco，即社會化(Social)的、本地定位服務(LocalBasedServes)的移動(Mobile)商務(Commerce)，在這方面微信獨占整頭；三是LEC(LocalEC)，就是為本地客戶服務，也可稱為社區服務，為社區進行最短距離的深度服務；四是全天候24小時銷售，這在移動互聯網時代成為可能。移動互聯網的出現對營銷模式是一場革命、一種顏覆，新的營銷模式不斷出現，老的營銷模式不斷被淘汰。在這個時期，只有不斷創新營銷模式，企業才能生存。
有一個銷售女裝的企業已經有了20多年的品牌歷史，在傳統營銷時代，他們開設的專賣店和商場專柜有2000多個。這也是他們一直引以為傲的優勢和資本。但是在電商時代，企業卻出現了業績下滑。
痛定思痛，該企業決定在營銷模式上轉型，試水移動電商。他們中請了博和微信公眾號，雖然傲了很多努力來吸引粉絲，但是轉化單卻不高。2015年,央視“3-15”活動曝光了一些微商的假貨,這對這個具有20多年歷史的品牌是一個機會。他們開始在線上招募代理,沒想到一下火了起來,當月的業績就超過了2014年整年的業績。
隨后,企業抓住這個機會,實施全員開店策略,首先從內部員工開始,員工只要開店就可以一鍵分銷商品,商家把用于廣告推廣的費用省下來,作為分銷商的利潤。員工們紛紛開店成為分銷商,現在企業擁有了將近30萬夯銷,在移動互聯網時代,這一營銷模式獲得了成功,商家和分銷商都獲得了收益。
上面這個案例說明,當傳統的營銷模式不再適合企業的經營時,就要及時做出改變。這家企業的傳統營銷模式做得相當成功,但是隨著移動互聯網時代的到來,新營銷模式對傳統營銷模式造成了沖擊。這家企業在營銷模式上能夠跟上時代步伐,及時做出轉型,是明智的選擇。
隨著社會經濟的發展,網站制作企業的營銷模式也要隨著技術發展和消費趨勢變化做出改變。世界上沒有一成不變的事物,企業的營銷模式也是如此.要根據行業的特點及時做出改變,才能與時俱進。當然,這也并不是說傳統的線下營銷模式已經過時,線下營銷模式也有其自身的優勢。只有把線下營銷模式與線上營銷模式結合起來,才能達到最好的營銷效果。

網站標題：營銷模式永遠在變化
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