明確客戶建立網站的目的是建設網站的重點！

為一個企業網站，首要條件就是要具有較強的盈利能力和宣傳能力。一個不能給企業帶來利潤或宣傳的網站，就如同一個垃圾網站，對企業沒 有絲毫的幫助。而企業網站要想具有較強的盈利能力，就應該有一個完整的網站建設策劃。制作方會根據企業的不同性質及不同的商業目的為企業提供一套完成的網 站建設策劃案。

創新互聯網站建設在給一個企業網站策劃的時候，首先會為客戶考慮以下幾點：

(1 )、明確客戶建立網站的目的

根據客戶的產品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確客戶的網站是信息服務型、銷售型、銷售服務型或是綜合型，面向企業客戶的網站和面向個體消費者的網站是完全不一樣的，即使是面向個體消費者的網站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產品都適合在網上銷售。比如，面向企業客戶的網站的重點是其在企業間合作過程中的作用，而不需要象面向消費者的網站那樣千方百計去增加瀏覽率，另如可口可樂、柯達都沒有在網上銷售產品，網站只是它們樹立形象，提供顧客服務 的一個工具，是它們整體營銷戰略的一部分。

(2 )、了解客戶的目標市場

您的客戶是企業還是個體消費者，他們來自何處？他們信息化程度如何，經常上網嗎？他們主要使用哪些語言？主要希望了解哪些信息？他們的購買水平如何？主要使用哪種瀏覽器？當然，最初建網站時不可能了解這么細致，網站內容需要隨著對消費者了解的深入而逐步調整。比如，企業的顧客群體如果是喜歡新技術、受教育程度較高或經常使用Internet的，則電子商務成功的可能性就很高。此外，目前Internet用戶中男多女少也是考慮因素，“Dell電腦”網上銷 售成功的原因，首先在于其市場定位的正確。

(3 )、明確客戶的競爭優勢

您的網上、網下競爭對手是誰？(網上競爭對手是通過搜索引擎查找)，與他們相比，您的商品、價格、服務、品牌、配送渠道等方面有什么優勢？競爭對手的優勢是否能學習？根據客戶自身的競爭優勢來為您確定正確的營銷戰略。

(4 )、分析您的網站如何為客戶提供信息？

您的網站信息來源在哪里？信息是集中到網站編輯處更新、發布還是由各部門自行更新、發布？集中發布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時還可能出現協調不力的問題。比如，某產品已經售缺，但網站編輯卻不知道，仍在網上銷售該產品。

(5 )、規劃好收款與配送事宜

如果您需要做的是一個銷售型網站，我們會首先分析顧客購買你商品的頻率如何？您是否能接受貨到付款或在線支付(如果購買頻率高，最好能接受)？您的商品如何配送？配送的成本、時間如何考慮？

(6 )、評估您能從網站獲取的利益

您的網站是單獨的業務，還是傳統業務的一部分？你希望從哪些方面獲得利潤？你的獲利能力如何？

當然具體的網站策劃，需要您確定對網站的定位后，才能做出更符合您網站的策劃方案。

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