關于如何打造一個成功B2C電子商城的幾點建議

很多公司和企業都意識到網絡業務的必然性，可是一直不知如何開展網絡業務，對此苦無良方。C2C利潤少、競爭大;B2B也是有著這樣的問題。因為B2B和C2C都有一個問題，就是價格的對比性。顧客在選購商品的時候首先注重的往往不是你的產品質量好壞，而是價格的高低。誰的價格低，客戶購買的機率也就大 ，這是大多數消費者的一種心理。而正也是因為這個，導致各大商家也是拼命壓價，搞到最后利潤低得離譜，大家都沒有賺到錢。相對B2C的出現剛好可以彌補這樣的問題。B2C是獨立的一個電子商務平臺，價格失去了可比性。用戶進入你這個網站之后往往更注重的是你的產品質量如何，和值不值得信任。下面就給大家講講怎么去打造一個成熟的B2C平臺。

打造B2C平臺時應該注意出以下幾個問題：

1、對電子商務的認識不清

很多人對電子商務根本就是一知半解的，只是聽說別人可以賺錢我也想賺錢，就這樣進來了，網站做好了，商品上傳好了，但是之后就什么都不管，以為等著就有錢賺了。這是非常典型的認識錯誤。要知道天下哪有這么好的事，要真有那好事我還給人做網站干什么？我自己做十個八個的那不是早就發達了？電子商務和現實中的生意其實也是相通 的，只有投入才能產出，沒有干等就能賺錢的！

2、營銷推廣無門

網站做好之后卻不知道怎么推廣！我跟很多客戶講過，網絡是個很神奇的地方，如果你的錢扔對地方了，那就會越滾越多，但是投錯地方了，再多錢都不夠你燒。比如說，你一件衣服只有幾塊錢利潤，你偏要做百度競價，要知道一個點擊就已經要一塊錢了，那你還會有錢賺嗎？你能保證每個顧客進來都會購買嗎？之前我看過一份統計報告，就是通過付費搜索引擎推廣進來的客戶轉換率，只有1%左右，也就是一百個人進來，才有一個人會買你的東西，所以利潤比較低的產品是不適合做競價排名的。

3、產品不適合做網絡銷售

有些產品是不適合做網絡銷售的，你偏要放到網絡上來做，能成功嗎？有個客戶的茶葉都是賣到上萬一斤的，最貴的賣到了18萬，他想做網絡銷售。我給他提了個建議，讓他想辦法弄一份有錢人的名單，跟他們一對一銷售，這樣成功率更高。像幾萬塊一斤的茶葉，誰會第一次在網上看到就買？一次給你打幾萬塊？況且能喝得起幾萬塊一斤的茶葉的人會有多少？所以像這種是不適合在網絡銷售的。

在這里給想做好B2C的人提幾點建議：

1、網站找專業的網絡公司做

建議一、可以使用成熟的網店管理系統，要對管理系統做簡單本土化設計。
建設二、找專業的網絡公司定向開發，這樣更加符合商城的后期運營、管理。

2、請專人進行維護

網站做好之后是需要維護的，可以專門請專業人員去管理，也可以請普通員工兼職管理由網絡公司提供技術支持。

3、不同商品做不同的營銷推廣

每種商品的推廣手段都是不一樣的，而且針對不同的目標顧客也是不同的，所以必須要考慮好推廣方法，不能人云亦云。比如說現在還只是去搞郵件推廣，那就是非常不理智的，雖然成本低，但是現在郵件群發很多可能會進垃圾郵箱的，所以要各種推廣的都嘗試一下，那種推廣效果好就重點用哪種方法。

4、堅持就是勝利

最后最重要的就是堅持了，不能說這個月才賺幾百塊錢，就說算了不做了。要知道萬事開頭難，只要剛開始最艱難的時候挨過去了，以后就好做了。

打造一個好的b2c網站只是一個好的開始，如何才可以讓網站為企業帶來盈利，是需要我們通過堅持不懈的努力去完成。

網頁標題：關于如何打造一個成功B2C電子商城的幾點建議
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