那些能讓消費者“入套”的營銷技巧

營銷很核心的工作在于策略方法，研究用戶的心理并給以非常合適的營銷方式，這是目前營銷者們最慣用的手法，關于如何讓用戶更快更準確的進入我們布置的圈套，這里有一些營銷的技巧可供參考：

1、退一步，用戶更少拒絕

試想一個場景，假如我因為要買個摩托車而找到你借1000塊錢，那可能會因為我借的有些多了而糾結是不是要借給我或者直接拒絕了我的請求，在這個時候，我再提出：既然這樣，也不麻煩你，你就借我50塊我打個車回家。這樣相信你是很少會拒絕的。原因就是我做出了退步，這種退步會讓你覺得不應該再去拒絕，甚至會帶有一些內疚，最終會不假思索的去幫助我。

這種退步的策略用拿到營銷方面非常的好用，在我們與用戶周旋的時候，恰當的時候做出主動的讓步，用戶會更難以拒絕，他甚至會記得你的好處，而成為更忠實的客戶。

2、小恩小惠讓用戶產生虧欠感

這點在超市當中體現最直接，在超市里面有很多試吃的東西，我們會懷著試吃一下又不用購買的心理去試吃，可是當試吃完了之后，你會發現要抬腳直接離開變得有些困難了，心里總會泛起一些想法，自己是不是應該買，甚至可以會去想辦法說服自己應該去買。這其實用一句話可以形容：吃人家嘴軟。雖然我們知道他們本來就是用試吃來吸引我們的，但是受他人恩惠的心理還是會驅使我們產生更大的購買可能。

或許現在勢力的社會讓人們感恩的心在弱化，但是世俗的壓力卻讓這種回報的行為更加被放大，如果你得到別人的好處卻沒有給人予回報，大家異樣的眼光會讓你更難以忍受。所以現在的人得到他人的好處的時候，往往會想更快的給他人回報，否則總是會覺得心頭的石頭壓在那里。

因此向用戶送出一些小的恩惠，你肯定會很容易得到回報。

3、對比讓用戶失去理智

我們先用戶直接推薦50塊錢的毛衣，跟先推薦500塊的西裝，再推薦50塊錢的毛衣帶來的效果是完全不一樣的，500塊錢與50塊錢的比較會讓用戶覺得毛衣真的很便宜，即使毛衣本身的價值也就是這些，但感覺起來就是會不一樣。

正是這樣的對比會讓用戶失去理智，尤其是在國內，價格的比較非常的明顯，所以應用好價格的比較會讓用戶購買的概率大幅的提升。

這些營銷的技巧都是基于消費者的一些難以擺脫的心理上的，這些心理會讓他們收到我們的掌控，掉入我們的圈套。

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