跨境電商選品的基本策略

1、選品的基本原則

1）商品的市場潛力要足夠大，利潤率應該比較高。根據經驗，做跨境電子商務的產品利潤率一般在50%以上；

2）商品要適合國際物流，不能太大、太重或太脆；

3）商品的操作要足夠簡單，否則后續的客戶投訴和服務成本會非常高；

4）產品要有自己獨立的研發、包裝等設計能力，不要違反平臺和目的國的法律法規，知識產權。

2、選品策略制定

2.1、關鍵詞

所謂關鍵詞選品，就是通過搜索關鍵詞的參數質量，來決定選品方向。

那么決定關鍵詞選品的參數有哪些呢？搜索量*商品關聯度/搜索結果數

搜索量：這個很好理解，搜索量越大，意味著潛在客戶越多；

商品關聯度：搜索量不代表購買轉化，所以我們需要選擇與商品關聯度高的關鍵詞，這樣才能大效率提高購買轉化；

搜索結果數：搜索結果越多，說明競爭者越多，搜索結果少，說明競爭者較少，更有把握成功；

另外就是長尾關鍵詞了，所謂長尾關鍵詞，就是搜索量不是沒有核心關鍵詞那么多，但是商品關聯度卻比較高的詞。多覆蓋這類關鍵詞，對于提升曝光是有很大幫助的，而且在投放性價比上也比較有優勢。

2.2、品牌塑造

在選品的時候，我們需要提前思考如何打造品牌。主旨鮮明的品牌對銷量的幫助是毫無疑問的，我們不需要打造人盡皆知的品牌，但品牌本身的包裝，是可以樹立一種調性，并吸引到一批受眾，再借助差異化來打造壁壘...這也是我們選品時，需要提前考慮的

2.3、尋找市場痛點

在新興市場，尋找市場痛點切入的策略會非常有效，找到用戶尚未得到滿足的需求，交付合適的產品即可。如果是成熟市場，那么就不太可能存在明顯的痛點了，這時候，需要我們“包裝痛點”！舉個例子，挪車牌這個商品，許多商家強調的是質量好、號碼可隱藏、色彩豐富，但我們完全可以從背光下清晰、耐高溫等角度去包裝，通過差異化制造二級痛點。

2.4、消費者調研

當大的品類已經確認后，需要認真考慮受眾群體的喜好，才能挑選出合適的細分品類進行銷售。以香水為例，不同國家的人群，因環境、文化、習俗的不同，有不同品類的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對當地客群的實際情況，選擇對方最樂于接受的品類。

2.5、成為消費者

當你挑選商品時，需要讓自己變成一名消費者，這樣你能夠從客戶的角度，去思考怎樣的商品呈現、文案宣傳、互動形式，才能夠最打動你。能夠以消費者的角度，快速提煉出特性和優勢的商品，才是你值得選擇的。

2.6、用新品打市場

當你通過調研發現了一個藍海市場，那么接下來就是去評估這個市場的規模，以及用怎樣的成本和方式去觸達目標客戶；同時，你還需要了解潛在的競爭對手數量（如果潛在競爭對手太多，很有可能對方也在開發同類產品）；最后，就是根據調研情況，判斷是通過現有產品迭代還是研發新品。

2.7、選擇熟悉的領域

這點和炒股一樣，選擇你熟悉的領域，這樣你才能夠比對手更有優勢，在選品中可能遇到的談判、抉擇時也會更有底。

2.8、關注潮流

你需要保持對售賣商品細分領域的持續關注。對于趨勢的把握，一方面能夠幫助你明確選品的目的是賺快錢還是做長期生意；另一方面也能夠幫助你跟隨市場趨勢，選中最受消費者青睞的商品。

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