網站運營:網站有排名有流量但沒有訂單怎么辦？

2020-11-21 分類：網站建設

網站有排名和流量，但是訂單卻達不到預期的期望值，就像之前的一個朋友，想要做SEO優化，每天給他帶來了二十個左右的咨詢量，但是成交率卻是讓人大跌眼鏡，較后還來質問，你推廣的沒效果了，別人詢價后就跑了，我要的是精準的客戶，你怎么不要求別人什么都不問，直接掏錢給你得了。

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影響訂單主要有兩個原因，一個原因是市場的需求不高，如果你再國外新進口了一批高科技產品，但是拿到小縣城發現沒人買得起，或者根本沒人需要，那即便你的推廣工作做得再好，也很難帶動訂單。二是沒有融入營銷思維，簡單來說，SEO優化的目的和效果是獲得曝光，從而轉化成訂單，簡單來說SEO優化的目的就是推廣，推廣并不等價與營銷，就好像你花錢請人去街頭發傳單，發了傳單發出去了，但是卻沒有客戶是一樣的道理。
1.線下市場需求數據調查
市場的需求是非常重要的，網站有排名有流量，卻沒有訂單，就需要思考市場是否有這方面的需求了，不過一般大城市的需求的比較大，如果你是一個小縣城，做推廣可以，但是想要訂單卻有點困難。
2.產品綜合因素數據分析
能否獲取訂單和自身產品也有一定的關系，如果你的產品質量不靠譜，即便你的推廣工作做得再好，也無法彌補產品質量的缺陷，因此要做好營銷，就需要結合自身的產品情況而定。
3.同行競爭優劣數據分析
營銷上的競爭遠比推廣上的競爭要大得多，在此要分析同行產品上的優勢劣勢，在分析自己產品上的優勢，這一系列的數據是非常重要的。
4.用戶購前的用戶需求分析
用戶在合作之前都會有一定的疑問，例如減肥，用戶關心的是減肥的效果，而裝修用戶關心的是風格和價格，而SEO優化優化，用戶關心的是能否掌握這項技術，掌握這項技術能否盈利等，只有分析好了用戶購前的需求，在進行詳細的解決交流，獲取用戶的基礎信任，用戶才會考慮是否進行投資。
5.優惠合作活動策劃
每一個人都有占便宜的心理，例如充話費送手機，例如關注某某微信公眾號獲取某某優惠等，這些優惠的活動都需要進行策劃，才能促進營銷的效果，如果這些都沒有注意，那什么說營銷？具體如何策劃在這里就不做過多說明了。
6.價值互換思維
想要做好營銷，還需要具備一個價值互換的思維，很多企業做推廣營銷，目的是促進訂單的合作，那么企業又能給用戶提供什么樣的價值呢？這一點就需要結合用戶的心理需求分析，例如用戶需要解決家庭衛生關系，那么我作為保潔公司，一來我能給你清潔干凈，二來我有優惠，價格透明，正規公司，不找我是你的損失。所以不能一味的要求用戶與我們合作，而是思考我們能為用戶提供什么樣的價值，讓用戶肯投資與我們的合作。
如果你認為SEO優化沒有效果，那么不妨去做一下競價，沒有營銷思維和方案，做推廣也很難有效果，而且也希望各位想要做推廣的朋友，能正確認識推廣與營銷的本質區別，推廣屬于營銷中的一種，如果你用推廣的手段來要求營銷的效果，那就顯得尷尬了，至于企業如何更好的把互聯網營銷推廣做好。

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