你真的了解微商嗎？你知道它背后的營銷模式嗎？

“總有一天，你會發現微商能帶給你意想不到的收獲，或是思想上，或是財富上!如果你現在還在嘲笑別人做微商，那么5年后，將是那些做微商的人開著寶馬來嘲笑你!”隨著互聯網的發展，隨著電商時代的到來，微商作為一種新形態的電子商務，在電子商務市場占據著非常重要的地位。因此，諸如此類宣傳微商的廣告語在網絡上層出不窮，很多人像打了雞血一樣紛紛加入微商行業，做著百萬年薪的美夢。

俗話說："知己知彼，方能百戰不殆。"要想真正的做好微商，要想在微商界“如魚得水”，那么首先你得對微商有一個較為透徹的理解。拿最基本的問題來說，你知道微商的來源是什么嗎？微商的定義又是什么呢？你知道微商背后的營銷模式嗎？

微商這個詞大家并不陌生，甚至可以說特別的熟悉，大家朋友圈里總有那么一些人是微商人，說到微商，大部分人腦海中想到的可能就是：在微信朋友圈里賣東西的人就叫微商。可其實，朋友圈賣貨只是微商的一部分，微商不僅僅是指微信電商，還包括微博、QQ、陌陌等所衍生的載體渠道所產生的商機。

關于微商，我想很多人都有一個誤解，那就是微商來源于微信。事實是，微商最開始來源于微博，后來隨著微信的興起，微商才流傳到了微信。

“微商”中的“微”字也正是由微博和微信衍生而來的，因為微博和微信是兩個比較火的社交軟件，而兩個名字中都帶有一個“微”字，所以微商就用了“微”這個字，但這個“微”僅僅是指來源，我們要理解的“微”，更多的是基于移動互聯網上面的生態環境，它代表的是移動互聯網時代。

說完了“微”，那什么是“商”呢？商的話，我們可以理解成商人，或者是生意，往大了理解是商業模式，再往大了理解就是商業文明。我們現在要說的微商，大多是指在互聯網基礎上的一種商業活動。

總的來說，微商就是：利用移動終端平臺借助移動互聯網技術進行的系列商業活動，是利用移動社交媒體開展的新型電子商務。

那么，微商真的像我們看到的那樣，在朋友圈、在微博、在QQ空間發一個賣貨的動態這么簡單嗎？它背后的營銷模式你有了解過嗎？

在微商領域，沒有固定的一種營銷模式，每一個品牌要根據自身的特點和擁有的資源綜合考慮，選用一種適合自身品牌的營銷模式才是最好的。下面和大家說一下微商界最常見的幾種營銷模式。

01.層級微商

層級微商是微商最早采用的一種營銷模式，現在有很多微商依然采用這種方式，通過分級、分層等來確定商品的價格及代理的資格和所獲權益。不同的層級獲得的資格不一樣，進貨價格也會有相應的區別，層級越高，進價越便宜，獲得的收益也就越高。與此同時，在這種營銷模式下，還建立了代理拓展代理的裂變獎勵機制，此種模式下的微商可以獲得如下利益：

1、按照自己所在等級的價格進貨，零售出貨獲得差價；

2、推薦代理成為自己的下級、平級乃至上級，可以獲得獎勵；

3、當業績達到一定區間，上級或者品牌方可能額外還有獎勵；

4、其他獎勵。

層級微商模式下，可謂英雄輩出，很多做到億級的微商品牌都是從層級微商起家，如顏如玉、一葉子、英樹、脂老虎、美顏秘笈、古瓷等。

02.直營微商

直營微商，顧名思義就是品牌方直接參與，也稱為“分銷模式”，許多企業為了拓寬銷售渠道，在移動平臺上開發了購物類APP，譬如韓束、以純、林清軒、富士康等。這是一種由品牌方負責商城搭建，直接面對分銷商招募、培訓、服務的模式。

這種模式的好處在于，只要企業也就是品牌方選用的或者自己搭建的分銷平臺足夠完善，能夠讓代理輕松去分發商品信息、鏈接，有完備的分傭機制、商品一件代發等，就可以吸引代理加入，因為代理不需要任何費用，只需要在朋友圈、微博等社交軟件大肆宣傳即可，不存在囤貨風險，也不用自己發貨，商品賣出后從中獲得提成。

直營微商模式也建立了代理拓展代理的裂變獎勵機制等，這有利于團隊的擴大，同時也對品牌進行了宣傳。

03.平臺微商

平臺微商，最直白的解釋就是：通過一個平臺售賣商品或者某種服務。“平臺”這個詞在商業領域可謂“司空見慣”。拿現在比較流行的自媒體來說，假如你自己做了一個微信公眾號，你就可以說我搭建了一個公眾號平臺，通過這個平臺你可以組建一系列活動。微商也不例外，“平臺”就是一個連接了多家供應鏈公司和個人在商城賣貨的“超級”直營微商。

當前比較火的云集微店就是一個微商平臺，個體購買其中指定的一套商品，就可以成為店主，成為店主后你在云集APP下載相關商品素材、鏈接等便可一鍵轉發至朋友圈，有人購買商品你就可以從中獲得提成，這和直營微商模式有類似之處，對于做微商的朋友來說非常的便利，風險較小，但收益也就隨之減小。

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