中小零部件企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩要素

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、顧客期望,結(jié)合本汽車零部件企業(yè)的實(shí)際情況,可分別擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案、年度計(jì)劃、以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷單項(xiàng)活動(dòng)的目標(biāo)等.并按其計(jì)劃組織人、財(cái)、物的實(shí)施.核心在于成本核算.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量=實(shí)際質(zhì)量(購買力)-顧客期望的質(zhì)量(點(diǎn)擊率、點(diǎn)評(píng)率等).把焦點(diǎn)放在重要顧客身上,找出汽車零部件企業(yè)心目中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好值,與顧客期望有何差異,再通過努力減少這種差異.擬定一套溝通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,要求網(wǎng)站的內(nèi)容與形式,盡可能滿足顧客所期望的水準(zhǔn),適應(yīng)顧客的需要.同時(shí)建立相應(yīng)的監(jiān)督和信息反饋系統(tǒng).

對(duì)于中小汽車零部件企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常實(shí)用的營(yíng)銷方式,其投入小受益大,甚至還可以零投入,但是,中小企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也并非易事,因此,要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,中小汽車零部件企業(yè)還需要做好充分的準(zhǔn)備,決策和計(jì)劃是中小汽車零部件企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必做的兩件事.

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策和計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策是策劃的前提和基礎(chǔ).決策內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)部分:一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心要素決策.按照汽車零部件企業(yè)核心產(chǎn)品的要求,汽車零部件企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量,以及同類產(chǎn)品其它網(wǎng)絡(luò)的要素等,按其重要性的程度排序.并強(qiáng)調(diào)本汽車零部件企業(yè)網(wǎng)站核心要素的特色和個(gè)性.二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)水平?jīng)Q策.提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平,不能簡(jiǎn)單地指汽車零部件企業(yè)一網(wǎng)站或某一軟件等,還要按照網(wǎng)絡(luò)自身的技術(shù)手段,綜合地來運(yùn)用,提高點(diǎn)擊率和知名度.發(fā)展到一定時(shí)期,對(duì)相應(yīng)的成績(jī)加以分類、分析,明確著重提高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平的項(xiàng)目.三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式的決策.主要為產(chǎn)品要素服務(wù),結(jié)合大眾的審美觀,合理地設(shè)計(jì).要求是不失產(chǎn)品宣傳的同時(shí),給人美感.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的步驟

汽車零部件企業(yè)網(wǎng)站定位要求與傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷不同,目的是放在顧客的期望上,而不光是需求上.應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的需求,將顧客分成各個(gè)等級(jí),盡量做到保住老顧客,挖掘潛在顧客,擴(kuò)大市場(chǎng).并且,必須為顧客提供參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全過程,以及相應(yīng)的管理。

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