我們都知道，小程序現在已經逐步的取代了APP，今年可以說是小程序流量紅利爆發的一年。不用安裝，即開即用，開發成本低，操作簡便。那么小程序為何會那么火爆，下面我們就跟隨胡來學長看一項案例分析：
halo 大家好，我是胡來學長，在分享如何用場景快速給小程序引流、如何讓自己的小程序自生流量之前，我先介紹下我們京東圖書小程序： 上線半年多，我們差不多覆蓋了 250 多個公眾號，覆蓋了 4000 多萬粉絲。 注意，這里覆蓋的粉絲，是所有的公眾號的粉絲，并不是我們的小程序的用戶，如果小程序有這么多用戶，那我現在講的不是從 0 到 1 了，我就可以講從 1 到 10 了。 當然，我們的小程序的用戶也比較可觀，至少足以讓某些融資上億的團隊羨慕。但限于我們內部數據敏感的原因，所以我不能夠和大家分享下具體的數據，實在不好意思。 接下來我們就開始進入正題~ 1.如何用場景給小程序引流？ 想清楚了為什么要做小程序之后，接下來就要開始真正的實操部分了。 明確產品的使用場景，去發掘和創造更多、更通用、更容易沖動消費，并能及時滿足用戶的場景，是小程序能夠做大做廣的根本套路。 這里要注意 2 個點： 一是必須是在合適的場合，情侶餐廳外兜售鮮花是合乎時宜的，兜售分手險就有點危險了； 二是必須要及時滿足，移步換景，場景變了，用戶就不想買了。 當我用場景的思維去思考的時候，我會思考，我在什么場景下滿足用戶，我有沒有及時滿足用戶，我的用戶下次在這個場景下還會不會用我的產品。
2.為什么要做小程序？ 在做小程序前，要明白為什么做，清楚原因和意義再去做，會比糊里糊涂入手，卻找不準痛點要好很多。 對于大公司來說，比如說京東，對于京東圖書這樣 8 年的老業務，做小程序最重要的目的是拉新。 我們不是要去搶京東主站的用戶，而是通過微信小程序拉新，充分利用微信互聯網，覆蓋之前沒有體驗過京東服務的用戶。 那對于小公司來說，為什么要做小程序呢？ 在我看來，主要有 2 點： 1）微信優質的社交關系鏈，能使小程序快速裂變增長；微信獲客成本低，幾乎接近于免費。 2）小程序輕量級，研發周期短，如果覺得不行，可以快速試錯，比起研發、推廣的 App 成本低很多。 接下來我會具體講到，我們怎么把這個理論，應用到實踐中去。 1）與大V、公眾號合作 相信很多人都聽說過零售業的“人、貨、場”理論，比如說，在京東里面搜索是人找貨，而我們在今日頭條，Facebook 里面看到商品廣告，是貨找人。現在，我要說的是我們的貨找人的例子。 大多數小程序的第一波流量都是來自于公眾號，我們也不例外。 但找公眾號合作，要找符合我們小程序定位的公眾號。比如我們是圖書小程序，所以我們會找文化類，生活藝術類公眾號，它們有薦書的需求。 后來我們成功和公眾號霧滿攔江合作，還引得咪蒙壕手一揮，公司員工助理人手一套。閱讀量 4萬+，賣出 4000 多單的書，轉化率超過閱讀量的 10%，直接把里面推薦的 5 本書買到斷貨只能開預售。 我們還會找有公眾號的作者（大V）來合作，他們能帶來精準流量。試想一下，如果你正在看他的文章，而且底部可以購買他的書，那購買欲望肯定比其他人要強很多！ 并且我們還和大型供應商中華書局、人民文學、果麥、新經典等合作過。相當于我們把各個分散在公眾號里面的場景，全部收集起來了，覆蓋了。 到這里你可能也會問了，你有京東背書能找到這些大咖，那如果我們沒有，怎么找人家合作呢？ 其實我一開始也沒有資源，我用了一些技巧，快速提升合作率。接下來和大家分享我的一點經驗。 在商談合作時，我會提前 10 分鐘在我的筆記本上列出一個 List，根據下文提到的四個點列出我們這次商談的內容： 我能給你什么； 我需要什么； 我們合作可以為雙方帶來什么好處； 您還有別的需求嗎？ 我會在每個點的下面又簡略的列出 2-3 點。而且不管是電話，還是當場談，我一開始就把我能夠給他的東西先說清楚，先吸引他的注意力，先考慮他需要什么，再告訴他我的訴求。 我自從這樣做之后，很少會遇到直接拒絕的情況，我確信這么做也可以幫到你。

2）迷你品牌日 迷你品牌日是 GMV 的重要來源。這個場景和新品發售很類似，只不過這個場景涉及范圍更大。通過這種活動能起到以 1 拉 10000 的效果。 它是我們給供應商做一個小型的品牌日，在品牌日期間，我將小程序主頁開放給供應商，主頁全部放上供應商的商品。 一般會將首頁開放給供應商一周。因為本周的主頁全部屬于他們，他們會自發幫我們拉動很多公眾號，來為我們導流。 比如說我們和果麥文化的“品牌日”，果麥文化就拉動了包括張皓宸，易中天，丁丁張等作者的公眾號，覆蓋粉絲近 500 萬，全部為此次品牌日造勢。 3）新品發售 為什么要做新品發售？我們分析了 3 個方面： ① 對供應商來說：京東小程序的推薦位可以提高他們的曝光，能給他們帶來流量。 ② 對作者來說：京東的給力支持，是平臺重視自己的表現；并且的確能提高他們的知名度。 ③ 對我們來說：作者的知名度和流量，以及他的公眾號可以給我們引流。 分析完之后，新品發售的確對我們有利，那我們是怎么做的呢？ 我們借鑒了京東“三超”的經驗。所謂三超，是指超級品牌日，超級品類日，超級新品日，通過打造超級系列概念，在站內站外創造氛圍，影響用戶的心智，及時滿足用戶，完成購買行為！ 我們之前和易中天老師合作過，他的知名度和流量不用解釋。 他在公眾號發售的新書《易中天中華經典故事》的時候，用我們的小程序來做新書承載，于是才有了下面這張截圖： 后來我們還固定了合作模式：用小程序首頁黃金位置+微信等媒體渠道推廣，和作者和供應商置換資源。 他們使用且只能使用 “我們小程序薦書+其他媒體渠道”，來對我們小程序曝光。這樣一來，無論是合作效率，還是小程序曝光度，都提升了。 4）SNS小游戲 重頭戲來了！前面幾個點都在講，如何通過和公眾號和供應商合作帶來用戶，但是我們不可能永遠靠外部流量的導入，你的產品最終還是要自生流量的。所以我們要介紹下面這點，專門為拉新做的。 這一點就是 SNS 游戲。不知道大家注意到沒有，阿里在收購旅行青蛙之后，直接把旅行青蛙直接嵌進淘寶了。將青蛙的元素融入到購物環境里面，轉化的問題也可以解決。 小程序的用戶留存一直是其解決難點，而加入裂變元素的 SNS 游戲，一下子就把拉新、留存、流量的問題都給解決了。 所以我們也嘗試過這方面的事情。 今年的 3 月份的京東好玩節，我們的小程序上線了一個類似于“頭腦王者”的游戲，雖然被砍得只剩下 PK 的功能，也推遲了很久，但數據顯示效果不錯，直接為我們拉來近 2 萬的新用戶！ 線下如何做場景？ 為什么要做線下場景呢？很簡單，線上場景不夠用了，所以我們需要走到線下去，去尋找新的增量。 6 年前，張小龍說： PC 互聯網的入口在搜索框，移動互聯網的入口在二維碼。 前幾年估計還有人懷疑，但是現在，更多的是認同。因為呢，掃碼給人帶來的感覺基本等于微信掃碼。 所以我重點講，我們準備怎么通過小程序二維碼，怎么把線下的用戶導到線上來（我實在是不想分線上線下，但為了能夠讓大家明白，我忍了！）。 也因為我們還沒有特別出色的實際案例的緣故，所以我直接講我理解的無界零售。 比如說我們要去某次大會聽一個講座，演講者比較出名，他不想一開始上來就開講，于是就安排了一個小環節，在演講之前，先掃小程序碼玩一把游戲，玩什么游戲呢？ 玩一個有關他經歷的答題游戲，游戲時間 30 秒，前 10 名通過的可以獲得他簽名書籍一本，其余通過的可以獲取一張購書優惠券，買他的書有優惠。 又比如說，我去某個家博會看洗衣機冰箱，想現場體驗一下。但是現場體驗還不夠，我還想看看網上大家的評論、使用體驗、以及服務評價，怎么辦呢？ 直接掃機身小程序碼，進入單品詳情頁面，以上的各種信息你都可以看到，如果你覺得合適，順手下一單，回家可能就到了。 哪些坑我們需要注意？ 下面我來說一說，做小程序的過程中，會遇到哪些坑，我們怎么去解決！ 上面的幾點經驗可能讀者因為行業，品類屬性，不一定適用，但是下面的這些 7 點慘痛教訓，如果碰到了，還是希望諸位能夠借鑒。 1）沒有自己的產品及研發團隊 這是我淌過的大的坑了。這讓我在項目進程中極為被動，想要做的功能都不太能滿足，再加之大公司機構臃腫，跨部門溝通極為困難。 順手幫你接活的產品和研發即便想做，但是架不住領導給他安排其他的活兒。所以，掌握自己的產品研發資源真的很重要。 2）找不到做小程序的意義和目標 沒想通意義，因為做而做，很容易讓你陷入到被動里面，不知道自己要什么，項目要什么，只能被動地執行，還要被領導 Diss。 而一個清晰的對標目標讓你很能夠知道自己和項目該往哪兒去，需要做什么樣的努力。 3）用戶量起不來 這可能是你沒加入裂變因素，或者你沒找準用戶痛點，或者你的產品實在太難用； 4）用戶留存困難 或許你該想想，是不是找準了場景，以及有沒有更多或者更通用的場景； 5）一定要抓住用戶的痛點 自嗨型的功能和想法通通都砍掉，可以在本子上給他們立個墳場，一年之后你會發現里面尸橫累累，但說不定換個場景又能夠用； 6）千萬注意溝通與向上溝通 領導不支持，同事不執行，你說服不了他們，啥都沒戲； 7）遵守微信平臺規則

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分享名稱：為什么要做小程序？小程序帶來的流量讓你意想不到！
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