如何把企業網站流量轉化為銷量

對于所有的網絡營銷而言，第一個就是要有流量。企業網站有了流量又如何轉換成銷量呢?

首先我們要想清楚開展網絡營銷的目的是什么?答案多種多樣：銷售產品、推廣品牌、招商引資、利用網絡賺錢、培養忠實用戶等等。雖然大多數人知道自己開展網絡營銷的目的，但他們往往忽視了“轉化率”這個事實的存在。有的網站每天才幾百個人訪問，但就能得到好幾個有效的客戶或訂單;而有的網站每天成千上萬人訪問，但多數只是匆匆過客，推廣費用上去了，卻沒有帶來愿意掏錢的客戶。

一、 站在客戶角度設計網站架構和視覺導航

站在客戶角度設計并不是一句口號，而是通過客戶的視角來審視，看如何能第一時間把網站的最重要內容體現出來，并且通過產品或服務的特色去吸引用戶深入了解。這是一個老生常談的話題，但并沒有得到充分的認識。特別是企業網站，相當多仍然停留在“公司介紹、產品展示、在線訂單、聯系我們”這一十年不變的套路上。

二、產品介紹詳細和售后服務周到等信息的介紹

很多企業網站在對產品的詳細說明了和售后服務是否周到的信息中，卻沒有詳細介紹。產品的好壞和售后服務是否周到直接影響著客戶的購買因素。有調查表明，在其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網上商店顧客轉化率。對于企業網站也是如此，產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術的發展，為你的產品進行視頻展示已經成為一種時尚。

三、服務資質展示和安全的網站平臺

比如網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度。只有客戶在感到安全的前提下，才會進一步業務聯系、在線購買等行為。

四、簡單的轉化流程

用戶的轉化流程主要體現在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結果。簡化流程是一項細活，需要反復地測試和揣摩。

五、有效利用在線客服工具

在線客服工具是提高網絡營銷轉化率的有效工具。有數據表明，企業網站大多數訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。推薦使用QQ、旺旺、TQ等在線客服工具，在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網站客服進行交流，網站客服也可以對用戶的訪問行為進行關注，并主動發出交談邀請，幫助用戶解決難題。

六、精準的搜索引擎關鍵詞廣告

搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網絡營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎上選擇最有效的關鍵詞組合，優化廣告著陸頁面內容的相關性，能有效提高轉化率。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網絡營銷效果。像上?；鹚俚仍谒阉鞲們r產品銷售和服務上經驗豐富。

七、具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網站并沒有充分利用客戶見證到網絡營銷中來。在產品和服務展示的同時，可以展示該產品和客戶的服務評價、使用體驗，這樣不但可以增強對客戶增加說服力，同時還可以提高客戶購買的興趣和信心。

八、引導老客戶進行轉介紹

利用網絡營銷來引導老客戶進行轉介紹比傳統營銷方法還具有優勢。通常情況下，對于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時，對于老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。

九、重視電子郵件營銷的應用

電子郵件營銷并非指發送垃圾郵件廣告。電子郵件營銷除了在開拓新客戶上有其作用之外，更大的作用還在于對于潛在客戶的跟蹤關懷上面。我們通過自身平臺的電子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱、有獎活動參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動介紹、網站精華內容推薦、免費資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續關注我們的網絡平臺和產品(服務)，最終實現潛在客戶的轉化。

每一個開展網絡營銷的人，都應認識到網絡營銷轉化率的重要性。提高網絡營銷轉化率并沒有什么好方法，最主要的就是站在客戶的角度，用心改變自己的網絡營銷思路，并優化企業的網站平臺和購購買流程，重視客戶體驗，善于引導客戶參與互動，并積極維系與潛在客戶之間的關系，追求可持續發展的網絡營銷。

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