“微信群禁言了”的互聯網創業機會

2011年初微信推出時，當時的人大概無法想象，手機通訊錄和短信這些最重要的功能，會在十年內變得微不足道。 大多數人沒有意識到，它將擺脫“下一個”的標簽，甚至翱翔于云端，顛覆中國人的交流和社交方式。

從微信公眾號開始，微信逐漸從一個簡單的通訊工具走向商業生態圈。 微信同時成為一個巨大的流量池和一個商業領域。 很多人在不同的時間點都看到了它帶來的互聯網創業機會，于是打起精神融入其中。 他們是這個民族產品十年歷史的更深刻的體驗者。

“我把微信群拉黑了”

最初版本的微信和手機短信一樣，只有收發文字和圖片的功能。 2012 年 4 月朋友圈的推出是一個分水嶺。 2010年后隨著電商平臺和快遞行業的發展，傳統的線下業務形式正在被打破，而在這個只有朋友才能看到的共享空間里，一些人也看到了商機。

時間回到2013年，寧波白魚開始做“微商”的時候，這個詞還沒有流行起來。

白羽喜歡布料，庫存里有很多質量不錯的布料。 大一暑假，她親手制作了金錢包，背著它回學校。 它很受歡迎，所以她決定分批試用。 她制作袋子，另一個朋友設計包裝——每個袋子都用手繪牛皮紙袋包裹。 “我在杭州上大學，所以我會帶著包去杭州甚至上海的復古市場賣，同時我會把包的照片發到朋友圈。”

口金包賣了一年多，已經賣了150多個。 雖然不多，但也賺了一些錢。 從賣金包開始，白宇學會了用微信和朋友圈做生意。 這在大學女生中越來越普遍。

據統計，2014年微商數量突破1000萬，到2020年，幾乎每14人就有1個微商。 60%以上的微商年齡段在18-25歲，80%以上的微商是女性。

從口金寶到日本代購海淘，再到醫美，白宇漸漸感到了離不開微信的壓迫感。

很多人都會有這樣的經歷。 有一天，他們身邊的一個朋友突然變成了微商，朋友圈開始不受控制地增長，最后不得不拉黑他/她，或者干脆關閉朋友圈。 但實際上，對于對面的微商來說，有時候也是不得不選擇的。

白宇大學時做的口金包

“我懷疑自己，我為什么要發這種東西，尤其是在生意不好的情況下。但我還是要發，不能讓大家忘記我。” 白羽說道。

白羽身邊的人，一直都覺得她是那種遠離銅臭味，比較文藝的女孩子。 但做微商后，她每天也要發8、9條朋友圈php微信公眾號開發教程視頻，配上文案和九宮格圖，滿滿當當。

”一開始我是打算硬著頭皮做的，但為了不產生“銅臭味”，文案我會好好想想。很多人說我是唯一不會封的微商，但正因如此，我想絞盡腦汁去想那些文案，很累。”

可即便如此，她還是頻頻否定自己。 很多時候做了一段時間就放棄了，因為微商的形象太不顯眼，但過了一段時間又回來了，因為回報真的很高。

“大一的時候才用微信，在朋友圈里發一些傷感、傷心的事，那時候那里有烏托邦，后來做了代購，朋友圈只是一個工具。”

很長一段時間，白宇只說自己是代購，并沒有做微商。 “微商就是賣三無產品和減肥藥的。” 雖然2020年微商將納入正規職業，但“假利”的負面印象仍在繼續。

白羽不太愛說話，卻要像正常的微商一樣不停地加人、拉群、回復消息。

“你不能讓他們等超過3分鐘，大家的購買欲望是一瞬間的，這時候如果你跟上這個勢頭，商品就會賣掉，如果你不及時回復，對方可能不想買。”

和朋友出去吃飯，手機是要拿著的。 在宿舍公共洗手間洗頭網站優化，要擦擦手網站建設，手機一響就回復信息。 就連去看電影、考試，也要提前發朋友圈，告訴別人你會“消失”。 幾個小時。

白宇畢業時用自己掙的錢去臺灣待了半個月，還不忘帶回800多只口罩。

“做微商，隱私一點都沒有。”

她的通訊錄里有3000個微信好友，500人的微信事業群。 但她將群組靜音。 群里，除了她發新消息，其他人都不能說話。 至少這是一個可以收回的空間。

“10w+”的焦慮

朋友圈之外，2012年還發生了另一件變革性事件——公眾號出現。

繼承自QQ的微信，從一開始就吸引了足夠多的關注，每一個新功能的出現，都不乏躍躍欲試的先行者。 但當時還叫微信公眾平臺的微信公眾號，也引來不少質疑。

2012年底左右，知乎公眾號上還保留著部分用戶評論。

“微信本質上只是一個通訊工具，至于新媒體神馬，都是騙人的，至少目前是這樣。”

“作為媒體，Mp（媒體平臺）可能不是特別強烈的需求。”

后來的故事大家都知道了，微信公眾號已經成為移動互聯網時代文字內容創作者最重要的陣地。 互聯網上已經初具規模的新媒體紛紛在公眾號上開戶。 此外，一大批由個人或小團體帶動的自媒體也在醞釀之中。 面對每時每刻都在更新的數千萬公眾號，站在對面的傳統媒體仿佛一夜之間發生了翻天覆地的變化。

與依托朋友圈、社區創業的微商相比，微信公眾號的商業化潛力得到了更好的挖掘。 2013年，微信公眾平臺細分為訂閱號和服務號，底部每隔一年增加閱讀次數等按鈕。 也是在2014年，公眾號增加了推廣功能，廣告進入了公眾號。

在公眾號上寫文章已經成為了一份可以賺錢的實實在在的工作，但這塊蛋糕能分多少，很大程度上取決于文章的熱度和能被多少人看到。

一時間，大家都在追逐流量，希望文末能出現勛章一樣的“10w+”。

隨著唯流量論的出現，“標題黨”、“熱點論”、“刺激論”逐漸盛行。

興奮理論：情緒產生的基本過程是——刺激情境的出現、評價的產生、情緒的反饋。 我們身邊總有一些群體。 當一個人或事物或觀點出現在他的腦海中時，這個群體就會變得非常興奮。 一旦他們興奮起來，他們就會為你制造更多的熱量。

2018年，這種只靠流量的公眾號線爆潮達到了頂峰。 創新互聯，一家名叫瀚業的公司，38億收購了量子云。 后者是基于微信公眾號平臺的新媒體創新互聯。 運營981個公眾號，主要涉及情感、生活、時尚。 等領域。 而面對總計近2.4億的粉絲，編輯一共才50人。

在流量至上的氛圍下，流量焦慮籠罩著所有在公眾號生產內容的創作者，33歲的北漂張可就是其中之一。

張可是2017年開始寫教育公眾號的，他也會模仿一些熱門文章的文風，比如粥左羅或者劉潤，比如三段論、紅頭條，但是變化不大。

“同樣的內容可以10萬+，而我只有幾百、幾千閱讀量。我什至寫過一篇類似《我寫了4年終于夠10萬+”的文章。

像張可這樣影響力不大的內容作者，在公眾號生態中占多數。 用戶的閱讀習慣養成后，新的內容創作者越來越難以被關注。

拿2019年2月的數據進行分析，結果顯示，雖然80%的微信用戶都在看公眾號，但其中73%關注的公眾號不到20個。

去年，公眾號打亂了推送時間線，推出了點贊分享按鈕，試圖從私域流量轉向智能推薦，都是為了重新攪動已經分層的死水。 但對于大多數公眾號創作者來說，還是大樹下，長不出草來。

拐點出現在2017年前后，據統計，2017年微信公眾號數量已突破2000萬，但平均打開率（打開率=文章打開數/粉絲數）僅為2%左右。 也就是說，50 個訂閱者中只有 1 個會點擊文章閱讀。 公眾號的參與者越來越多，卻成了少數人的狂歡，單打獨斗的新人往往養不起自己。

“保護用戶”？

而身為播客的楊毅，卻在這條彎道的下坡路上，搶到了公眾號的位置。 楊毅現在是播客創新互聯的聯合創始人，但在2018年，創新互聯名字還沒有注冊的時候，他就開了一個公眾號叫“播客”。 在跳出來做播客之前，楊怡是一名媒體人。 在他看來，現在的公眾號已經很難成為內容創業的土壤，變得更加工具化。

“以前可能有一些人是用公眾號創業的，比如我同事可能2013年就開了賬號，2014年辭職離開媒體，專心做公眾號。后來，他成為行業內的KOL，可以養活自己，甚至是一個團隊。但也許不是現在。”

對于楊毅來說，公眾號現在是讓更多人了解播客的渠道，是作為一種工具存在的。

“今天的公眾號，大家看自己圈子里自己關心的東西，”楊毅說，“每個人的關注點不一樣，我想看營銷號，你想看咪蒙，還有其他人可能喜歡看專業媒體寫的紀實類文章，我們各取所需，但互不干涉。”

“傳統媒體的劣勢是媒體逼迫大家和我一樣欣賞同樣的東西；社交媒體的劣勢是大家的利益混雜在一起，發生不必要的爭執。” 在這一點上，楊毅甚至覺得，公眾號本身也是有意“工具化”的，比如仍然保持著平臺本身的強大統治力，避免像微博一樣成為輿論廣場。 同時，一些細節上的變化拉近了用戶與他們關心的內容的距離。

“很多平臺頂多只能做媒體，但因為背后有龐大的用戶群，公眾號可以做工具——并不是所有的平臺都配得上‘工具’。”

2020年，楊毅將通過公眾號系統地普及一些播客，講講一些國外的節目案例，以及國外各種播客品類的玩法和合作方式。 音頻作為內容媒體在國內還很年輕，生態還沒有形成。 用他自己的話來說，“需要一些外力，讓它看起來更像一個產業”，這是公眾號可以做到的事情。

互聯網越來越成為流量生意，微信生態的創業者難免陷入追逐流量的陷阱。 但在劉蘭看來，微信本身一直保持著保護用戶的立場，“尤其是當外面的產品幾乎都是套路用戶的時候”。

2018年底，微信取消了上線4年（2020年7月重新上線）的公眾號底部點贊功能。 2019年初，劉嵐加入微信團隊，成為產品經理。

張小龍一直強調保護用戶的理念。 但另一方面，劉蘭卻覺得這種“保護用戶”的態度，站著說話有點傷腰。 “微信的賺錢方式并沒有那么過分，因為畢竟不像其他產品那樣面臨激烈的商業競爭。”

南方通訊大廈10樓微信團隊

“以前很佩服張小龍，現在覺得他更厲害。”劉蘭說。

在微信從產品成長為平臺，成為10億人的生活基礎設施后，微信內部的焦慮也加深了。

微信本身也著急

“微信作為一個平臺已經很成熟了，比如在小程序方面，更多的增長取決于生態中的開發者，但這一切與我們無關。”

近兩年加入微信小程序團隊的新人，會做更多平臺迭代相關的工作，但從去年下半年開始，小程序的架構趨于完善，可做的事情不多做，這就導致一些最近進來兩年的新員工好像沒事做，反而離開了微信。

“很多同事走了，但同時老板又要招更多的人做事，一切都比較內向。” 一位接近微信小程序團隊的人士表示，兩年前微信小程序團隊只有200多人，現在已經壯大了。 尺寸增加了一倍。

在2021年的微信公開課中，2020年微信小程序的數據喜人。 DAU（日活躍）用戶超4億，人均小程序交易金額同比增長67%，小程序數量（有交易）同比增長68%。

基于互聯網的在線保險公司創新互聯，在App和小程序中選擇了后者。 “與小程序相比，App有時過于沉重，雖然功能多了，但不方便大家打開和傳播。”

同時，對于開發者來說，相比客戶端同時需要和iOS的情況，小程序的開發成本至少是一半。

但DAU在小程序團隊內部基本被忽略，交易數據增長的背后是團隊在2020年首次出現數字化壓力。

“之前微信小程序團隊在這方面沒有硬壓，去年有指標要求，指標主要是交易量，關于交易量或者小程序數量的增長。” 上述接近微信小程序團隊的人士表示。

自2017年初推出微信小程序以來，明顯帶動了一大批企業。 疫情沖擊下，2020年線下轉線上趨勢進一步加快。過去一年php微信公眾號開發教程視頻，食品、日化等行業企業小程序GMV同比增長超500%——年。

但另一方面，小程序出于保護用戶的考慮，不能像App一樣主動觸達用戶，這顯然會給內部團隊的KpI完成帶來困擾。

近半數微信團隊目前所在的TIT校區

在微信團隊最集中的廣州TIT園區，拼多多小程序團隊在微信旁邊租了半層樓。 很多人因為微信的金字招牌而進入微信，然后因為缺乏成就感或者薪水而離開，下一步會去到其他各大互聯網公司。 近兩年最火的下家是拼多多。

“拼多多靠的是私域流量，所以我們可以在微信里面看到拼多多這幾年的數據和發展。從2016年開始，很多人都是從微信轉到拼多多的，”劉蘭透露，“包括現在拼多多的人。”負責多多小程序的竟然是微信。”

但劉嵐也坦言，這種功能的停滯趨于完善，是進化平臺屬性的產品會面臨的瓶頸。

視頻號在這里

不管是公眾號還是小程序，從去年開始就暫時退居聚光燈下。

2021年微信公開課，張小龍上臺講課一個半小時，其中一個小時專門用于視頻號。 視頻是他認為未來的主流媒體語言，也是微信迫切需要的下一個想象空間。

張小龍表示，視頻號的期待是其背后帶來的第二套身份體系。 如果把“視頻”和“數字”分開理解，“數字”更有意義，前者是順勢而為的選擇。

“如果你能理解原公眾號的定位，你也能理解現在視頻號的意義。” 視頻號的門檻低于公眾號，更容易成為每個人在微信上都可以擁有的第二身份。 因此，它是微信生態中最適合扮演連接器角色的。

目前的情況是，3天可以看到2億人的朋友圈，公眾號馬太效應明顯，微信急需視頻號源。

“小龍去年三句話就把視頻號留了下來，我們也很意外今年視頻號的迭代如此激進，感覺一路綠燈。” 一位微信員工說。

張小龍透露，在產品研發初期，視頻號的定位是“視頻微博”。 當朋友圈和公眾號的內容生態逐漸被打壓或封殺時，微信需要這樣一個私密空間之外的“廣場”來帶來轉機。

楊毅覺得這樣的改變，似乎有點“急功近利”，但也給其他人帶來了新的機會。

張可從去年9月開始轉用視頻號，現在是擁有粉絲的金V博主。 相比之下，運營了3、4年的公眾號仍然只有3000多粉絲。

”我基本上每天都能堅持更新，有時候一天三四篇。對我來說，視頻號比較自然。我可能屬于視頻輸出類型。很多劇本都是即興創作的。我沒有怯場或太多顧慮”

他最近買了一塊綠幕和專業的燈光設備，他還表示以后會嘗試更專業的視頻。

“現在的視頻號并不完美，但另一方面，這樣和平臺一起成長是好的。如果視頻號現在的業務形態是完美的，（我）能不能搞定也是個問題”，張恪說。

隨著微信生態逐漸走向公共領域，與外界聯系的加深，這將是更多人開始自己互聯網創業的地方。 與此同時，對交通的擔憂依然無法避免。

但也有一些人不隨波逐流，選擇從流量焦慮中退出。

去年6月，白宇告別微商身份，從杭州回到寧波。 她解散了微信事業群，把廣告鎖在朋友圈。

“我現在去外婆家連手機都不想帶，因為會有條件反射。看電影的時候，拿到票就強迫自己關機，我等我看完電影回家再開。” 7年的微商，現在想遠離這種綁在微信上的焦慮。

“有時候我希望大家可以面對面交流，我們可以在同一個場景中，”白宇說。 和白宇、楊毅一樣，微信終于回到了一些人手中“用了就走”的狀態——正如張小龍所說——退居為“極品工具”。

這是微信第一個十年的故事。 有些人活得很好，而另一些人則選擇退出這種趨勢。 未來十年，會有更多人嘗試在“公域”和“私域”之間尋找平衡點，從它的生態中賺錢，同時繼續感受它帶來的焦慮，學會與之共處。

新聞名稱：“微信群禁言了”的互聯網創業機會
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