SEM推廣策略需要注意的七大問題

你的推廣目的是什么?

你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢，還是單純為了賣貨?不同的推廣目的，需要不用的應對策略。

如果是為了賣貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標客戶都在哪個投放平臺上?如果在，你用什么辦法可以找到他們?

如果是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調性與哪個推廣平臺相匹配。

如果你只是為了跟風同行，即“同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊”，那你需要了解：同行為什么投要這個廣告、怎么投的、對應投法的效果如何。

你的目標用戶是誰?

你的產品不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標用戶不同，之后的投放策略也會不同。

比如你準備把廣告投給：

已經購買過的用戶還是潛在購買者?

是購買者本人還是在購買行為中起到決策、影響作用的人?

是個人還是團體?

是特定人群還是普通大眾?

是忠誠的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶?

如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者?

目前是否在使用和你競爭的品牌的產品?

……

用戶是否真的有需求?

存在即合理。沒人要我生產干嘛?所以沒有需求也要創造需求。先來看看需求是什么?關于需求，菲利普·科特勒在《營銷管理》中是這樣解釋的：可以被購買能力滿足的對特定產品的欲望。

比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數人買得起。也就是說，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。

這里面就有三個問題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買，什么叫買得起。

比如想要，重點是個想字，用戶是否愿意為獲得你的產品花時間、精力、心態等各種成本;買得起不用多說了。還有一個重要參考因素就是愿意買。比如蘋果手機，很多人買不起但是會想辦法買，前提是他愿意為買得起想辦法。

用戶是否有更好的選擇?

這個問題的目的是要認清行業的競爭現狀。你的競爭對手都有哪些?跟你產品賣點和定位重疊的又有哪些?比你實力強的又有哪些?如果你的品牌公信力和用戶信任度都不高，你如何在夾縫中讓用戶選擇你?

你的用戶在哪里?

如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國范圍浪費廣告費了;

如果你的產品需要有一定購買力的用戶，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費預算了;

如果你的用戶多以寶媽為主，那就多想一想寶媽經常會出現在哪些平臺上;

如果你的用戶大部分是在晚上搜索產品信息，那就加大夜間時段的投放力度吧。

怎么讓用戶接受你?

你的廣告，必須投其所好。

如果是品牌傳播為目的，你需要告訴用戶：你是誰?你有何不同?何以見得你的不同?

如果是以賣貨為目的，可以用一個公式來表達：用戶接受程度=產品的功能性價值*強大的情感訴求。

所謂產品的功能性價值，就是使用這個產品后可以獲得功能方面的好處，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感訴求指的是使用這個產品后可以得到的心理情感方面的好處，比如優越感、幸福感、安心感等等。

比如你想做牛蒡茶加盟代理的項目，你的產品賣點是低投入高產出，功能性價值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的藥用功效，通過牛蒡茶實現瘦身的效果和通過做微商代理加盟提高收入這是滿足情感訴求。根據用戶對你產品的認知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。

你愿意花多少錢?

請盡量設置一個合理、理性的獲客成本底線。

不要對自己的產品有過高的自信，你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不一定是用戶會買賬的賣點;也不要對推廣平臺有過高的期待，任何平臺都存在不確定性;同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產品到投放本身沒有什么差別，一個做普通家裝的公司和一個做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客成本參考性很低;

如果可以，請把試錯的成本也統計進去，沒有誰會一次成功，大多數的推廣都會經歷一些入不敷出的時間，需要一段較長時間的試錯，這其中涉及到的成本并不小。

問了這七個問題，解決了。再來開始做自己的推廣方案，適合什么渠道，應該用什么方式。太過盲目，只會讓自己的錢燒的快還沒有效果。

吾日三省吾身，人要多審視自己，才能不斷的完善和進步。做項目也是一樣的道理。捫心自問，你可有時常停下來問過自己這幾個問題?

當前題目：SEM推廣策略需要注意的七大問題
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