大面積虧損，農業電商平臺的出路在哪里？

農業在中國是一個具備前景和廣大市場前景的行業。近年來，隨著國家政策的傾斜和利好，大量的資本、企業和個體都紛紛入場，布局農業產業發展。其中農業電商商城平臺是大家基本上都在布局和建設的重要一環，但近年來的統計數據表明，在中國95%的電商商城平臺處于虧損狀態。

我們的建議是如果沒有大的資本支撐和大的頭部流量，最好不要單做電商農副產品平臺，玩平臺和玩產品差別巨大。

“虧本促銷、燒錢引流、信息刷屏”，這些詞匯是大多數農業電商的標簽，虧損經營是絕大多數農產品電商的現狀。一個備受政府支持的行業，一個被圈內人稱為風口上的產業，為什么全是虧損？

先來看原因：

舉例來說，我們所接觸到的大型農業國企，按說實力、口碑、資金都不缺，在搭建農副產品電商商城平臺時依舊是寸步難行。最核心的一點就是傳統的B2C思維在作祟。認為搭建網站、建立PC端、移動端商城，加上做一些廣告推廣，便能實現線下銷售到網絡銷售的復制。傳統的思維立足于主動傳播，處在高高在上的身份地位，認定“我是國企，自然比個體零售更有保障”。而經營了一段時間后發現根本不是那么回事。電商商城平臺流量少，運營一年多才200-300個粉絲。每次推廣更像是給自己企業在做廣告，而消費者根本不在于企業自身的實力和品牌，始終感覺對接不上。

傳統思維引導下的農副產品電商商城平臺對于企業、消費者的定義是混亂的。更愿意去述求企業的發展，會議、決定和身份定義，沒有真正去研究和分析消費者，特別是網絡消費者的定義。簡單且人為地定義為買菜大媽或者年輕人。自己提供的農副產品究竟切中了買菜大媽或者年輕人的哪個點，是情懷，安全，健康，休閑還是娛樂，沒搞清楚過。

如何通過電商商城平臺實現引流，導流，大媽們關心什么，年輕人喜好什么，產品的特性是什么？曾經有國企農副產品電商商城平臺的工作人員向我們“抱怨”，每一篇推文都被要求寫成觀點文章，要突出企業的品牌度，知名度等等，寫出來完全就是一篇篇的報告，點擊量才10-15。如果企業與農業基地合作了一個草莓基地，雖然也會有折扣，免費等信息，但通篇都是這個合作項目對企業的意義，背景，高度，影響。我們很驚詫但也覺得很正常。這就是傳統營銷思維在背后作怪。

客單價和物流成本的錯位。客單價是農產品電商的致命弱點。普通農產品的客單價普遍不高，但是專業農產品物流（尤其是生鮮物流）的缺乏導致物流成本十分高昂。這一錯位對應導致了客單價不高的電商商城平臺虧出血本。因此，要么客單價提高，要么物流成本下降，不然盈利只是一個美好的夢。

做不到精細化運營。一些農副產品的電商商城平臺甚至沒有匹配相應的客服人員。對待用戶的問題、置疑甚至是直接置之不理。一副“多你一個不嫌多，卻你一個不嫌少”的架勢。然而網購的這群人，恰恰是最有力的口碑傳播者，往往一個人帶動著身邊的一群人。所以看似失去的僅僅是一個用戶，但事實上失去的是一個圈子。

我們的結論建議是：

與其這樣去做一個農副產品電商商城平臺，還不如單獨其中一個單品。上面的人群定位中，其實就牽涉到了品類的選擇問題。本來生活賣的褚橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣的阿拉斯加海產，這些行業大佬的做法都能看出品類的選擇對于農產品電商的重要性。單純的依靠品類的豐富來吸引更多的用戶是不合理的。農產品多品類的混合供應體系，只會讓你的平臺虧出血本。農產品電商作為最受關注的互聯網產業，除了管理運營、營銷策略、資源整合等方面，最根本是商業模式的問題。上述的問題僅僅只是冰山一角。農產品電商如何壯大自身、如何生存盈利，需要我們在實踐中不斷試錯、不斷糾正、不斷迭代!

文章題目：大面積虧損，農業電商平臺的出路在哪里？
轉載來源：http://m.kartarina.com/news12/103212.html

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