網(wǎng)站運營這樣的平臺是否真的能做下去，對于這個問題我們可以拿阿里巴巴來做一個簡單的分析：

第一，網(wǎng)站運營方如何才能知道用戶與供應(yīng)商達(dá)成了進貨協(xié)議？

（A)如果說，網(wǎng)站運營方可以在總后臺看到所有的產(chǎn)品訂單，也只是看過一次而已。因為網(wǎng)站運營方始終是要抽取15%營業(yè)額作為傭金的。從這一點來講，供應(yīng)商是不同意的，畢竟能多賺一點是一點。

（B)只要用戶與供應(yīng)商之間進行過一次交易，接下來的交易，就會使得供應(yīng)商和用戶撇開網(wǎng)站運營方在QQ上進行洽談，從一定程度上來講，網(wǎng)站運營方充當(dāng)了QQ的用戶發(fā)展商。

（C)從整個運營層面來講，網(wǎng)站的工作重心勢必會轉(zhuǎn)化到運營方面，網(wǎng)站方在剛開始的時候，肯定每天都會有利潤進入，但要清楚的看到，這些都是第一次在平臺上與供應(yīng)商達(dá)成訂單的用戶。

換句話說，網(wǎng)站方得到的利潤都是靠開放新客戶而得到的，老用戶無沉淀，即便有沉淀也會沉淀到供應(yīng)商方面去。在一個市場本身就不大的情況下，去做如此的平臺，無異于飲鳩止渴！

第二，平臺不是誰都可以做的。這一點務(wù)必認(rèn)識清楚。我們說阿里巴巴可以做平臺，這是基于：

（A)阿里巴巴的基礎(chǔ)產(chǎn)品為誠信通，確實想做生意的廠家基本上會選擇阿里巴巴誠信通這一基本服務(wù)，而誠信通是按年付費，在按年付費的情況下，阿里巴巴不參與交易，能不能接到訂單完全與阿里巴巴無關(guān)，重要的是看各個廠家在電子商務(wù)方面的實力。況且，這一費用并不低，為阿里巴巴持續(xù)盈利做到了有效保障；

（B)阿里巴巴推出1688這樣的小額批發(fā)平臺，也只是為了拓展國內(nèi)小額批發(fā)市場，因為有誠信通這一基本收費業(yè)務(wù)，即便有廠家想要撇開1688與客戶單線聯(lián)系也絲毫不會損傷阿里巴巴的盈利。相反，1688的推出，更使得國內(nèi)大中小生產(chǎn)企業(yè)愿意為阿里巴巴的誠信通業(yè)務(wù)付費。

如果真有意要做類似的小額批發(fā)平臺，我所能給出的一個比較合理的建議或者建設(shè)平臺的必要條件便是：

（1)，網(wǎng)站本身就擁有精確的目標(biāo)用戶；

（2)光有目標(biāo)用戶還不行，還得有精準(zhǔn)目標(biāo)用戶基礎(chǔ)上的大流量；

（3)收費模式采取按年收費，不參與交易過程中任何細(xì)節(jié)。

看透這種交易方式，如何做你網(wǎng)站的運營就是你的事情了，我們需要做的就一個字，兩個詞"堅持“，你懂的！

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