U-Mail:郵件營銷如何協助建立品牌認知

有很多朋友對于郵件營銷一直都是采取散兵游勇式的，從來就沒有一個系統的規劃，甚至有很多臨時抱佛腳的行為，也就是說當公司推出新品，或者遭遇突發事件需要危機公關時，才匆匆忙忙給自己的客戶群發一封郵件，長此以往，導致錢也花了，然后卻不見效。在U-Mail資深郵件營銷大師劉工看來，它雖然比使用免費注冊郵箱來群發的“打一槍換一個地址”做法稍好，但也是“五十步笑百步”的區別，并沒有實質性的改變。

劉工問營銷人員：為什么同樣的軟硬件配置，你愿意為某個知名品牌的產品更多付一些錢?為什么同樣的菜品，比方說湘菜，你更愿意去一家高檔店，而不是另一家連鎖店品嘗?盡管花費更多、份量更少，同樣是因為品牌。所以假如你做郵件營銷很久了，結果客戶只記得你生產什么，沒有建立起對貴司品牌的系統認知，那也枉然。你必須賦予你的品牌一些特質，如或專業權威，或性價比高，或它的客戶群落都是高素質高品位，或它的設計好，或做工精細……比方說手機領域的某品牌，不就是主打高性價比非常實惠令人發燒嗎?

怎么樣建立消費者對你的品牌認知?劉工認為，首先作為營銷人員，要對公司的品牌有明確的定位，可以適當擬人化，標注出品牌鮮明的個性和清晰的特點，總之要找準公司品牌在同類產品中的差異性和獨特優勢。

接下來可以在很多方面做細致：

1.在群發郵件設計風格上，必須注意與公司的視覺識別體系一致

如U-Mail郵件營銷平臺的某電子產品制造商，就一直主打“科技藍”色系。用戶可以在U-Mail的Web頁面調動諸多元素來“即現即得”觀察效果，還有眾多模板可供選擇和編輯。

2.時間點是影響“品牌記憶點”的重要因素

所以你應該給客戶一個穩定的心理預期，保持一定的頻率發送，集中在每周的某個時間段或相近的固定時間點。比如U-Mail郵件營銷平臺的一家運動服裝鞋類生產商，就在每個周末向消費者發出呼吁：是時候動起來了!而U-Mail的另一家賣營養食品的電商，就選擇在晚上家人團聚之機，特意傳達一種“共享天倫之樂”的溫馨感和其樂融融的情緒。

3.可以適當用漫畫、動漫等手段來塑造品牌代言人的方式。

4.標題創意和文案內容撰寫

要注意將品牌的理念完整詮釋、一以貫之，緊緊圍繞著你之前給品牌定位所概括出來的關鍵詞，分層次，循序漸進的闡述清楚。

5.在營銷策略上不要犯自相矛盾的錯誤

比方說你主打高端品牌，就不要賣出白菜價，寧可贈送更多其他附屬產品或服務暗貶;因為品牌認知一旦確立，培養起了鐵桿消費者，就比較難以改觀，所以商家千萬不要面面俱到，否則顧此失彼。

6.根據郵件回饋熱度、成交量，結合網站訪問量和調查問卷等數據

為你的消費群落畫一幅像，看看他們都是些什么樣的人，從而有助于做好品牌推廣工作。

7.要經營好品牌，需要長期艱苦的工作

所以要養成逢年過節或公司有大事、喜事的時候，給自己熱心的消費群落噓寒問暖、推送資訊的習慣。

總而言之，一旦建立起了消費者對品牌的信任，就能大大提升公司的競爭力，而鐵桿粉絲，又會推動公司郵件的打開率、點擊率等指標直線上升。

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網站欄目：U-Mail:郵件營銷如何協助建立品牌認知
文章來源：http://m.kartarina.com/news/87423.html

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