提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率篇之巧用預(yù)售頁面

利用網(wǎng)站賺錢往往就意味著使用“利潤產(chǎn)生器”，比如聯(lián)盟方案和站點廣告。

所有的這些貨幣化方法都依賴于促使訪客展開一個具體行為，比如點擊廣告或聯(lián)盟鏈接、購買產(chǎn)品、訂閱時事通訊等。

訪客做出這些你想要的行為，通常是取決于網(wǎng)站的視覺結(jié)構(gòu)（設(shè)計、廣告位置等）、產(chǎn)品前面或周圍的內(nèi)容類型。

聯(lián)盟方案的成功是特別容易受到文案和個人推薦的影響。沒有比讓別人對你的聯(lián)盟鏈接做出行動更有效了。

一、為什么有時直接聯(lián)盟鏈接沒有作用

直接聯(lián)盟鏈接是指直接指向外部網(wǎng)站的鏈接，你是聯(lián)盟的其中一員。這些鏈接將你的網(wǎng)站流量發(fā)送到別處，這種轉(zhuǎn)介的效果主要是取決于主站。

如果網(wǎng)站的登錄頁面很差或設(shè)計很糟糕的話，你就失去了一個潛在的轉(zhuǎn)介機會。很多網(wǎng)站都存在設(shè)計問題，沒有很有效地把握住訪客的最初興趣。

將他們直接引導(dǎo)到這種類型的外部網(wǎng)頁無異于是“聯(lián)盟自殺”，為了獲得更高的轉(zhuǎn)換率和整體效益，我們強烈建議你一定要在你自己的網(wǎng)站上創(chuàng)建預(yù)售頁面。

brian Clark就將兩個預(yù)售頁面與他的博客很好地集成了。你可以看看左側(cè)欄的“資源”下方，你會發(fā)現(xiàn)有兩個文本鏈接。一個是Midphase Web Hosting，一個是Glyphius Copywriting software.。

這兩個網(wǎng)頁分別推廣一種產(chǎn)品。Midphase Web Hosting頁面是使用一個單獨的頁面格式，而Glyphius Copywriting software是由1篇博文轉(zhuǎn)來的，brian Clark在博文中徹底審核了該軟件。

如果你想要創(chuàng)建自己的預(yù)售頁面的話，它們就是很好的參考例子。Midphase部分很簡短，并利用一個可掃描格式，而Glyphius文章更注重于細節(jié)回顧，極其小心地避免了銷售。

二、創(chuàng)建專用預(yù)售頁面的利處

創(chuàng)建一個預(yù)售頁面，專門用于你想要推廣的產(chǎn)品或網(wǎng)站，是有許多好處的。下面列出幾個典型的優(yōu)點：

1、吸引搜索引擎流量。創(chuàng)建預(yù)售頁面意味著你已經(jīng)有了一個與關(guān)鍵字相關(guān)并且會顯示在搜索引擎上的網(wǎng)頁。如果優(yōu)化的不錯，這個網(wǎng)頁會為你帶來一些額外的搜索引擎流量。

2、充分利用現(xiàn)有訪客的信任。在聯(lián)盟推廣中，個人聲音的使用是往往被忽略的。如果你的整體網(wǎng)站設(shè)計良好，并且提供真正有用的內(nèi)容，就較容易獲得訪客的信任。創(chuàng)建預(yù)售頁面的時候，要發(fā)布一些你對產(chǎn)品的客觀看法，不要盲目鏈接到外部網(wǎng)站，胡亂使用已獲得的信任。

3、使線下促銷更容易。在網(wǎng)站上設(shè)置一個預(yù)售頁面可使未來的促銷活動更加容易。在論壇、博客或其他公共網(wǎng)站上到處使用聯(lián)盟鏈接，會讓你看起來像一個垃圾信息發(fā)送者。你可以將鏈接放在你的網(wǎng)頁上，清楚地說明一下產(chǎn)品或方案，也能夠為網(wǎng)站獲取流量，而不是單純地將訪客引導(dǎo)到聯(lián)盟網(wǎng)站上去。這可以讓你獲得新的博客讀者、客戶和訂閱列表。

三、如何在網(wǎng)站上創(chuàng)建預(yù)售頁面

在網(wǎng)站上建立預(yù)售頁面是很簡單的，只要幾個步驟就行了。

創(chuàng)建一個新的網(wǎng)頁，包含有關(guān)產(chǎn)品的推薦，當然你也可以使用現(xiàn)有的博客，不過我們建議最好是使用一個單獨的頁面。

通過圖形橫幅或文本鏈接使新網(wǎng)站可視。務(wù)務(wù)必使這個鏈接高度可視化，要么在站點上，要么在某個特定的“推薦”頁面上。

創(chuàng)建預(yù)售頁面的7步驟

預(yù)售頁面的效果取決于好幾個因素，強大的、誘人的副本大概就是你要注意的最重要的規(guī)則了。這里有幾個小指南，可以有助于你創(chuàng)建一個較強大的預(yù)售頁面。

1、不要過于吹噓。產(chǎn)品的實際情況要和網(wǎng)頁上的描述相平衡。客觀和坦誠通常是最好的辦法。

2、沒有多余的超鏈接。不要鏈接到你的網(wǎng)站上的其他文章或其他外部網(wǎng)站。唯一應(yīng)該包含的鏈接是你的聯(lián)盟鏈接。因為你不會想讓訪客分心或去別的地方吧？

3、多次使用聯(lián)盟鏈接。嘗試在預(yù)售頁面上多次使用相同的聯(lián)盟鏈接，可以在你的文章開頭和結(jié)尾都使用，同時使用不同的錨文本以使它們看上去并不重復(fù)。

4、嘗試隱形聯(lián)盟鏈接。將聯(lián)盟鏈接隱形是有可能提高點擊-進入率的，不過這大部分還是取決于站點的整體外觀/感覺以及在其利基的聲譽。如果你懷疑這個方法的話，你可以先將鏈接使用一段時間，然后將它們隱藏相同的時間，通過點擊-進入率來對比效果。

5、言簡意賅。促銷頁面是不能太長的。如果它沉重的要消耗好幾分鐘才能打開的話，訪客通常都沒有耐心等待的。

6、注重可用性。使用副標題、加粗特定的關(guān)鍵字或短語，以幫助提高副本的視覺沖擊力。

7、提供利益。確保讓訪客知道聯(lián)盟方案對他們有什么好處是非常重要。如果你想為在聯(lián)盟鏈接下注冊的用戶提供額外的獎勵的話，就一定要注明一下。

一般來說，在一個小時之內(nèi)就可以設(shè)立一個基本的預(yù)售頁面，而且通常不需要經(jīng)常維護或更新。如果你想要你的網(wǎng)站獲得大化的流量的話，為聯(lián)盟方案創(chuàng)建一個預(yù)售頁面是要采取的重要步驟之一。

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