小程序，再不做就真的來不及了

騰訊和阿里相愛相殺的局面一直都有，而微信feng殺淘寶賬號也是一直都有的事，但是，最近打擊的力度可算是前所未有。最近，基本每天都有賬號被feng、feng、feng。大家有沒有想過，這到底是因為什么？

其實，最近微信的動作，很大一部分的原因是為了自己的小程序電商做鋪墊。

以蘑菇街為例，蘑菇街女裝特賣小程序通過活動，一個半月獲得新客300W+，付款轉化率達到18%…

隨著微信逐步釋放入口與能力，小程序逐漸展示出連接一切、改變商業的潛力。

1、公眾號

電商是目前小程序能夠發揮大能量的領域，而且微信官方也給予了大可能的支持，比如前段時間內測的公眾號文中廣告功能（錯過請戳藍色字體：公眾號內測新功能，有粉絲就能獲得這盈利），這一功能就將更有利于小程序電商引入精準流量。

在公眾號內，商家可以發布許多符合品牌調性的優質內容，并在文章中插入相應產品的小程序卡片，用戶看到喜歡的商品或服務能直接點進小程序，邊看變買也不再是難事。

所以，如果你已經布局或有意布局內容電商，公眾號小程序不應該放棄。

2、微信群/朋友圈

其實小程序也非常適合群/朋友圈的應用場景，發起活動，達到裂變的效果。 并且，還可自定義用戶轉發頁面，用戶發現“好貨”并把小程序轉發至微信群/朋友圈，大限度吸引其他用戶的點擊。

我們可以把微信看作是一個獨立終端，它的通訊錄維度是遠超其他應用的。其實我們手機里的通訊錄早已不再是手機原生通訊錄，而是微信通訊錄，關系鏈的豐富程度也提升了很多——原來我們只有幾十幾百個熟人，只有熟人關系，現在還有半熟人關系；原來只能點對點通訊，現在可以通過群和朋友圈點對面交流。基于關系鏈的傳播帶來了更多的機會，而這背后其實是兩類流量機會：

第一個機會是更廉價的流量獲取方式，目前主要的玩法有四種，像拼多多的拼團，云集的分銷，薄荷閱讀的裂變（也就是人拉人的模式），享物說的砍價，也許還有更創新的玩法，我們也在持續觀察。

第二個機會是更下沉的渠道，覆蓋了增量人群。微信覆蓋10億月活用戶，已經成為一個覆蓋不同層級用戶的App Store，通過微信的傳播，應用可以更容易觸達下沉的人群，再通過微信群的運營，來養成他們的使用習慣。

2017開始，微信開始推小程序。最早一波微信的機會是公眾號帶來的，公眾號帶來了一批新內容，替代的是原來的老媒體。其實最早受益于小程序的是公眾號，公眾號＋小程序電商成為一個很好的變現形式，很多公眾號在接了小程序后實現了一波變現；之后小程序帶來的才是工具、社區和游戲的機會。工具起量往往比較快，但在工具轉社區，或者工具轉電商里，似乎還沒有看到特別跑出來的選手。

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