社交電商的四種玩法

無社交不營銷，無娛樂不傳播！

社交平臺迸發(fā)、知名品牌入局、行業(yè)品牌轉型、政策監(jiān)管加強，多維原因交織成精彩紛呈的社交電商市場。

微商品牌們在經歷1.0時期的跑馬圈地、野蠻生長之后，涌現(xiàn)出一批“破圈”品牌，諸如，一葉子、麥吉麗等。隨著微信小程序、短視頻蓬勃發(fā)展以及傳統(tǒng)電商的社交加碼，微商們正在實現(xiàn)向社交電商的轉身，2.0時代的到來，營銷依舊熱鬧喧囂。無論社交電商品牌的終局如何，但其展現(xiàn)出的蓬勃的營銷力卻值得品牌們探究。

明星效應，加碼品牌效應

明星代言人策略一向是品牌宣傳的重要一環(huán)，社交電商行業(yè)中更是巨星頻現(xiàn)，展開一系列花式代言。盡管存在著種種爭議，但借勢明星高流量優(yōu)勢和KOL影響力打造品牌知名度，品牌們也在迅速收獲著新增客源、銷量提升。

“品牌+明星”借勢明星的吸睛效應，實現(xiàn)粉絲傳播、形象提升、消費轉化的目的。通過由明星在社交平臺上首先試用產品并以圖文或者視頻的形式進行分享，引發(fā)各路媒體爭相報道，隨后海量原生內容迅速集中響應，多節(jié)點、跨平臺集中分發(fā)擴散，強勢霸屏，打造全網爆款的明星產品。

冠名贊助，踏上出圈之路

爆款綜藝、話題影視劇成為年輕圈層乃至全民的話題焦點，此類“豪華廣告位”在以往幾乎被行業(yè)Top品牌承包，近年來卻不斷出現(xiàn)社交電商品牌的身影。單以綜藝節(jié)目而言，“一葉子”花式探索《火星情報局》、三草兩木入駐《向往的生活》、麥吉麗強勢冠名《演員的品格》。這背后的原因不只因為熱門作品能夠持續(xù)引爆流量、保持熱度，持續(xù)廣告曝光、品牌信息口播、創(chuàng)意中插劇情植入，都持續(xù)為品牌輸出營銷內容，同時搭建產品或品牌的使用場景。

王牌作品呈現(xiàn)的畫面質感、播出平臺的信譽背書、熱門明星的關聯(lián)使用，效用疊加助推品牌突破“社交電商品牌”的束縛，實現(xiàn)知名品牌的“出圈”之路。

如果說上面兩種娛樂營銷的方式,社交電商品牌在跟隨者傳統(tǒng)品牌的營銷路徑走出的品牌化之路，那么下面的兩種方式，則是真正意義上具有“社交屬性”的營銷花路。

KOL矩陣，種草帶貨

社媒營銷時代，KOL達人的帶貨價值無需置疑。擁有海量粉絲資源的KOL達人無疑是內容營銷的強大傳播渠道，他們對消費者的購買決策起著重要的引導作用。借助垂直圈層KOL在社交電商領域具有的強大影響力，品牌可以通過多維度的KOL矩陣真實體驗推薦，以圖文視頻形成千人千面持續(xù)性多頻曝光，達到受眾對產品的看見-了解-喜愛-搜索的動作轉化，推動品牌整體關注度攀升，塑造品牌良好口碑，建立有效的用戶互動，為品牌產品導流，實現(xiàn)用戶種草，助推產品銷量。

這一營銷玩法，能夠精準覆蓋垂直人群，轉化率高。普遍適用于美妝日化、食品飲料、服飾配件、數(shù)碼3C等行業(yè)，可以解決品牌新產品入市、電商營銷節(jié)點、產品全網爆品打造等營銷需求。

花式內容，海量展現(xiàn)

強大的社交傳播渠道，需要海量的內容輸出作為底層支撐。如何策劃營銷內容創(chuàng)意，巧妙植入品牌產品，是眾多品牌面臨的營銷瓶頸，但社交電商品牌卻展現(xiàn)出無限的創(chuàng)作活力。隨時隨地的產品內容產出，產品使用、品牌露出、道具植入、情節(jié)植入的巧妙展示，好物分享、活動促銷、體驗贈品等等方式增強了與目標客群的互動粘性，圖文、直播、短視頻等形式滿足了各渠道的傳播需求。用戶自媒體內容產出，不刻意追求內容的精品化，而在于豐富多樣、更具針對性、更具場景性的內容輸出，借助對KOL的社交信任，通過內容實現(xiàn)產品種草。

強大的明星級形象展示支撐起品牌之樹的主干，碎片化的海量社交內容產出則交織成了繁密的枝葉，共同成就了品牌娛樂營銷的活力與生機。在平臺多樣、市場下沉、圈層性加強的市場環(huán)境中，社交電商品牌們還將創(chuàng)造出哪些營銷奇跡，拭目以待！

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文章源于：http://m.kartarina.com/news/98686.html

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