縱觀地方門戶網(wǎng)站的媒體服務(wù)形式，最核心的無(wú)外乎媒體營(yíng)銷與數(shù)據(jù)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是網(wǎng)站盈利能力的標(biāo)志之一。如何應(yīng)用數(shù)據(jù)營(yíng)銷，已經(jīng)不僅僅是所謂“大數(shù)據(jù)”的時(shí)髦概念，而是網(wǎng)站在生存和競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的必備技能。

應(yīng)該說(shuō)，垂直網(wǎng)站對(duì)于數(shù)據(jù)營(yíng)銷貢獻(xiàn)巨大。從運(yùn)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，門戶網(wǎng)站往往在運(yùn)營(yíng)流量，而垂直網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。內(nèi)容專業(yè)、定位精準(zhǔn)其實(shí)只是表象，高轉(zhuǎn)化的根本還是數(shù)據(jù)營(yíng)銷的能力。

通過(guò)對(duì)垂直類網(wǎng)站長(zhǎng)期觀察、分析、實(shí)踐，可以得到七點(diǎn)心得：

心得一：數(shù)據(jù)營(yíng)銷絕不是濫發(fā)廣告

正確的營(yíng)銷手法千變?nèi)f化，錯(cuò)誤的營(yíng)銷手法只有一個(gè)——濫發(fā)廣告;錯(cuò)誤的營(yíng)銷結(jié)果千奇百怪，正確的營(yíng)銷結(jié)果只有一個(gè)——良好的效果?？傊?，如果提起數(shù)據(jù)營(yíng)銷，你的目的只有一個(gè)，手法也只有一種——都是發(fā)廣告的話，你肯定錯(cuò)了!

心得二：數(shù)據(jù)營(yíng)銷絕不是賣數(shù)據(jù)

之所以有那么多人追逐數(shù)據(jù)營(yíng)銷，就是因?yàn)橐粋€(gè)道理——數(shù)據(jù)是最寶貴的，要想通過(guò)數(shù)據(jù)獲得良好的收益，一定要保持對(duì)數(shù)據(jù)的控制權(quán)!必須記?。鹤冑u數(shù)據(jù)的控制權(quán)一定是將數(shù)據(jù)賤賣了!

心得三：涓涓細(xì)流匯成江海

數(shù)據(jù)是有概率的，百分之百意味著已經(jīng)成為過(guò)去。沒(méi)有一份有價(jià)值的數(shù)據(jù)不是通過(guò)多個(gè)渠道日積月累的。有人恨不得一口吃成胖子，可是俗話說(shuō)：小時(shí)候胖不算胖。令人羨慕的數(shù)據(jù)，無(wú)論用戶習(xí)慣、用戶需求，都是用多個(gè)渠道逐步積累的，即便騰訊擁有的以億為單位的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，也是需要數(shù)年時(shí)間才能在用戶ID上打上足夠多的標(biāo)簽。

心得四：分析、分揀絕不是簡(jiǎn)單的做調(diào)查填報(bào)表

沒(méi)有人喜歡幫人填寫調(diào)查表，獎(jiǎng)品也無(wú)法保證調(diào)查表的真實(shí)性。每一條資訊(帖子)，每一個(gè)版塊的訪問(wèn)足跡，每一個(gè)活動(dòng)都能代表一個(gè)結(jié)論。設(shè)計(jì)調(diào)查表，請(qǐng)實(shí)習(xí)生登門或者電話訪問(wèn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了!

心得五：只有數(shù)據(jù)生產(chǎn)，缺乏數(shù)據(jù)產(chǎn)出的數(shù)據(jù)營(yíng)銷一定失敗

營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)行為，要記住：獲得數(shù)據(jù)結(jié)果需要一定的成本，收入低于成本意味著虧損。因此，在試圖獲得某種數(shù)據(jù)之前，先要考慮好數(shù)據(jù)能帶來(lái)什么。

心得六：只應(yīng)用一次的數(shù)據(jù)營(yíng)銷是沒(méi)有意義的

在網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，難道你獲得的數(shù)據(jù)僅僅只有一次利用價(jià)值如果真的這樣，趕緊開(kāi)始反思。網(wǎng)站不僅僅要用數(shù)據(jù)獲取收益，還要獲得用戶訪問(wèn)習(xí)慣。對(duì)懂得數(shù)據(jù)營(yíng)銷的人而言，數(shù)據(jù)一定具有反復(fù)的利用價(jià)值。

心得七：無(wú)跟蹤，不營(yíng)銷

數(shù)據(jù)營(yíng)銷意味著可度量，沒(méi)有跟蹤，無(wú)法度量意味著你做的根本就不是數(shù)據(jù)營(yíng)銷。不分析，不度量，說(shuō)明你對(duì)于數(shù)據(jù)無(wú)能為力。所以，必須記?。簲?shù)據(jù)營(yíng)銷是數(shù)據(jù)搜集，數(shù)據(jù)分揀，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)分析的閉環(huán)結(jié)構(gòu)，缺乏必要環(huán)節(jié)的過(guò)程不能成為數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

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